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转型初见成效 格兰仕微波炉有意冲刺A股

作者:陈静时间:2008-06-18来源:中国证券报收藏

  集团副总裁俞尧昌日前透露,集团旗下的业务正在接受中信证券的上市辅导,计划于今年年底或者明年年初登陆A股主板市场。对于已占据全球市场50%份额的而言,如何保持盈利能力以及持续的成长性,将是市场最为关注的话题。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/84384.htm

  “价格屠夫”谋划“变脸”

  近一两年来,极力回避“价格屠夫”的市场形象,并在中高端市场深耕细作。上世纪90年代,格兰仕自创“世界生产车间”模式,奉行“贴牌”战略和苦行僧式的低成本扩张模式,专注于自己擅长的生产环节,舍弃无力顾及的高端且盈利丰厚的研发、营销环节,迅速成为全球规模最大的微波炉制造大王。

  然而,在占领了近60%的国内微波炉市场份额、40%以上的国际市场份额后,年销售额200亿元的格兰仕并没有从中获得巨额利润,在全球市场中,仍属中低档微波炉品牌。同时,国内市场逐渐饱和,竞争对手在国内中低端市场发力,阻碍了格兰仕向更高目标销售迈进。

  2005年,在格兰仕的一次高层会议上,企业结构调整明确被提上议程,时间表划定为2年之内。

  格兰仕中国市场微波炉销售公司总经理梁红生向记者表示,就在那时,从格兰仕最早传出了“从中国制造到中国创造”的说法,格兰仕开始前所未有地重视技术进步和品牌创新。

  “我们那时候思考最多的就是,为什么格兰仕作为国内市场占有率最大的企业,却没能在全球化的竞争中,完成向生产高附加值产品的转变。结论就是,就算在一个完美的制度下,如果没有支撑全球化进程的思维与行为,以及由此而获得的强有力的创造价值的技能,格兰仕依旧会戴着‘价格屠夫’的帽子,直至被淘汰。”

  梁红生说:“凭借廉价劳动力建立的价格优势不会持久,格兰仕必须实现从模仿到创新,从工厂到市场,从重生产到重设计,从OEM到创牌的转变。”

  转型初见成效

  梁红生介绍,公司已经削减了299元特价机的生产和销售。“特价机在最早的阶段用来完成市场教育的作用,而且也可以起到促销作用。但是,微波炉行业早已完成了初级阶段,消费者对微波炉的需求也集中在全功能的中高端产品上。”

  为了拓展中高端市场,格兰仕2005年开始推出“中国红”系列光波炉。其产品阵营也不断扩充,还有专门针对不同群体的细分设计,如为婴儿家庭设计的“宝宝键”,让热牛奶、做土豆泥、消毒奶瓶等烦琐家务“一键搞定”,而这样的精耕细作也深入到了上班一族、青少年学生群体。

  目前格兰仕微波炉中高档产品和低档产品的比例已呈7:3的格局,原来的比例是高档产品比例为55%,中低档产品为45%。

  今年五一小长假,格兰仕微波炉全国销量超过18万台,实现1.05亿元的销售额,市场占有率近6成,平均单价从过去的450元左右成功提升到588元。

  日前,国务院发展研究中心中国企业评价协会评定格兰仕为“微波炉行业领袖品牌”。在此之前,格兰仕、联想等本土企业分别荣膺权威机构评定的微波炉、个人电脑领域的“第一理想品牌”。

  增长空间何在

  对于格兰仕而言,在占据近60%的国内市场、40%以上的国际市场份额后,今后的增长空间在哪里?

  梁红生表示,微波炉的产业改革升级势在必行,其增长也与市场的成熟度、消费者对产品需求提升有关。格兰仕微波炉如果在低端里面去做文章,没有出路,既不符合产业发展方向,也满足不了消费者。

  格兰仕目前也开始关注三四级市场,特别是农村市场。公司表示,随着市场战略的调整,争取今年把内销做到700万台,国内市场占有率突破60%,明年将向70%冲刺。

  微波炉业务成功上市后,公司将会加大对核心技术的投入与研发,并以微波炉为核心,做大做强厨电板块。

  俞尧昌向记者介绍了格兰仕的技术现状:率先引入包括韩、日和美国的微波炉尖端研发人才,掌控了磁控管、电机、电脑板等核心技术,已经处于向欧美和日、韩技术输出的阶段,在国际市场已经处于一流水平。

  此外,格兰仕有40%的产品出口到海外市场,美国次贷危机对消费品的影响也开始显现,但格兰仕有关人士对全球市场仍然充满信心:“对我们的产品影响不大,格兰仕微波炉继续占有50%以上的全球市场份额。”

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关键词: 格兰仕 微波炉

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