研祥海外招人的经济账

　　不止于此，受经济危机影响，海外人才对薪酬待遇也变得不再挑剔。“现在招人付出的成本要低一些。”樊小宁告诉记者：“现在海外招人薪酬比2008年低个10%到20%，都没关系。”

　　加大海外人才比重

　　“在进入海外市场之初，研祥比较慎用当地员工。”樊小宁透露，2007年，研祥主要派遣国内员工，以熟悉当地环境和开拓市场为主。“但现在观点在慢慢改变。”

　　他给记者算了一笔账，从国内派遣一名员工驻外，其人力成本构成包括：国内基本工资约5000元，机票7000元到8000元，每天至少补贴50美元，“每个月的成本也在2万到3万(人民币)。”相比之下，在当地招聘一名同级别当地员工，工资约3000多美元，更为划算。

　　海外员工带来的不仅是人力成本的变化。“每个地方都有一个商业圈，大家更习惯与本地人打交道。”作为研祥海外业务的责任人，樊小宁深谙其道：“启用海外当地员工，有利于快速融入当地市场。”

　　据悉，研祥最近招聘的德国公司经理，就是一名德籍华人。“我们德国公司经理来研祥之前，在同行业有着超过十年的从业经验，相当熟悉当地法律。”樊小宁认为，这名海外高级人才加盟其德国公司管理层，能够迅速为研祥在当地市场打开局面。

　　“逆市”的扩张机会

　　“我不赞成‘抄底’这个词。就像买股票一样，你很难抄到底，而且你抄到的也不一定就是好东西。”在樊小宁看来，海外人力资源建设，并不是一个投机行为：“作为一家实业公司，引进人才还是看市场发展的需要。”

　　已占据国内特种计算机市场最大份额的研祥，如何成功地拓展海外市场，将成为其保持高速增长的关键。在研祥所主营的特种计算机行业，中国市场不到全球市场的20%。樊小宁认为：“另外80%的海外市场，将成为研祥下一个重要的利润增长点。”

　　研祥海外市场拓展的第一步，是印度、俄罗斯、中东、以色列等增量市场。据悉，来自上述四大市场的收入，占据研祥海外收入的八成。

　　在新兴市场的拓展，其本土化人才政策无疑是背后推手。

　　“譬如现在的印度市场，跟十几年前的中国很类似。我们需要把在中国市场上成功的办法推广到印度。”樊小宁介绍，在印度公司，除派去30多名国内员工，其他都是当地员工。他们被分为三到四个小组，组成印度讲师团，去不同的城市授课，很快在当地打开局面。

　　而在欧洲等成熟市场，研祥的海外人才战略也是有的放矢。“欧洲人很看重技术，因此我们大量招聘德国技术人员。”据樊小宁介绍，很快研祥将在德国就建立了技术中心。