老杳:从“大师”王林说说手机成功三步曲

　　大家都在谈论王林，只是一般人关注的是王林虽然是个骗子却真心很牛，能够吸引众多女明星、男官员来任干爹。

　　上大学时恰逢气功热，曾参与过一些针对气功的研究，见识过几位气功“大师”，最神奇经历是从沈阳请来一位大师做光学实验，这位大师的确通过发功令光栅试验 发生变化，很多后来能成为“大师”的骗子其实都有一两招绝学，否则当年不会吸引那么多知名科学家，现在也不会吸引这么多明星、官员、企业家着迷。

　　最有名的大师非张宝胜莫属，张宝胜曾经在多个大学礼堂表演隔空取物，当年在科大遇到何祚庥，谈到为了戳穿张宝胜隔空取物谎言，特意从美国买来大陆没有的药 品，放入特殊烧制密封的瓶子中，让张宝胜隔空把药片取出来，结果张宝胜折腾了一天也难以完成，有好事者给出的解释是何祚庥的气场太足，压制了大师，导致张 宝胜无法成功。

　　与张宝胜隔空取药相比，王林是隔空取蛇，只不过张宝胜好像没有什么野心，王林却喜欢摘花惹草、攀附名人，也因此惹祸上身。

　　把王林与手机联系在一起有点牵强，不过“大师”们的成名之道其实与手机成功其实差别并不大。

　　一、“大师”一般都有一两门绝学

　　不知道是不是因为张宝胜，之后严新、王林都喜欢隔空取物，或许这些人的魔术都来自一门也未必，在科大时看过专家拍的视频，的确可以看到药片在玻璃瓶中从有 到无，完美的让普通大众甚至专家不由得不信，可以说类似隔空取物这样的绝学是“大师”能够成为“大师”的基础。没有点绝学，很难让名人以及普通大众相信。

　　同样道理，要想变身一个成功的手机品牌，一定要实现差异化，做竞争对手即使想到也做不到的，只有这样才能让消费者真正相信实力的存在。

　　Apple做到了，因为人家不仅OS不同、处理器也是自己玩，当然乔布斯第一个推出了触摸屏，第一个引进了简单易用的指纹识别，还有不止这些的第一个。

　　前几年的三星做到了，因为别家买不到AMOLED屏，华为这两年做到了，通过自研海思处理器，低功耗、信号好、双SIM卡同时下载等诸多特色令华为手机鹤立鸡群，当这些消息传递到普通消费者，一般对华为的认知已经变成“华为技术好、其他家不行”。

　　口碑营销肯定会变味，行家眼中的特色口碑传销到一般大众，往往变身简单的信任甚至崇拜，这一点“大师”和手机没什么两样，做到了就可能成功。

　　二、借助名人营销

　　一两门绝学还不至于令众多名人趋之若鹜，绝学之外，一般大师都会用包治万病吸引名人，当年张宝胜之所以能够在京城引起关注，与众多老干部的真心认可有关， 有了绝对信任的前提，“大师”治好一两个绝症病人其实不难，因为潜意识作怪，有个把案例往往会被广泛传播，吸引来众多有病的名人登门拜码头很正常，如果再 治愈几个高官达人名头会更响。

　　现在很多手机品牌也都借助名人营销，与“大师”相比效果差距不小，究其原因，因为相信“大师”，很达官显贵对“大师”是真心崇拜认可，对通过自己营销的手 机品牌往往胡说八道，简单“DUANG、DUANG”几声完事，真正通过名人营销实现品牌提升的成功案例并不多，当然也还是有，关键还是要真心喜欢，如 OPPO带旋转摄像头的手机N1因为自拍功能强大，吸引了好多明星使用，宣传效果就很好。

　　“大师”借名人信任骗取普通信徒钱财，手机厂商也可以借助名人认可吸引消费者购买自家手机，不过前提是名人要真心认可效果才会更好。

　　三、要有一套自己的理论

　　有一两门绝学、能够包治百病其实还不够，要让名人认可实现口碑营销，一般“大师”还要有一套自己的理论体系，这一点其实并不难，“大师”只要好学，完全可 以从浩瀚的国学中寻根溯源，“大师”出口成章、口若悬河、高深莫测也就很正常，在经过名人的熏陶，有些“大师”气场也很足。

　　从联想的管理三要素到华为基本法，成功的企业一定会总结自己的成功宝典，这些宝典是否真心应用到自家企业并不关键，关键是让消费者或信徒认可自己的成功，进而认可自己的产品。

　　骗子众多，能成为“大师”的很少，手机品牌众多，能成功的也很少。