英飞凌：创新求变 打通盈利

英飞凌在变！7年前从西门子独立出来，1年前内存部门又分出去，成立奇梦达。英飞凌变小了，经得起半导体业物竞天择的考验吗？去年底，公司宣布了全球战略：为现代社会的三大科技挑战领域——高能效、移动性和安全性提供半导体产品和系统解决方案。中期目标“着眼于10”。

“新”在思维

英飞凌过去的战略是一心想做大，大而无当，并不赚钱。现在新策略的核心是缩短战线，追求盈利。要盈利，就要降低成本，为此到成本较低的亚洲去发展。去年，英飞凌在马来西亚建起了亚洲第一家前端功率产品晶圆厂。

还是去年，英飞凌最大的通信客户BenQ Mobile(原西门子手机部)破产，迫使英飞凌在通信方面必须寻找更多的客户。西门子曾是英飞凌的衣食父母，后来降格成了老大哥，而今不能只靠一个老大哥了，更需寻找新的、更多、更大的老大哥，有幸已经找到了三星、LG、松下(3G)等。

英飞凌力求贴近客户的需要。以往英飞凌也宣称客户第一，尽管技术、产品等很好，就是盈不了利！英飞凌反省：是否对客户做了坚定而长远的承诺，是否整个集团里面每个人都做了同样的承诺，而不只是销售人员？最后得出结论：企业里大大小小的部门，不管是管物流还是管计划的，都要了解有哪些客户，了解每个客户不同的需求，做相应的承诺和服务。假如公司没有办法给客户带来增值服务，那么客户便不可能把你当成合作伙伴。

“新”在目标

作为一家企业，英飞凌要对社会做哪些贡献？首先要盈利，在此基础上，为高能效、移动性和安全性提供半导体和系统解决方案。

英飞凌从剥出奇梦达之后，有很多人说英飞凌变小了。但是英飞凌今天最在乎的是确保某些产品在相关领域数一数二的地位，认为这才是公司的价值。确实，英飞凌高能效电源产品、汽车电子(欧洲)、无线/RF(射频)、有线接入、智能卡等都在业界称王。今后的产品策略是至少须成为相关领域目标市场的前三名，而且要盈利。

展望未来，英飞凌将“着眼于10(focus on 10)”。公司希望中期至少实现10%的年增长率和至少10%的税前利润率。

“也许从现在来看，这些都是远大的目标。但是我们确信，英飞凌能够实现这些目标。”潘先弟先生自信地笑了。