新闻中心

EEPW首页 > 嵌入式系统 > 市场分析 > 英特尔垄断:无法拒绝的报酬

英特尔垄断:无法拒绝的报酬

作者:王然时间:2009-05-25来源:经济观察报收藏

  宏鸉、戴尔、惠普、联想均表示由全球统一采购,而不能够单方面透露与英特尔的合作细节。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/94661.htm

  无法拒绝的报酬

  在英特尔与厂商的合作协议中,并没有书面文字明确要求不允许厂商采用AMD的。但是“市场基金返款”却让厂商主动放弃了选择权。

  “市场基金返款”是英特尔IIP(InsideProgram联合市场推广和商标授权计划)的产物,据英特尔内部人士透露,英特尔在全球的OEM渠道分为三类,即OEM(国际性OEM厂商)、LOEM(国家级OEM厂商)和COEM(区域性OEM品牌)。根据级别和提货量,英特尔提供市场基金返款。

  在财务上看不见英特尔给电脑厂商返点,返点掩盖在市场推广中,电脑厂商每个季度都有任务量,完成任务量,英特尔以广告支持的方式返点,但是厂商并不能直接拿到这笔钱,而是以广告的名义向英特尔申请报销,报销额度基于实际销售而产生的返点。当然,广告要符合英特尔的标准。

  虽然AMD也学习这样做,但是不及英特尔有一套完整的体制。“AMD并没有好的对策,毕竟英特尔财大气粗,尽管AMD是唯一能在市场上与英特尔抗衡的对手,但是,相比之下,AMD还是家小公司。”AMD中国区一位负责产品的经理说。

  广告业者分析称,英特尔的这种广告模式令消费者忽视了电脑品牌,而电脑厂商完全被英特尔捆绑了。

  中国惠普一位产品经理告诉记者,英特尔赛扬对应AMD闪龙处理器,处理器厂商广告扶持力度为25%;英特尔迅驰处理器对应AMD炫龙处理器,处理器厂商广告扶持力度为50%。

  在利益的漩涡里,英特尔给惠普、戴尔等厂商提供了新的利润来源,这无疑是一种诱惑。实际上,AMD拉拢电脑厂商的做法大同小异,但是输于财力薄弱。

  AMD内部流传的一封博客中写道:欧盟委员会只不过在迫使英特尔停止支付所谓的“回扣”,而是有条件的“忠诚款”。正如唐科莱昂在《教父》中所说,“我要他们无法拒绝我支付的报酬。”

  那么,如果电脑厂商和经销商对英特尔不够“忠诚”,会怎么样呢?

  曾对英特尔控诉的中国经销商广州市汇林计算机科技有限公司负责人吴夏成告诉本报,尽管英特尔没有明确条文指出不允许采用竞争对手的处理器,但是合作模式让经销商自动封锁了对其他处理器的采购。

  譬如,一台处理器进货价格是100美元,经销商在销售处理器时,为了迅速抢占市场,却以低于100美元价格出售,据称一般为99或98美元。这实际上形成了价格倒挂局面。由于有返点,倒挂幅度只需控制在3%-5%之内,经销商仍然盈利,只不过是将利润来源由终端差价销售转向了英特尔的广告报销。也就是说,一些经销商甚至将自己的本钱事先打入英特尔,而待英特尔广告报销来一并回收本钱和利润。



关键词: Intel 处理器 电脑

评论


相关推荐

技术专区

关闭