华强北出现转租潮：销量平均下滑30%

　　是否续租？老朱想了很久，也没拿定主意。

　　“生意好淡哦。”12月4日，华强北远望数码城三楼一间档口，老朱将手中的香烟点燃，尽管在不远处的墙上，一块“严禁烟火”的标牌清晰可辨。老朱说，他已经好久没在卖场抽烟了，没办法，最近“老毛病又犯了”。

　　老朱对记者抱怨说，自今年二季度开始，市场便持续走软，并一直未能出现回暖的迹象，特别是在往年被寄予厚望的“金九银十”也一片惨淡之象，“尤其在十月，手机销量甚至比上个月还下滑了超过60%”。

　　在华强北这个中国最大的手机集散地，今年类似老朱的遭遇其实屡见不鲜。记者在远望数码城看到，其三层、四层的偏僻处已出现空置档口，而人流量也已大不如从前。

　　连日来，记者就电子卖场的生存现状话题多次联系采访远望数码城相关负责人，但均遭婉拒。而记者从华强北商会一权威人士处获悉：“保守估计，下半年以来整个华强北各种电子商品营业额下滑超过30%。”

　　“拿货的人一天比一天少”

　　在深圳从事手机生意已超过五年的蒋先生，在2005年进驻华强北的另一大手机卖场——明通数码城。明通及其毗邻的远望这两家手机大卖场，在业内素有“中国手机市场的风向标”之称。

　　但今年以来，“风向标”却陡然转向。“从6月份开始，就有人陆续搬离卖场。”蒋先生告诉记者。

　　而仍在经营的柜台则面临销售下滑的情况。“整个感觉就是，拿货的人一天比一天少了。”蒋先生对记者说，“以前省包商、地包商的提货量一次都在百台以上，现在也就五六十台的样子。”蒋估计，从今年下半年以来，该卖场各家档口的销售量基本下滑超过30%。

　　蒋先生告诉记者，他在明通1.2米宽的档口，去年平均每天的出货量能有200台，现在每天的出货量只有40台左右。但这还不是最差的，据蒋透露：“甚至还有的档口，每天出货也就一二十台。”

　　另一手机经销商则这样向记者描述市场变化的情形：“大约从五、六月份开始，我们在全国各地的客户就反映市场在变淡，货根本下不去。很明显采购就开始减少。”

　　不仅如此，单部手机的利润也是大幅跳水。“在明通，一部手机的利润以前可以做到20元，现在一般只有5元，好的也不会超过10元，甚至有的2元也做。”蒋说。

　　他给记者算了一笔账，1.2米宽的档口租金大约要4000元，以每天40台的出货量，每月出货量大约只有1200台，以单机5元的利润计算，一个月销售收入大约只有6000元，去掉租金和人工成本，“已然亏损状态”。

　　据记者调查，蒋先生的“销售业绩”在明通数码城尚可称得上中等水平。多位商家向记者估测：“今年有50%的档口是赚不到什么钱的。”
“还未到最艰难的时刻”

　　“现在还没有到最艰难的时刻。”12月5日，华强北商会会长黄建跃在接受本报记者采访时认为，由于对消费类电子产业链传导的滞后效应，业内普遍预计明年的第一季度，市场环境将更加艰难。

　　“对明年上半年的整体预期，都不容乐观。”深圳手机行业协会副会长孙文平则分析说，随着全球整体经济形势的不明朗，国内外消费者的信心受到很大影响。尤其是华强北所面对的广大低端市场消费者，其消费行为受市场波动的影响更大。

　　“宏观经济形势的变化会影响企业的经营，而这将直接影响到他们员工的消费能力，其传导效应将在明年春节后体现得更加明显。”深圳手机界资深人士、山脊咨询总裁谭贻国认为。

　　另一方面，海外市场也不容乐观。“由于华强北还有大量的手机依靠外贸出口，金融危机对海外市场的冲击更大，这对于外贸型手机经销商的打击是致命的。”谭贻国说。

　　而多位从事“外单”手机生意的经销商则向记者抱怨说，尽管华强北手机主要出口的中东、东南亚等地并非金融危机的重灾区，但从今年三季度开始，订单已经明显减少，“很多以前的老客户，现在都不跟我们联络了”。

　　“内忧外患”之下，坚守还是逃离？成为华强北几乎所有的手机生意人必须考虑的命题。

　　前文提及的老朱就对记者表示，这让他不得不为自己的未来打算——继续坚守，则市场前景不明；如若放弃，又面临换行的难题，毕竟在“手机江湖”里已经混迹五年，在现在这个时候重新开始并不容易。

　　摇摆不定的老朱一个劲地说，“最近烟抽得特别多。”

　　而在此背景下，不少从事手机经销的厂商已然选择撤离。记者在华强北的远望、明通、龙胜等手机卖场发现，目前已经出现部分档口空租的情况，而且还有不少商家欲将档口转手。

　　但另一个尴尬却由此显现。“我们在2005年的时候，一个位置较好的档口，转让费高达8万元。而现在跌到2万块钱，还不一定有人要。”上文提及的蒋先生说，对于那些二手转租的商户，转让档口俨然成了一个亏本的买卖。

　　有知情者向记者透露，目前在华强北的各大手机卖场，看上去尚未出现大面积档口空置，其实是虚假的表象，“事实上，有很多人已经退出了。但是卖场的管理方为了避免造成档口空置的市场景象，默许它临近的商家将货品摆上填充，这些档口其实都是免费的”。

　　蒋先生则告诉记者，由于很多商家的租约尚未到期，又找不到合适的转租人，“尽管不赚钱，但也只有默默坚守”。

　　黄建跃预计，由于很多商铺、档口的租约要到年底才到期，而目前悲观的市场情况，会让大量的商家不再续约：“估计到春节过后，会有大量的商铺空置。”

　　“租一年送半年”

　　紧挨着明通数码城，明通二期的大楼已然成形，并正在对外招租。

　　但记者从多个渠道获悉，由于手机市场陡转直下，这个酝酿多时的手机卖场扩容计划遇到了不小的尴尬。

　　“明通二期可以说有点‘生不逢时’。”多位业内人士对记者感叹，相比较几年前，远望、明通卖场“一铺难求”的盛况，明通二期在租金上已大打折扣。

　　记者获悉，明通二期的二楼柜台档口，月租大约在2600元到3000元，而在几年前明通数码二层同样的位置月租大约要4000元。

　　而正在酝酿招租的振华手机城某高层亦向记者抱怨：“目前(手机卖场)行情不好。”

　　事实上，华强北多个手机卖场针对市场的下滑，为了挽留商家都有不同程度的降价。记者获悉，龙胜手机城一层档口月租下调了400元到800元不等。而有些远望数码城商家则向记者透露，针对部分商铺，远望打出了“续签一年免两月”的租金优惠。但该说法未获远望数码城官方证实。

　　此外，新建的部分卖场商铺，为了“逆市”招商，甚至打出“租一年送半年”的大幅优惠。

　　“即便如此，想要向往年那样全部招满，都不太现实。”多位商家对记者坦言，在利润日趋下滑的当下，租金优惠的诱惑力有限。

　　记者调查发现，目前在明通、远望这些手机卖场的商家，真正能有利润的，仅是那些能够拿到手机厂家低价清理库存订单的经销商，“由于清库存的手机拿货的价格极低，因此单机的利润尚能保证在20元左右。”

　　这些清库存的手机成了华强北在“逆市”中少有的“香饽饽”。但是对于大量的经销商而言，“库存机”显然是“僧多粥少”。

　　在此背景下，记者获悉，近期华强北各商家、行业协会和福田区政府已召开多次会议，商讨针对市场变化的应对政策。

　　“我们正在着手，对华强北电子消费市场的下滑做调研和统计工作，并将上报给有关部门。”黄建跃透露。

　　而谭贻国则认为，在市场持续低迷之际，政府应该在税收优惠、物流补贴等方面施以援手。