中兴通讯砸10亿做营销和品牌 欲拓展全球市场
据美国《华尔街日报》12月30日报道,中兴通讯正设法加大营销投入,并与其他科技公司合作推出新的软件和硬件功能,希望以此拓展海外市场。
本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/267518.htm中兴通讯首席执行长史立荣近期在接受采访时表示,公司计划明年在营销和品牌推广方面投入逾人民币10亿元,较2014年高出50%以上。
史立荣称,公司将继续加大品牌推广努力,今后几年公司每年都会投入更多的营销费用。他表示,这需要时间。每个大的成功都需要时间。
中兴通讯认为智能手机将成为公司增长的主要引擎之一。史立荣称,由于手机销量增加,公司预计2015年收入升至人民币1000亿元,2013年收入为人民币752亿元。中兴通讯预计今年收入将超过人民币800亿元。
ZTE手机在 NBA 的广告
报道称,品牌认知度低是中兴通讯智能手机业务面临的挑战之一。尽管这家总部位于深圳的公司是全球运营商的主要通信设备供应商,但中国以外地区的消费者对其品牌还很陌生。
作为打造新品牌形象的部分努力,中兴通讯准备变更其公司标志。它要求咨询公司Interbrand设计一款新标志来取代现有标志。史立荣表示,中兴通讯需要不断变化,从而在一切通过移动技术连接的新时代生存下来。
史立荣表示,中兴通讯将智能手机市场推广资金主要花在以下几个国家:中国、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯、印度尼西亚、墨西哥和印度。
虽然很多中国手机公司主要专注于低成本手机需求强劲的新兴市场,但中兴通讯也在北美市场迅速扩张,通过美国所有主要通信运营商销售其手机产品。
在美国,中兴通讯通过美国国家篮球协会(National Basketball Association, 简称NBA)的球队来增进其品牌知名度。10月份,该公司成为纽约尼克斯(New York Knicks)和金州勇士队(Golden State Warriors)的赞助商,另外该公司从2013年开始与休斯顿火箭队(Houston Rockets)展开合作。
中兴通讯的投资在一定程度上已经取得了成效。Strategy Analytics的数据显示,第三季度该公司在美国智能手机市场的份额从三年前的0.9%升至6.3%。
史立荣说,品牌很重要,但更为重要的是要有时尚的产品。为了加强其手持设备的功能,中兴通讯一直在与越来越多的软件开发商及其他科技伙伴展开合作。例如,去年以来该公司一直在与美国软件公司Nuance Communications Inc.合作开发更好的语音识别技术。
12月份中兴通讯发布了新一代旗舰智能手机星星2号,这款手机带有语音操控和运动控制功能。中兴称,用户可以通过语音进行手机解锁、打电话、开启应用、播放音乐以及拍照等功能。星星2号在中国的售价为人民币2499元。
史立荣表示,中兴通讯不仅对软件领域的合作感兴趣,还希望在可以用于手机硬件的新材料或是新型显示屏等许多其他领域展开合作。
史立荣还表示,中兴通讯正试图远离中国低价手机制造商的激烈价格竞争。他说,公司去年停止销售价格低于人民币600元的手机。他说,他不认为此类手机能够盈利。
史立荣称,中兴通讯的智能手机业务目前实现盈利,且盈利能力正在增强。他拒绝透露利润数据。
第三季度中兴通讯实现 利润人民币7.03亿元,较上年同期的2.42亿元增长近两倍。公司将利润增长部份归因于强劲的智能手机销量。
在中国这一全球最大智能手机市场,中兴通讯落后于小米、华为等国内竞争对手。小米在今年早些时候一跃成为中国销量最大的智能手机制造商。据知情人士称,小米在12月份的最新一轮融资中筹得逾10亿美元,其估值超过450亿美元。生产低价智能手机的小米专注于向其用户销售应用程序和服务,而投资者正在押注这种经营战略能够取得成功。
史立荣称,不同的企业有不同的战略。他说,一些公司目前可能比中兴通讯经营得更好,但放眼长期,相信中兴通讯能够比其他企业做的更好。
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