中国云服务企业出海五年的冰与火之歌

　　冰与火、得与失

　　三波出海浪潮本质上是中国互联网自发成长、中国云服务适应市场以及国家政策驱动的产物。浪潮与浪潮的叠加，往往会塑造一个完整而有层次的市场。

　　“完整”不仅仅意味着企业大小完整，也会意味着中国云服务企业会走过“完整的坑”。有“层次”不仅仅意味着服务的层次清晰，更意味着其中竞争力强的企业可以在市场占据稳定的地位。而一些企业更多是虚火，只能在短时间内利用价格战获得优势，但面对海外市场竞争的复杂性，很难坚持下来。

　　三波大潮下来，出海的云服务企业呈现冰与火之歌的态势，其中得失经验值得总结。

　　1、公有云市场三强共舞

　　第一波出海过后，公有云市场已经成为阿里云和腾讯云、华为云三家共舞的独角戏。三家各有优势，阿里云综合实力强、起步早、覆盖广，腾讯云强在视频云优势助力中国游戏出海，华为云借电信硬件设备切入。他们找准了自己的优势，并凭借在电商、游戏、硬件上的绝对影响力在国际市场上攻城拔寨。

　　阿里云出海是大家都知道的故事，阿里云为例，已经超越了谷歌，成为了仅次于亚马逊和微软的全球第三大云。电商、支付支撑起了阿里云出海的步伐。

　　腾讯云则是伴随着马化腾的产业互联网战略，出征国际市场。随着国内游戏版号控制趋严，中国游戏厂商出海加速，未来更大可能性是，腾讯云在游戏市场帮助中国游戏厂商出海上会放大优势。

　　FT中文网曾经刊载过一篇文章，名叫《华为云没有出海》，其中记录过这样一个片段，有记者问到华为云的“出海”布局。

　　华为副总裁、云BU总裁郑叶来的回答很幽默：我们成天在“海”里游，还出什么海?

　　的确，华为To B业务收入中，有一半以上来自于海外。云服务本身就是跟华为自身电信业务相伴相随进入海外市场的。

　　2、SaaS+PaaS回归理性

　　第二波出海，某种意义上带有一些非理性因素。正如前文所说的，其中有公关因素、有市值考量，也有政策影响。很多时候，和企业自身发展节奏关系不大。

　　SaaS+PaaS市场，目前除了东软等老牌厂商出海发展尚可、站稳脚跟，其他已无声音。难点在于三点。

　　欧美市场的客户不会因为中国云计算企业的产品降价就购买，有着严格的采购标准;

　　中国企业出海往往容易依旧服务中国企业，在中国企业圈混圈子;

　　市场特殊行规的影响，服务器、零部件在一些国家会有属地限制;

　　成功的企业，或是联合当地巨头，或是苦练内容针对细分市场打造竞争力，生存了下来。失败的企业，很大部分都只是把出海作为一种宣传手段，并没有在营销上、产品上进行突破，甚至有的本土市场都做的不佳。

　　中国的SaaS+PaaS云服务企业，甚至有些进入海外市场依旧也还是服务中国企业。这种浪潮不可能长期延续，必然会随着市场空间的缩小而最终偃旗息鼓。

　　3、企业云服务的悄然而立

　　第三波出海，企业云服务市场，呈现热火朝天之势。 这一波都是在国内做到了领先，需要在国际市场上寻求新的突破。后方无忧的情况下，弹药充足的厮杀国际市场。

　　上上签电子签约就是一个明显的例子。国内市场已经坐稳第一后瞄准国际市场。出海第一站非常务实的选择了近邻俄罗斯。

　　选择俄罗斯的原因是，首先是中俄贸易量每年递增，2018年要突破1000亿美元。市场具备非常光明的前景。第二是俄罗斯互联网市场已经成熟，可以实现互联互通 。当地法律也承认电子签名，具备电子签约基础。第三是，俄罗斯企业也在面临供应链升级的痛点，电子签名云服务是刚需。

　　在12月19日，莫斯科下午时间5点，俄罗斯本土电商UMKA在莫斯科和上上签电子签约达成战略合作。使用上上签电子签约云平台，与远在万里之外的北京合作方，供应链平台国竞研究院远程签署合作协议。成为中俄企业电子合同第一签。签署协议后，由国竞负责的河北箱包供应链，将从原来的30天左右供应时间，提速到15天左右，能送达到15个俄语国家的消费者手中。

　　可以说，这种服务模式是相对比较健康合理的。既有海外企业参与其中，也有中国企业成为服务对象，它容易在相对波动的市场中寻找平衡，保持稳定的营收。