电信重组阵痛产业链下游手机厂商
8月27日，宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司（以下简称宇龙）的母公司——中国无线（2369.HK）——发布了一份堪称黯淡的中期业绩公告，2008年上半年，该公司酷派智能手机的销量仅16万部，比去年同期29万部的销量下滑了44.8%.
更为严重的是，由于销售下滑导致宇龙公司在今年上半年亏损达4930万港币，而去年同期该公司的净利润还高达1.24亿港币，同比下滑约140%.
“今年上半年的销售情况很不好。”9月6日，宇龙酷派一位内部人士向记者表示，除了手机市场行业性低迷外，宇龙还面临电信重组所带来的不利影响。
近年来，在国产手机普遍不振的处境中，宇龙公司以旗下酷派CDMA/GSM双模智能手机的差异化定位，抢占了CDMA手机市场难得的利润空间——自2001年以来，宇龙公司连年盈利，去年全年的净利润高达1.67亿港币，成为整个国产手机群体中一抹少有的“亮色”。
但是，伴随着中国电信业新一轮重组序幕的拉开，宇龙的“美好时光”也开始面临着考验。由于联通确定要将CDMA网出售给中国电信，今年以来联通对CDMA终端采购几乎处于停滞状态，而这对于80%的销售依附于联通运营商渠道的宇龙来说，无疑是致命一击。
这种煎熬会是阶段性的吗？
宇龙巨亏
直到今年年初，宇龙还沉浸在与中国联通的“甜蜜约会”中。
3月7日，宇龙宣布与中国联通旗下负责CDMA终端采购的联通华盛订立协议，联通华盛将向宇龙集中采购10万部双模手机，涉及价格为每部4300元，总计4.3亿元。
宇龙方面还称，联通华盛在12个月内购买这10万部手机的前提下，还可以以不高于每部4300元的价格向宇龙再次集中采购最多5万部双待机。
而中国联通方面传出的信息也颇为令人振奋。此前不久，中国联通对外表示，要在2008年力争采购1500万部CDMA手机，进一步扩大CDMA网用户的市场份额。一切的迹象似乎表明，即便是在CDMA网分拆的传闻喧嚣尘上之际，联通对CDMA业务依然力挺。
但伴随着电信重组进程进入实质性阶段，联通的态度却悄然生变。
“事实上，早在5月份甚至更早，联通内部对于C网分拆的时间安排已有所悉。”一位接近联通高层的人士对记者透露，正是基于此，联通内部开始对CDMA网业务，进行微妙调整。
“大概从今年4月份开始，（联通）就没有怎么进货了。”谈及上半年的销售窘境，宇龙公司的一位员工颇感无奈。
中国联通的集中采购是宇龙公司手机的主要销售渠道，而在这个“首席大客户”采购趋缓的背景下，宇龙旗下的CDMA系列手机销售悉数下滑。其中占据宇龙销售收入超过70%的主力产品CDMA/GSM双模智能手机，今年上半年销售收入为3.27亿港元，比去年同期5.86亿港元的销售收入下滑了 44.2%.
更惨的还有CDMA单模手机，去年上半年，宇龙CDMA单模手机销售收入为6959万港元，今年上半年却暴跌至816万港元。对于CDMA单模手机收入的陡降，中国无线在其公告中解释，除了公司将业务重心转移至高端双模机市场的战略调整因素外，“电信重组的影响”也是在所难免。
“成也萧何，败也萧何”
“宇龙的遭遇，可以看成是电信重组影响手机厂商的样本。”深圳手机界一资深人士对记者表示。
截至目前，国内CDMA用户数仅为4316.9万，在整个手机市场的占有率仅约7%.在众多手机厂商并不太看好CDMA这块“小众”市场时，宇龙公司却独辟蹊径，推出了CDMA/GSM双模智能机型，在很大程度上迎合了联通发展CDMA高端用户的战略要求。
根据中国无线（2369.HK）的2008年上半年财报，在宇龙公司的收入结构中，70%以上是来自CDMA/GSM双模智能机型。
“真可谓成也萧何，败也萧何。”上述手机业内人士感叹道。
CDMA/GSM双模智能机型是宇龙公司在国产品牌一片惨淡经营境况中得以“笑傲江湖”的利器。尤其是联通推出针对中高端客户，基于GSM、CDMA两网间自由切换业务的“世界风”子品牌，更是给了宇龙难得的市场机会。
来自赛迪顾问的数据显示，在联通“世界风”的采购中，宇龙获得的份额接近50%.
宇龙的CDMA盛宴并不仅仅体现在市场份额上，事实上，与其它手机厂商相比，定位于中高端CDMA市场的宇龙还一度享受着较高的毛利率水平——相比较国产低端机型不到20%的毛利率，宇龙酷派的CDMA/GSM双模智能机型毛利率高达44%.
基于上述原因，即便在众多国产品牌身陷亏损泥潭之时，宇龙的手机业务仍实现连年盈利。尤其在2007年，其全年获得了1.67亿港币的净利润，较前一年暴涨212%.
“宇龙相对集中于运营商渠道销售模式，相比较其他的手机厂商，其受到电信重组的冲击也最大。”赛迪顾问消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰认为，在目前的移动运营商中，只有联通兼具GSM网和CDMA网两张网络，宇龙的双模机型在很大程度上迎合了联通的独特需求，但随着CDMA网即将由联通划转给中国电信运营，而中国电信手上并没有GSM网络，宇龙的尴尬由此显现。
蒋利峰认为：“由于电信手上没有GSM网，因此相对于原来的联通，中电信在推广CDMA/GSM双模手机上可能动力不足。”
而从最新一轮中国电信CDMA终端招标所释放的种种信号来看，这种趋势也非常明显。本报记者从接近此次采购的权威渠道获悉，宇龙酷派在此次中国电信手机招标中共有五款机型入围，但获得最大份额的酷派D08，却并非宇龙优势的双模机型，而是一款CDMA单模手机。
事实上，宇龙酷派所面临重组带来的变数远不止于此。随着中国电信接手CDMA网，中国电信对待CDMA网业务的运营方式上也有变化。记者从接近中国电信的人士处获悉，近期中国电信将在包括广东河源等地，就推广CDMA网业务展开“路演”。
“其中一个很重要的主题是，中国电信在终端战略上可能会改变运营商独揽的方式，更加强调社会渠道的参与。”一位将出席河源会议的嘉宾对记者透露。
但长期以来，宇龙酷派过于依靠运营商渠道销售，传统的代理商渠道为其短板。宇龙酷派市场部一人士对记者透露，通过代理商渠道销售的不到20%.因此，如何应对重组带来的销售渠道变革，将是宇龙面临的又一个考验。
阶段性阵痛？
蒋利峰认为，宇龙面临的“阵痛”是阶段性的，“情况会随着下半年电信CDMA业务的展开慢慢好转”。
尽管中国电信首次CDMA终端采购的结果尚未正式公布，但据记者从可靠渠道获得消息，宇龙酷派获得了70万部大单，占据整个采购量14%份额，仅次于三星20%和中兴18%的比例。
“由于宇龙酷派入围的是偏中高端机型，价格相对较高，因此采购金额事实上高于中兴。”宇龙酷派一市场部人士向记者表示。
而针对C网“新东家”中国电信可能会在推广C/G双模机型上动力不足的困惑，宇龙酷派方面在给记者的回复中称，“不排除未来根据运营商的需求，调整产品制式的可能。”同时，宇龙还强调，“在目前GSM网用户仍占据主流的情况下，双模手机的特性将可能具有给中电信保留CDMA网用户的功能。”
事实上，在宇龙内部针对中国电信CDMA网战略的产品调整已经悄然展开。在发给本报的一份新闻稿件中，酷派总裁助理刘东凯表示，尽管酷派的高端定位策略不会改变，“但基于市场占有率及消费需求两方面的考虑，会对产品结构进行优化，加大中端产品的研发力度。”
业内人士普遍认为，中电信从转移小灵通低端用户和扩大C网份额的角度考虑，加大中低端机型的采购力度将是必然趋势。这显然要求在“联通时代”占据中高端智能机型优势的宇龙做出针对性的调整。
刘东凯透露，酷派在下半年将会推出8款3000元左右的手机新品，主打中低端市场，预计占比60%左右。但在部分业内人士看来，上述价位相对于中国电信“尽快提升C网用户规模”的市场策略来说，“或许依然偏高”。
此外，在渠道策略上，宇龙酷派显然也意识到运营商渠道单一性的风险，而有意识的在传统代理商渠道发力。中国无线今年半年的财报显示，其今年上半年销售和市场推广开支为1.187亿港币，比去年同期上涨80.2%.其中重要的支出就是：“投放资源设立多分销渠道及宣传‘酷派品牌’。”
而记者从宇龙内部获悉，今年公司还专门成立了一个“终端管理小组”，主要负责促销员、品牌形象和终端门店细节管理，“我们加强传统渠道的力度很大”。
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