厂商纷纷加入 电视直销成新销售渠道

目前，在手机终端销售领域，专业手机卖场(如中域电讯、协亨连锁)、家电连锁卖场(如国美电器、苏宁电器)和运营商定制销售(如中国移动、中国联通)呈三足鼎立之势。上周，业内分析人士表示，随着电视直销的成熟及众多手机厂商的加入，电视直销有望搅动当前的这种终端销售格局，消费者购买手机时又会多一种选择。 

厂商蜂拥电视直销 

自去年恒基伟业联手橡果国际，通过电视直销主推其隐形手机并获得不俗业绩之后，金立、CECT、康佳、万利达、金鹏等国产手机厂商纷纷加入电视直销的行列，就连LG、三星等国际厂商也加入其中，一时间，电视直销成了手机业界的一道新风景线。 

据了解，作为手机行业参与电视直销的先行者，恒基伟业此前主推的“君睿”F88通过铺天盖地的电视直销攻势，通过电视直销售出的手机一度占到整体销量的40%。而据易观国际上周发布的《2007年第1季度中国移动终端市场季度监测》数据显示，金立手机以49万部的销量名列手机总体销量第10名，位居国产手机厂商市场份额第五位。易观国际分析师认为，采用以电视直销为主导的销售模式是金立手机市场份额稳步增长的关键。 

电视直销彰显优势 

业内人士表示，电视直销无论是在提高产品销量还是提升品牌知名度方面，都具备传统分销模式无法替代的优势，将是专业手机卖场、家电连锁卖场和运营商定制销售之外的一股终端销售新势力。 

易观国际分析师认为，当前在分销模式处于强势地位的国外手机厂商冲击下，国产手机很难通过与洋品牌的正面竞争取胜，而电视直销可以帮助国内厂商避开与国外品牌的正面交锋，通过精准有效的差异化营销方式达到立竿见影的效果。该分师表示，电视直销通过长达约20分钟的功能说明，可以详细地向观众传达高端手机的设计及功能等方面的特点，使消费者通过生动的短片对产品有更多直观、全方位的认知；同时电视直销将使产品在同一时间内面对比分销方式更多、更广泛的消费群体。 

业界观点 电视直销成新销售渠道 

针对电视直销手机未来的发展前景，不少业内人士持乐观态度。一位电信分析师表示，电视直销面对的是一个很细分化的市场，它作为一种新的销售渠道，能在同一时间内能面对更多、更广泛的消费群，并且更详细、生动地向消费者传达产品的功能特点。 

而易观国际分析师则表示，目前很多电视直销对产品功能的过分夸大使消费者对电视直销的可信度产生疑虑。手机厂商若单纯依靠电视直销扩大影响力而忽略了产品本身的品质将会使企业的美誉度大打折扣。此外手机厂商还需在手机外观设计以及功能方面走差异化路线，借助电视直销平台进行独特的市场定位。 

康佳通信销售公司总经理卢伟冰认为，任何新兴事物都会有一个由乱到重新塑信誉、重新塑形象的过程。电视直销也是一样，在美国、韩国等国家电视购物占较大市场，美国很多消费者喜欢电视购物，因为这样可以详细地了解产品，如果电视直销能够像沃尔玛那样在消费者购买产品前进行严格的筛选，消费者在电视购物是必然的。