华为“地狱价”揽标CDMA 与TD何干

中国电信接手CDMA网络后的首次招标，是新入者华为难得的机会。与中国联通相比，华为与中国电信有更好的合作关系。华为在全球CDMA2000市场也取得了不错的成绩，这使得其肯定会全力出击国内的CDMA市场。但运营商选择了一个设备商的设备后，由于设备兼容、维护的原因，再选择该设备提供商的可能性就非常大，这无疑对新进入者设置了较高的进入门槛。

 　　华为亮剑CDMA网络的招数：

　　1、超低的价格。免费、超低价赠送切入市场。

　　2、无可比拟的关系。长期与中国电信合作，相信华为可将此点做到极致。

　　3、更好的性能。尤其是在2G/3G演进，支持后3G演进的灵活性方面。
　
　　4、反向融资。中国电信购买网络及网络优化、建设3G需要大量的投资。

 　对于华为亮出的以上几点，在华为超低价杀手锏面前还能谈笑风生者实在不多。更多企业如临大敌，认为华为零报价一旦得逞，会给CDMA行业造成巨大伤害。更甚这还延伸到的TD建设。

　　“华为的先超低价拿单、后以种种借口拖延工程进度要挟涨价的策略，一旦奏效将给中国电信C网建设带来很大的不确定性。”有些人举例说，印度运营商MTNL曾是华为在印度的CDMA“铁哥们”，2003年华为超低价中标MTNL的80万线项目，两年过去了，华为仍没完成工程，本雄心勃勃的MTNL，在印度CDMA市场再难听到声音。

　　“2005年，华为以超低价中标印度BSNL的105万线CDMA项目，后来坐地起价，说如果不涨价就不理睬BSNL.不得已BSNL开出巨额罚单，还把华为纳入‘黑名单’。”
有人认为，一旦华为在CDMA项目上尝到甜头，将会大规模复制零报价模式，去破坏即将招标的二期TD网络，将摧残成长中的TD产业链。“毕竟相比CDMA产业链，TD要脆弱一些，更容易受伤害。”

　　笔者认为这些都是无稽之谈，简直是把两个几乎风马牛不相及的事情给硬生生的扯到一起。各位看客不要忘记了。上面四点+华为“狼性”文化+必胜的决心+较充裕的资金实力+快速决策流程，这就有点怕人了。从华为的企业文化中我们看出他不是一个会拖延工程的企业，对于以上有些人所说的在印度的工程拖延我无从考证。

　　另外对于华为以上策略大多在中国也适用。实际上华为早已有了行动，在联通放弃CDMA的最后时刻，华为以绿色、性能提高的理由替换了天津联通的全部CDMA设备，据传类似的替换活动，已经在多个点上悄悄展开，这也足见华为的工程的速度之快。没有这么快的速度华为今天的市场占有也不会这么大。

　　在华为做好十全的准备来以超低价揽标时候又有什么值得我们的去质疑的呢？我们又为何不愿看到我们的自己的民族企业去建设我们自主产权的TD网络？当然我们也需要用质疑的眼光去看待他，这样我们能够从中发现许多问题。我们的中国电信的CDMA网络还没有完全建立,我们现在就杞人忧天我们的TD网络,而且一棒子打死华为的超低价策略，况且我们TD网络有着我们的强大政府作为支持，笔者认为华为一旦中标必然不会拖延工期。现在我们考虑为之过早，或者说两者现在还不存在交叉点。