先恋爱后结婚，创维与东芝的背后事

　　从第一台冰箱下线到第100万台冰箱下线，创维电器仅用了两年时间。2013年以来，创维电器又相继推出了洗衣机产品、冷柜、空气净化器，开启了多品类的发展之路。去年11月，创维白电南京工业园落成，目前创维白电年产能已达到600万台。

　　“拿下”东芝白色家电业务，这是创维集团宣布和东芝战略合作后，舆论对创维集团这笔新生意的描述，对于白电业务，创维集团方面寄予了高度期望。根据创维集团“2020年千亿版图”的构想，到2020年白电业务要为创维集团贡献100亿元的销售额。

　　创维电器总经理吴启楠接受了家电网的专访，同时也为外界描述一个不一样的创维白色家电未来舞台布景。

　　机缘巧合

　　大多数人可能会认为，一场大型的跨国合作案，一定是经过长时间的商业谈判和秘密接触，最终双方合意达成协议。但是南京创维电器公司总经理吴启楠在面对家电网时却说：“其实和东芝(合作)是个机缘巧合。”

　　吴启楠表示，在合作前，创维与东芝就有业务协作和一些关系，有一次创维集团总裁杨东文与东芝高管谈及创维白电，说到其发展速度很快，而东芝社长明确提出，东芝白电这几年是往下走，家电部门处于亏损状态，遇到了瓶颈，要把这个部门做一个重组。

　　据家电网查阅，2015年4-9月份，日本东芝家电业务部门(LifeStyle)录得营收4350亿日元(约224亿元人民币)，同比去年下滑25%;营业利润亏损同比大幅扩大至425亿日元(约合21.88亿元)，主要是个人电脑和电视机业务亏损大。

　　受全球产业变化影响，东芝白电业务下行。吴启楠向家电网说，当时我就跟杨总裁提出一个思路，既然东芝家电部门困难重重，但是他技术基础还是很好的，全球也有很多专利，很多独门技术，我们有没有可能和东芝强强合作;创维作为白电行业的新力军，我们在高端技术、国际化市场视野、工艺方面的积累较少，而东芝完全走的是技术路线，没有考虑到产品和市场的结合，他可能不接地气，老化了，我们用中国的力量能不能撬动他们这种老化的内部机制。

　　因此，在双方合意的基础上，尤其是东芝高管也较为认同创维的观点，才有了双方的战略合作。在创维电器总经理吴启楠看来，有两个方面最终促成了双方的合作。

　　第一个方面是创维的中国速度、中国的供应链。中国是全球制造中心，而日本的供应链不仅成本高，而且反应又慢。此外，中国市场很大，如果中国市场做下来了，全球都可以推广。

　　第二个方面是东芝的优势。东芝在日本市场有优势，在他们本土国市场做的很好，东芝过去八十几年在白色家电业的积累，包括核心部件、关键技术掌握，创维可以拿过来共享。

　　此外，还有品牌，针对日本市场，我们帮东芝整合供应链，降低成本，提高盈利能力。针对中国市场，重新启动东芝品牌。针对双方共同利益，我们可以把双方供应链和产品技术进行整合。比如技术好的东芝产品，外观和款式可能不那么符合中国消费者的审美需求，那这个我们就可以把他改变。

　　创维集团总裁杨东文在日前的南京白电发布会上说，与东芝合作，是创维针对旗下冰箱、洗衣机产业所做的重要战略布局，也是创维进一步实施“国际化、智能化、多元化”战略的新举措，创维希望借助本次战略合作，促进冰洗产业向高端化、智能化、规模化发展。

　　完全不一样

　　在家电网专访创维空调总裁肖友元时，他曾说，创维空调的渠道是跟着创维彩电的渠道走，利用创维在彩电上的渠道优势发展空调。在创维电器总经理吴启楠接受家电网专访时，他说，创维和东芝两个品牌，接下来在品牌、渠道、产品定位上完全不一样，是两种市场。

　　在他看来，买创维(白电)的人和买东芝的人不是一个消费群体，可能从产业来看，日系产业溃败了，但消费者不这么认为，买东芝的人还认为东芝是个高端品牌，所以我们不能从自身考虑，要从消费者考虑，到一定阶段的时候，创维也许会不断拔高自己的品牌定位，像以前选索尼、夏普电视的消费者现在就选择了创维，可能现在选东芝的人，他逐步也会接受创维白电，因为它知道，中国制造起来了。

　　吴启楠向家电网说，白电和黑电有很大的不同，白电走的是工艺路线，技术原理是没有改变的，只是不断进行工艺升级，从单门到多门，从以前的50L到现在更大，从定频到变频，门槛很高，在消费者品牌认知度上，要高口碑，要重积累，做白电要品牌积累。

　　据他透露，其实创维刚进入白家电的时候，也考虑过收购。但是研究之后发现，这个行业经过这几年整合下来，没有好的标的，白电行业大部分标的被整合是在2004年、2005年，那时候正是中国国内冰洗企业改革的时候。

　　而对于市场，吴启楠认为2010年创维大的方向是对的，因为创维本身对白电没什么经验，我们的队伍不可能一下子拉得很大，我们在摸索当中前进，走的是稳健务实的路，创维第一步的目标就是活下来。

　　他说，创维今年在中国市场的销售在200万台左右，2016年应该能突破300万台，2020年大概500万台左右，包括东芝。关于行业竞争话题，吴启楠坦言，我们没有刻意把哪个品牌当做我们的竞争者，而是把很多好的品牌当做标杆者，海尔、格力都当做标杆者，向他们学习。

　　先恋爱后结婚

　　如何看待外界对中国企业收购日本企业以及日系家电溃败的解读?创维电器总经理吴启楠向家电网表示，其实日本企业很值得中国企业学习，东芝是一个技术导向的企业，从B2C转到B2B，电子零部件、元器件、高端的系统，日本企业都是这样转型，在新的历史时期，做他自己有优势的产品，往更好的方向发展，良币驱除劣币。比如说，他做B2C干不过别人，为什么还要去做呢?

　　谈及与东芝的具体合作，吴启楠称，我们跟东芝首先是有战略合作，以后才有股份合作。中国的成本、中国的速度、中国的市场，都是吸引东芝的，但是东芝的品牌、技术、一些积累是我们想要的，包括他的订单。所以我们针对中国市场的产品可能在2016上半年会推出来。

　　至于后续进一步的股份合作，吴启楠透露，创维与东芝不希望一次性交割，而先建立恋爱关系，然后小股份合作，一年以后再根据双方的意愿决定要不要把剩下的股份买下来，根据合作的进展情况做这个决策。

　　他表示，其实零售商最终关心的是产品的效率和利益，产品好不好，这个品牌和这个产品在渠道里面有没有效率、有没有利益是关键，渠道商越做越有信心，反过来他也会推动我们做产品的信心。

　　吴启楠称，创维冰洗第一年做完以后，很多渠道商也赚到钱了，他们反过来要求“吴总，我们应该上波轮、滚筒洗衣机，我们应该上风冷冰箱”，这个时候渠道互动就起来了，所以说，你再好的品牌，没有给渠道带来销售，没有和渠道商产生共振的话，你这个品牌是不活跃的。

　　据家电网了解，在实现产能突破的同时，创维电器仍在不断完善其白电产品阵容，现已拥有风冷、匀冷、直冷三大冰箱产品线和滚筒、波轮两大洗衣机产品线以及民用、商用冷柜产品线。

　　据悉，接下来创维电器方面将把创维和东芝当成两个独立的品牌来运作，东芝品牌的冰箱、洗衣机，不同于创维的渠道，面向的消费者也不一样。