营造生态链环境 中国IP企业崭露头角

　　国内IP设计公司在商业模型方面做何选择?目前国外大的IP公司提出先用零费用设计，制造出来再付费，这对国内IP公司有何影响?

　　分阶段付费对中小IC设计公司有利。

　　零入门费未必降低客户开发成本。

　　国内IP设计企业应强调产业链合作。

　　葛晨阳 西安交大SoC设计中心在IP核推广方面主要有IP License授权、IP核买断及合作开发等几种模式。

　　IP License授权模式是针对已成熟的IP核，我们提供一个总的报价，含一次性IP使用授权(也可认为是门槛费)及后续几年的IP和专利使用费(跟所开发的芯片的数量有关)。这种是IC业界常用的模式。在知识产权方面，由双方具体协商。我们为用户提供其知识产权不侵犯第三方的知识产权，或已获得知识产权拥有方授权的法律承诺。这种模式比较好操作，既能保障我们前期投入的利益，又能降低企业使用的门槛。我们目前采用这种模式较多。

　　IP核的买断方式是针对某个IP核，由买方独家拥有该IP核和专利的使用权，并拥有对中心所提供的知识产权内容在其公司内进行多次开发和二次开发的权利，同时中心不得再转让该IP核给第三方，但中心可以在原IP基础上研制新的技术和IP。这种模式目前我们还没有实施过，国内企业接受这种模式也比较少。

　　共同开发、共同投入及分工合作的IP核开发模式是指该IP核的知识产权(包括专利、源代码、文档资料等)双方实现共享，一方在该技术转让或授权给第三方时需要得到另一方的认可。这种模式主要用于开发双方都不太成熟的IP，而双方又觉得各有优势，并看好该IP的市场前景，所以双方开展合作。

　　对于国外大IP公司提出的“先用零费用设计起来，制造出来再付费”模式，这对国内IC设计企业来说当然是好事，可以降低产品开发的前期成本和风险。但据我了解，这些国外大IP公司，只是针对一些国内逐步掌握和成熟起来的，或者对国外公司来说技术已处于非主流的IP核会采用这种模式，而真正核心的，经过量产验证的或90纳米以下的IP核，其门槛是相当高的，国外企业不会把这些IP轻易给国内用户，这一点我们国内高校和企业都要清楚地认识到，不要抱有太多幻想。当然我们国内IP开发公司也需要学习这种模式，要有开放的态度，积极与用户和整机厂商开展合作。才能在激烈的竞争中快速壮大。

　　肖佐楠 苏州国芯的业务包括IP授权与转让及IC设计服务。国芯的商业模式与国外IP公司“先用零费用设计起来，制造出来再付费”的模式相比有共同点，也有不同点。国芯的收费是采用分阶段收取，通过降低首付款的方式降低进入的门槛，让众多资金状况不宽裕的中小设计公司也能有机会获得良好的技术服务支持。苏州国芯拥有一支立足于本土的优秀设计团队，他们都曾服务于国外大的IC公司，拥有先进和丰富的设计及管理经验，能够提供一流的设计和技术服务，从而使客户产品在第一时间推向市场。从某种意义上说，我们强调更多的是优质服务和客户成功，是和客户利益的捆绑。经过几年不懈的努力，我们建立了良好的信誉，公司的业务量以每年超过50%的速度增长。

　　宋兴嘉 龙芯公司针对客户的应用需求采取量身订制、灵活服务的商业模式，以满足客户的需求。龙芯的CPU IP核可根据不同客户的需求特点来灵活服务。

　　客观地讲龙芯公司IP核授权的费用是比较“廉价”的。但是便宜并不能带来客户价值，评价IP的核心是性能、功耗和服务支持等等。利用本土化优势和全部的自主知识产权，我们可以提供现场的支持，来满足客户开发过程中的需要，这样，为客户订制CPU也将成为可能。从长远角度来看，零入门费并不会降低客户的开发成本，因为产品形成后一样会按实际金额付款。而龙芯公司在授权方式上十分灵活，且在费用上远低于国外主流CPU IP。因此，我们更关心的不是入门费用，而是产品的性能和支持服务。

　　Bill Wang 这对国内单纯的以IP为主的公司冲击将会很大，实际这些国外大的IP公司是用其雄厚的资金来竞争，让国内单纯的IP公司在资金流转上产生压力。但对于芯原来说，这种压力并不大，因为IP不是我们生存的必要条件。正因为我们有IP的研发、集成、SoC设计和生产，以及软件开发等多方面的能力，所以我们在与客户谈合作的阶段，起点就比较高，是基于整个SoC的研发和生产，甚至是客户对整个产业链的需求，因此我们所面临的竞争压力并不是从IP供应商处来，他们是我们的合作伙伴而非竞争对手。