手机公司如何逆周期增长？硬核技术是关键武器

　　荣耀广为人知的杀手级黑科技就有AI摄影、GPU Turbo、THE NINE液冷散热技术、Link Turbo等。当然，消费者从来不为技术本身买单，而是为体验掏钱，荣耀将技术转化为创新功能，最终体现在产品价值和用户体验上，这也是荣耀独特的“技术观”，具体来说，技术从如下角度帮助荣耀逆势增长：

　　1、技术驱动产品创新，进而创造新价值。

　　手机是多种功能的集合体，每个功能的增长延伸都可能带来新的卖点，创造新的市场。比如手机拍照能力强，就可以取代很多消费级的卡片机，自然就拉动了购买，抢走了部分相机市场，像荣耀AI摄影这样的功能，甚至可以部分取代专门的相机。再比如手机计算能力强，就可以取代一些PC的功能。像这次荣耀V20推出的云电脑功能，通过手机远程连接服务器，让手机也能实现游戏、办公等过去PC才能有的功能，这样一来，荣耀V20就实现了对手机传统功能的突破，市场空间更大，进而逆势增长。据荣耀官方消息，目前荣耀V20全球累计发货量即将破百万。

　　2、技术驱动产品创新，吸引老用户购买。

　　通过技术创新，让手机的功能愈发强大，拥有更多亮点，才能说服存量用户换机，甚至缩短他们的换机周期。现在用户换机率低，一方面可能是因为现有的手机能够满足需求，另一方面正是因为市面上符合期待和需求的产品不多，缺乏足够的换机动力，技术驱动产品创新，就可以激发用户换机意愿。

　　3、僧多粥少市场难做，大家要拼硬实力。

　　“只要在风口上，猪都能飞”，在整体市场环境好的时候，只要踩准大趋势，所有玩家都能分享到红利。风口过了的时候，能继续飞的只有拥有翅膀的鸟儿。潮退了才知道谁在裸泳，就跟资本市场一样，牛市所有炒股者都可以赚钱，大家PK的不是投资专业能力，只有熊市，投资者才会PK专业能力。同样，智能手机市场整体局面是僧多粥少，技术实力成为手机厂商飞起来的双翅，行业PK的硬实力就是技术。

　　硬核技术成制高点

　　智能手机市场成血海，肉搏战难以避免，硬核技术将是接下来肉搏战的制高点，从如下几个维度来看，硬核技术对智能手机公司生存和发展，对抗行业周期逆势增长都将十分重要。

　　1、手机市场增量是出海，出海要技术。

　　近年，国产厂商纷纷出海，以寻找新的增长点。其中不少厂商都获得了相当不错的市场成绩，但很多时候，专利问题是摆在这些国产品牌面前的第一道难关。对国产厂商而言，解决方法有这么几个：1、支付高价专利授权费;2、和高通上游厂商等合作，打包购买芯片和专利，获得专利庇护;3、放弃专利法律严苛的市场;4、通过自身技术积累和研发成果，形成自己的专利护城河。

　　不难看出，以上四种方案中，前三种都有局限性，要么成本高昂且受制于人，要么边缘生存苟且偷生，第四种方案是可持续的，能做到的却不多，华为在通信领域深耕多年，手机通信专利上拥有不小的优势。2017年，华为就向苹果授权了769项专利，覆盖GSM、UMTS、LTE等3G、4G通信技术。根据华为官方公布的数据，截止到2017年年底，华为累计专利授权74307件，外国专利申请累计48758件。专利储备上的巨大优势，成为荣耀出海时的有力保障。

　　形成国际巨头级的专利储备，并非一朝一夕的事情，需要长期的研发投入和技术积累，现在很多公司已经有这样的意识，亡羊补牢，为时不晚。

　　2、手机市场附加值是中高端，中高端要技术。

　　长期价格战下，低端入门市场的利润一再被压缩，利润基本被苹果等少数高端品牌攫取，厂商要在利润上突破，要把目光喵向附加值更高的中高端市场，这一区间用户换机频率也更高一些。同时，手机公司要出海，同样不能只做低端市场有销量没利润的“低质量增长”。

　　目前，国产手机高端化趋势明显，特别是华为，更是成为可与苹果抗衡的玩家，深层次看还是因为创新。随着国内用户消费水平的升级，对手机产品品质、外观、品牌、创新、体验等非价格因素的要求会越来越高。低端市场PK的是性价比，是人有我有，且更便宜;高端市场，PK的是差异化、个性化、创新功能和品牌，不难发现，这些都对技术有很高的要求。

　　以“科技标杆”荣耀为例。荣耀很早就把产品发展的侧重点从参数、性能转移到了外观设计、技术创新、使用体验等方面，重点提升手机的附加值。在手机市场还在以价格战和参数战为主要手段时，荣耀已经在提前布局AI，通过技术手段来增加手机的购买价值。

　　3、手机销售全渠道结合，新零售需要技术。

　　线下市场已成为手机厂商必争之地，纯互联网手机不复存在。如今线上手机市场出现萎缩，线下依然是最主要的销售渠道。在赛诺公布的2018年12月销量数据中，排名TOP5的厂商均有非常完善的线下渠道。几乎所有主流手机巨头都开启了新零售战略，全渠道布局，作为互联网厂商的荣耀，在12月份拿到了10%的线下份额，整体销量TOP4;OV线下起家，2018年双11也开始榜上有名。

　　新零售本质是新技术(如IoT、大数据、AI)驱动的智能零售，实现对人、货、场的重构，提高供应链效率、降低库存、提高门店销售/服务效率、提升用户体验、降低整体渠道成本。一方面，仓储、配送、选购、付款，每一步都需要有技术来进行支撑;另一方面，在机器视觉等技术支持下，门店可以像互联网一样洞察消费者的行为，进而精准营销，在语音技术支持下，手机公司可以提供智能客服节省成本提升体验。总之，技术可以帮助手机公司在产品外实现服务、渠道的创新，打造更加一致的闭环体验。

　　正是因为此，我们可以发现，技术不只是对手机产品本身的创新很重要，而是扎根于手机公司的运营各个维度，从供应链到设计到产品定义到渠道到营销。新零售是趋势，硬核技术下半场会很重要。

　　4、手机突破点是5G、AI、新材料、新工艺和新能源，全是硬核技术。

　　智能手机市场未来一年应该会一直下滑，直到一波新技术出现对智能手机进行全新定义，重塑价值且得到市场认可。现在看来，掀起智能手机新一轮增长的新技术将是5G、AI、新材料、新工艺和新能源。

　　5G将对手机网络体验造成颠覆，更快的速度和更低的延迟，将手机的使用场景和想象空间进一步扩大，带来新的换机潮，要把握5G时代的机遇，技术是第一关。华为和荣耀是唯二的从标准到网络到应用多层布局的玩家，荣耀最新推出的Link Turbo技术正是前5G时代的网络硬核技术。

　　手机形态方面，传统全面屏方案已走到尽头，屏占比很难进一步提升，随着柔性屏等技术的逐渐成熟运用，未来折叠屏、双屏、滑盖全面屏等设计方案也将涌现。2018年，智能手机市场上出现了很多有特点的新全面屏方案，且都来自国产手机，例如，vivo和OPPO加入机械式的升降结构;荣耀Magic2采用魔法全面屏的新方案，即滑屏结构+AI技术，屏幕上的创新依然有机会。

　　AI也是一个值得一说的制高点，毕竟AI趋于成熟正在落地到各行各业，我们日常生活多有接触(只不过目前可能感知不强)，智能手机作为与用户交互的核心平台，是AI的黄金场景。这一点荣耀走在行业之前，实现了从硬件底层到系统再到AI应用的全面覆盖，建立起一套完整的AI体系，成为AI Phone定义者。

　　综上，我们不难得出一个结论：硬核技术是克服当前困难，实现销量逆势增长的核心驱动。技术也是布局未来、征战海外的杀手锏，重视技术的手机厂商不一定会逆势增长，但不重视技术的，一定没戏。