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美国倍捷连接器深耕亚太市场

—— 独特商业模式在慕尼黑上海电子展上大放异彩
作者:李健时间:2019-04-02来源:电子产品世界收藏

(PEI-Genesis)携多款最新亮相2019年慕尼黑上海电子展,紧扣本次展会“未来汽车”、“智慧工厂”和“人工智能”等关键词,以更高质量,更具稳定性和灵活性的服务国内外客户。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201904/399116.htm

当今市场对工业级连接器的需求更加旺盛,客户的要求也日趋严苛,单一的产品供应已经无法满足客户需求。独特的按照订单进行组装的模式,通过海量的零部件库存,以及凭借在工业领域深耕多年的经验,不仅可以很好的满足不同应用场景的互联需求,还是全球少有的拥有工程设计能力的組裝厂和分销商。专注于针对恶劣环境应用的连接器和线束,能够在48小时之内快速响应客户的需求。自从2015年进入中国并在珠海设立亚洲第一个生产基地以来,倍捷在中国的业务取得了长足的发展,倍捷珠海工厂于2017年通过了AS9100D:2017标准认证,这代表着珠海工厂可以组装符合更多严苛环境所需

倍捷连接器亚太区总经理徐梦岚先生认为:“工业级连接器的市场为多品类、小批量需求,(连接器和线束)设计中的技术要能够支持严苛环境下(如极端气温,强烈震动,海底及防爆等)的极端应用要求。同时,市场又要求更丰富的产品组合,更快速的响应速度和发货服务,这对任何供应商来说都是个挑战。而倍捷连接器的库存都是非预制的零散件,可根据客户的需求,进行及时的组装,快速交货。”

在刚刚过去的2018年,倍捷连接器除了在铁路交通、太阳能、商用航天、油气开采和重载机械设备等原有处于领先地位的领域外,还在其他工业领域,如储能、电动车、机器人、自动化以及医疗等也都作出了很好的成绩。特别是,过去的两周内,倍捷连接器接连公布了与全球知名连接器厂商Amphenol, ITT Cannon, 和Souriau三个品牌共四条产品线的最新合作动态,充分体现倍捷连接器的业务模式以及倍捷珠海工厂的价值获得了越来越多国际知名厂商及客户的认可和关注。倍捷连接器在慕尼黑电子展上展出来自Amphenol、ITT Cannon、TE、Souriau和Positronic等众多国际知名品牌的多款针对不同行业应用的解决方案,例如,应用在储能逆变器中的Amphenol Sur-Lok Plus系列;可应用于轨道交通空调系统的ITT FR/CIR系列以及适用于重载机械设备控制盒的ITT CA-Bayonet系列等等。

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连接器的需求变得愈发复杂,相比于之前较为单一的连接需求,如今连接器还需兼顾供电、数据传输等更多功能,这就对连接器的复杂化程度提出了更高的要求,这种趋势也是倍捷连接器的机会所在。作为连接器的组装厂和分销商,倍捷连接器可以根据不同场景的实际需求,组建最适合的方案以满足客户的定制化需求。相比于连接器的原厂,倍捷提供给客户的是更有针对性更简便易用的方案,解决了众多客户的设计难点。当然相比于在全球的定制化成熟业务,倍捷连接器在中国的主要收入还是来自于分销市场,组装定制产品的营收大概只占20%的销售额,距离倍捷全球70%左右的平均水平还有很大的差距。不过目前倍捷连接器在珠海的订单越来越多,产品线也得到快速扩充,2019年的目标是在珠海实现组装收入达到35%左右,进一步提升技术附加价值。

“CHINA for CHINA是我们的未来战略”徐梦岚先生总结到,“用本地化设计本地化生产来服务本地客户,将帮助倍捷连接器迅速提升,获得本地客户的青睐,相信倍捷的客户在未来将呈指数型增长!”




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