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LED产业国际市场仍是重点

作者:时间:2011-12-19来源:网络收藏
即将过去的2011年,经历了风风雨雨,中国LED企业经历了很多,经历了大喜大悲,有的企业悄然倒下,有的企业借着一丝春风,发展强劲,但是总归一点:最后存活的LED企业依然只是把重心放在国内市场上,但是这其中能赚到钱的屈指可数。总的来说,要想能赚到钱,就必须把重心放在上,的毛利相对比较高。

  很多LED厂商在中国是布局全国重点市场不假,对应的客户除了有当地的工程商,更多还有当地的贸易商,大多数产品最终的流向的又是哪里?与贸易商对接的是谁?当然还是客户以及国际市场的经销商。

  最近总是听到做LED国际市场的朋友在叫喊,说国际市场越来越不好做。也有人说,早在前几年做LED外贸的人还是赚了不少钱,这两年做得比较吃力。但是为何随着LED技术的成熟和市场的扩大,反倒越来越不好做了呢?

  我们认为,目前LED外贸做得吃力的原因有以下三点:

一、价格下降。以220V的单电压16WT8灯管为例,2010年的这个时候这样的灯光的市场零售价大约在115元人民币,而现在市场价大概在70元人民币,并且还伴随这有买有赠的活动。业内人士透露,16WT8灯管还是市场比较热门的产品之一,但是随着众多LED厂家都投入这一块,市场很明显的收到挤压。

  二、销售缩水。尽管市场份额在一步步的攀升,但是随着投入LED事业的公司急剧增加,再加上封装的做应用,应用的做封装,产能爆发型态增长。很明显市场的胃纳量扩容赶不上产能的扩大,由此很多公司的销售出现缩水现象。以国际市场为例,近期LED光源的出口,来自印度的订单量在逐步增加。

  三、国际市场的要求越来越高。如今国际市场的买方,不再仅仅只是要求照度和光感这么简单的事了。T8LED灯管的市场主要集中在欧洲和北美,相比之下,欧洲市场还是比较受中国LED厂商的欢迎,但是场就不是那么热衷。主要原因是场对UL认证的要求是非常的严格的。在中国市场上,很多工厂不愿意做UL认证,他们一致认为LED应用产品的更新换代的速度非常的快,而过UL认证的费用高昂。花了这个钱还不一定能收回成本。面对这样的“卡”,很多公司避开场,为此很多北美单就这样流失了。但是,韩国厂商在通过认证方面的积极度较高,也吃下不少北美订单。

以上说的是市场存在的客观规律变化,而实际上,笔者认为这些绝非是引起很多公司国际订单缩水的单一元素。国际市场的“瘦身”让很多公司乱了分寸。同时也加剧了中国市场上LED以及周边产品的“价格战”。

  “价格战”是一个行业有序发展的致命杀手。也是因为价格战,很多下游商家都处在观望状态,国际市场也不例外。曾有人预测,国外的LED产品价格降幅绝对没有国内这么大,甚至可能没有降价。而实际上,随着LED被消费者熟悉,LED产品想相对成熟,国际市场的容量的增幅是相当可观的。

  LEDinside认为,以中国LED企业来说,在未来两年国际市场依旧是重心,中国企业还没打开北美市场的大门,目前是其他国家地区的厂商取得较多的北美订单,北美市场的机会。随着LED洗盘运动的结束,国际市场未来在2012将会迎来一个新的爆发点。他们还需继续努力,把各种门都打开,这样迎接他们的将是春天。



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