日资家电企业采用迂回战术 欲在华东山再起

　　“给我一个支点，我可以重新撬起地球”，用此话概括日本松下电器目前在中国家电市场的野心再合适不过。

　　近年来，全球等离子产业行将就木，白电市场被后起之秀中国家电企业美的集团、海尔所控制。曾经红极一时的日系家电企业似乎风头不及以往。不过以日本松下电器为代表的家电企业正选择了一种新的方式卷土重来。

　　松下试水O2O

　　尽管O2O商业模式在日本还未普及，不过松下却在中国本土市场率先试水。日前，松下在上海开出了中国市场第一家高端美容小家电O2O体验店CLUXTA。

　　此店面在上海沿用松下日本东京、大阪美容沙龙模式，为爱美时尚女性提供美容、护理的场所。CLUXTA是松下电器目前在中国唯一一家以女性为主的O2O体验馆。在CLUXTA的店铺里消费者可以体验和购买最新美容商品、厨房家电，以及采用最新AV技术的设备。

　　对于在中国开店的目的，松下电器(中国)有限公司电化住宅设备机器社总经理山内政直表示，在中国家电行业的线上销售规模急速增长，开设体验O2O概念的店铺，是为了促进线上销售的增长，同时通过O2O体验店，打造一个新平台，用以提升松下的品牌形象。

　　抓小放大?

　　五年之前，松下在中国家电市场风光无限，黑白电市场均占据绝对主动。

　　当时在平板电视市场，液晶和等离子产品平分秋色。等离子电视由于显示清晰、不拖尾等突出优势，赢得了众多消费者的青睐。当时松下等离子市场一家独大，占据彩电市场半壁江山。不过随着液晶阵营的逐步崛起，等离子市场优势逐步被削弱。

　　近年来，松下在白色家电市场也显得较为低调，“高端市场拥趸并不少，但由于较为小众，在声势上明显弱于国内企业。”有业内人士如此评价。曾经，在媒体的眼中，松下电器已经和同门的索尼、夏普一样在中国家电市场撤退。

　　松下此番在小家电市场发力被业内认为“抓小放大”，不过山内政直否认了这种说法，“我们并不会因此调低大家电的地位。电子商务更适合小家电的销售，松下会针对每个商品(包括洗衣机、冰箱)的优势，配合不同市场特征，做出不同的选择。”

　　B2C业务做门面

　　家电市场属于B2C业务范畴。此前有媒体报道称松下发表了2015年经营战略，决定扩大汽车和住宅相关产业的发展，加强B2B业务，相应的B2C业务将收缩战线。为此，松下专门设立了总额为1万亿日元的投资基金，用于收购与汽车和住宅有关的企业，以达到快速进入汽车和住宅市场并扩大市场份额的目的。据了解，目前松下全球8兆日元的销售额中，B2B业务占75%以上，包括“车”、“家”、“基础公共设备”等。

　　松下此次在B2C领域发力是否与之前“加码B2B”领域的决策有悖?松下电化住宅设备机器社Global Marketing本部本部长藤本佳司表示，“我们希望通过B2C做宣传，传达经营理念，提高品牌形象，B2C对于B2B形象提升有很大帮助。”

　　品牌分析师李光斗认为， 不论是什么产业领域的品牌，从B2C到B2B领域，品牌力下滑是必然。所以松下必须在终端保持品牌的曝光度和持续年轻化的形象。

　　以退为进

　　从表面来看，松下、夏普等日系家电企业在家电市场逐步实现转型，不过以上企业均采用讨巧的方式，避免与善于发动价格战的中国企业正面冲突。以海尔为代表的中国家电企业在规模优势支撑之下，敢于和善于发起价格战。外资企业若正面与其交锋，很容易在价格上被拉下马，难以维持高端地位。

　　2011年，美的和海尔曾发动冰箱市场的价格战，包括松下、LG在内的企业被迫跟随降价。美的、海尔趁势推动旗下子品牌的高端化，在这场价格战中名利双收。