中国设计的博大精深为小批量分销商带来机会

　　2014慕尼黑上海电子展也是分销商竞争的舞台，有的举办游戏秀、有的现场竞赛，目录分销商——e络盟的展位也十分热闹，展示了飞思卡尔、德州仪器、Atmel、赛普拉斯、Raspberry Pi、英蓓特等琳琅满目的产品。
       

　　据刘嘉功介绍，2013年，e络盟亚洲的业务成长超过10%，中国是接近20%。“中国设计、中国研发力量的增长是其中国业务增长的重要动力。因为e络盟的商业模式是关注客户的前期研发，及维护阶段对元器件的需求。”

　　中国LED、汽车、可穿戴设备、物联网等发展很快。中国市场是所谓的博大精深，什么应用都可以有;什么应用都可以达到大的批量;什么最精、最新的技术，中国的工程师都可以采用;另外是“深”的产业链，中国半导体业已经从设计到晶圆代工、封装测试，基本上在每个环节都参与进来。

　　但是你要把中国有成千上万的工程师，你要把他所需要的东西能够送给他，这个是需要能力的。首先是你的服务要得到客户认可，另外要把全球的产品给准备好、送给客户，这是需要能力的，因为电子业是高科技行业，需要分销商对市场的准确把握，需要对客户的理解。

　　分销商拼的是综合实力，还有对客户的价值。e络盟的网站做了三千多条产品线，但是你有实力，也不一定能提供价值，你的能力要传递给大家。例如，e络盟的电子商务模式可以帮到客户的产品开发，或者产品的生产制造和维护，因为“工程师不仅需要快速拿到货，还要知道这个东西怎么能够帮到他。”

　　专注研发阶段的Follow the design

　　Follow the Design 是e络盟提出的营销策略，也就是说e络盟可为设计人员从设计初期到生产制造整个流程提供支持服务。客户主要是设计人员，设计做好以后，要进行小批量生产。作为一个纯的分销商，这也许与卖汽水、卖糖果没有太大区别。但是工程师关心的是我的需求能否满足?例如我购买的方式、我研发时遇到问题能否帮我去解决。等Design-win了以后，我再进行生产。这些方面e络盟都能给客户提供足够的帮助。

　　例如研发阶段的客户要买一个功率放大器，还有模数转换器，客户不在乎它的价格多少，因为这些东西本身很便宜。客户真正关心的是第二天到我的桌子上，我一插上就能用。所以这是e络盟的优势，他直接下单很快就可以拿到。