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格兰仕:从中国制造到中国智造

作者:时间:2015-02-11来源:中国质量网收藏

  第一阶段:标准化OEM输出。与绝大多数中国企业一样,国际化的第一步是“产品先行”,是典型的OEM出口。通过标准化生产和规模化扩张,获得无法比拟的规模效应,并得以不断降低成本,通过价格战将微波炉产品铺满世界各地。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/269755.htm

  第二阶段:OEM和ODM为主,自主品牌起步。随着多元化起步,产品线的多样化也让格兰仕有了更多的思考和选择。拥有技术和产品优势,不仅可以标准化OEM输出,ODM也是一种行之有效的途径,自主品牌输出亦开始起步。OEM主要集中于北美和拉美,ODM主要集中于欧洲,自主品牌输出主要在中东和拉美等较小市场。

  第三阶段:自主品牌为主,租赁品牌为辅,实现“两条腿”走路。全球制造、全球营销、全球研发为格兰仕建立了产品优势、技术优势和市场声誉。加强自主品牌建设,自主品牌输出为主导,OEM和ODM为辅助是格兰仕国际化的新阶段。

  目前,标准化OEM输出仍是格兰仕出口的主要形式,但三个阶段代表着格兰仕国际化由初阶向进阶、高阶迈进的发展路径,也代表着格兰仕国际竞争模式的不断升级。国际化不仅是产品的输出,也包括人员输出、技术输出、售后服务输出、生活方式输出、品牌输出。

  最佳实践之渠道创新 产业嫁接电商

  对传统家电行业而言,渠道如同血液通路,“渠道为王”的理念在传统家电行业是被市场反复验证的铁律。电商的风靡为众多传统行业找到新的渠道爆发点,格兰仕也借助电商探索出独特的“产业电商模式”。

  虽然格兰仕的电商渠道创新主要在于国内,但这一套模式和思维也将复制到国际市场。格兰仕将其电商建设分为三个层次。

  第一个层次为开放平台式,以天猫、京东、苏宁易购、国美商城和官方商城为主;第二个层次为电商定制,即通过自身的技术和制造优势,通过大数据挖掘,研究消费者偏好,结合电商平台,针对特定的细分市场和消费者生产定制化的产品;第三个层次为电商品牌,即将电商思维融入公司品牌和产品品牌。公司推出“优优”子品牌,就是针对85后的年轻消费者,加强格兰仕品牌与年轻消费者的沟通。2012年,格兰仕明确产业电商战略,即产业电商模式,作为拥有自主产品、技术和品牌的电器制造商,将其产业模式与电商模式融合,发挥协同效应。



关键词: 格兰仕

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