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仪器租赁来日方长

作者:李健时间:2008-02-03来源:电子产品世界收藏

  电子业务兴起于20世纪60年代,在欧美已经逐渐成为一种市场潮流,并演化为成熟的商业模式,30%的年仪器需求量由租赁公司来满足。从事仪器分销的东方集成2006年根据国内市场需求的变化将模式引入中国,并且与国际知名巨头日本欧力士公司合作,利用其雄厚的仪器资源在中国市场开展仪器租赁业务。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/78671.htm

仪器租赁的价值

  “电子仪器租赁业务的主要客户并不是我们原来想象的中小设计公司,业务庞大的制造巨头才是仪器租赁业务的忠实追随者。”东方集成市场总监江懿介绍说,“电子仪器租赁是这些大企业解决生产高峰的设备需求并节约现金流投入的最佳选择。”电子仪器租赁的主要产品以高端专用仪器为主,这些仪器相对价格昂贵但只满足某些特定应用,日常应用次数相对较少。对于许多企业来说,利用价值不高但成本投入相当大,可是在特定时期却又必不可少。比如,一条标准手机组装生产线如果赶上高峰生产周期,需要额外增加大约50台左右的手机综测仪,如果转向仪器租赁,完成相同生产任务的仪器支出不会超过百万元。无疑,仪器租赁是生产商应对特殊情况时更经济便捷的选择,华为、中兴、富士康等制造巨头都是东方集成的长期客户。

  对于某些具体的开发项目而言,仪器租赁也是一个不错的选择。还以手机行业为例,如果一个企业要临时开发WCDMA手机项目,必须进行WCDMA的信号测试和协议测试,但这些仪器可能在项目结束之后就不再使用,如果直接购买,其总体成本对许多公司来说是个不小的负担。通过仪器租赁方式,只需要不到10%的成本就可以完成同样的任务,不仅设计开发成本得到了很好的控制,而且还能有效提高项目开发的效率缩短开发事件。对于企业高层来说,通过仪器租赁业务可以有效控制运营成本,提升现金利用率,从而加速开发过程,提升开发的完成度。

  对于工程师来说,仪器租赁的意义在于能使其尽快掌握测试系统的构建。一方面,东方集成在提供仪器租赁服务的同时,能帮助使用者迅速了解产品的操作方法,并可以对测试系统的构建提出中肯建议,从而减少工程师搭建测试系统的时间;另一方面,租赁商对不同品牌的产品进行混合搭配实验,从中选择合适的测试仪器搭配方案,从而发挥整个系统仪器的作用。此外,租赁公司还提供校准、计量与调整等后续服务,令工程师减少许多不必要的麻烦。

与仪器厂互补

  仪器租赁业务是否会成为传统仪器厂商的竞争者?答案当然是不会,而且还是测试仪器厂商的好伙伴。对于许多专业电子测试仪器来说,起步中的公司是很难承担购买成本的,通过仪器租赁提供测试支持,待其壮大之后自然优先选择熟悉的仪器,待其壮大之时将成为仪器厂商的潜在新客户。可以说仪器租赁业务是小公司、租赁商和仪器生产商三赢的模式。正是看到这个机遇,安捷伦、泰克、福禄克、安立等公司纷纷支持仪器租赁业务的开展,即使在租赁业务成熟的欧美市场,70%的测试仪器需求还是通过购买来实现,租赁是应对不时之需的较好选择。



关键词: 仪器租赁 200802

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