老杳:从TCL看国产手机进军海外几道关

　　大约十年前TCL收购了欧洲电视品牌Thomson，据说收购完成，咨询公司看TCL如此爽快，又推荐了另外一家公司问TCL有没有兴趣，TCL最终决定 并购，这就是后来为TCL立足海外手机市场，并成为大陆品牌在海外出货量最大、进入市场最多的Alcatel，只不过现在Thomson已经被大家遗 忘，Alcatel却成为大陆品牌海外立足的领头羊。

　　不仅TCL手机海外销量是大陆品牌领头羊，从全球区域分布来看，欧洲区、中东及非洲区、北美区及南美区销量均衡，也是大陆品牌全球布局的佼佼者。这一点与其他手机品牌进军海外一般选择亚太地区不同。

 一、专利关

　　很多人以为大陆手机进军海外最大的障碍是专利，专利关当然是其中之一，不过却不是唯一。

　　即使华为、中兴、联想拥有不少专利，但海外市场主要的专利拥有者如爱立信、Nokia、Interdigital等并不生产手机，也就谈不上在手机领域的 交叉授权，什么时候进行专利授权，如何在专利授权谈判中为企业谋取更大利益等专利运营问题比专利本身对大陆企业的要求其实更高。

　　与去年联想收购Moto一样，由于Alcatel与Moto同为传统电信巨头，TCL通过收购Alcatel一样可以继承之前Alcatel签署的交叉授 权协议，减少了许多专利授权谈判难度或降低了潜在的专利诉讼风险，这一点相当明显，今年联想在海外发展也不错，也说明了这一点，相比那些刚刚步入海娃市场 的厂商，专利环节的工作量及麻烦会少了很多。

　　二、定制关

　　目前TCL已经进入的国家超过150个，纵观全球，中国是最大的智能手机市场，美国第二，印度是业界公认最有潜力的市场，其他国家无论人口还是消费能力都 比中美市场差别很大，面对几十种语言、上百个国家，对手机厂商的定制能力要求很高，而这些不是厂商外包设计便就可以完成，TCL在东莞、深圳、上海、宁 波、北京及成都都设有研发中心，研发人员超过2000人，其中除手机设计人员，为不同国家定制手机也是重要组成部分，不同国家不同的运营商要求千差万别。

　　除了强大的研发团队支撑，TCL的做法是不同地区管理人员一般由当地人运营，最大限度的保证了不同国家及地区准确的客户需求。    

 三、物流管理

　　不同国家对手机进口设置的关税不同，如印度、巴西对智能手机都设有极高的关税，而元器件进口要低得多，甚至免关税，为了降低手机成本，手机厂商一般都需要 在这些国家或地区开设工厂，即使在欧盟这样的经济共同体，不同国家的增值税不同，印度甚至不同邦的税负也不同，物流管理对很多初进海外市场的本土品牌挑战 很大。

　　四、外汇管理

　　国际市场汇率动态变化，对于毛利率本就不高的大陆手机品牌，进军海外市场外汇管理稍有差错，便可能将盈利的业务做成亏损，手机公司进军海外，考验的将不仅仅是手机运营能力，还包括金融外汇管理水平。

　　五、文化体制

　　不同国家有不同的文化背景，照搬中国的手机运营模式肯定会遇到重重障碍。前些年台湾明基收购西门子手机，即使西门子免费赠送手机业务并送上三亿欧元大礼，依旧难以摆脱倒闭的命运原因也在这里，在欧洲辞退一名员工难度远大于中国，欧洲工会的势力也远强于大陆。

　　虽然这两年大陆品牌纷纷进军海外，不过总体来看，TCL、华为、中兴、联想及深圳传音是其中的佼佼者，这些公司都已经在海外耕耘多年，其中华为、中兴、联 想都有其他业务全球布局的渠道作支撑，也都有更丰富的国际化运营经验，对于初出国门的其他大陆手机品牌，要想短期内实现全球布局、业务实现快速提升非常困 难，选择几个国家试水，做好长期耕耘的准备应当更现实。