为什么说互联网巨头运营“一张全国覆盖的LoRa网络”是臆想？

　　从收入角度来看，作为一家网络运营商，卖连接能带来多少收益?众所周知，电信运营商的物联网连接平均收入在持续下滑，未来每一连接的收入可能低于10元/年，而LoRa作为更为经济的连接方式，其纯粹的连接收费不会高于电信运营商的收入，以此计算，若互联网巨头建设运营一张全国覆盖的LoRa网络，即使在未来3-5年中连接数能够以惊人的速度达到10亿个，那么其收入也不超过百亿，而每年仅铁塔租金就要30亿元，加上其他成本支出，这张网络连接收入非常微薄，通过网络运营为其带来其他业务的增量还不确定。因此，从成本收益角度来看，互联网企业运营一张全国覆盖的LoRa网络并不具有经济性。

　　4、不考虑给合作伙伴留一条活路吗?

　　再退一步，假设以上三个条件对于互联网巨头都不成问题，它们可以运营一张全国性的LoRa网络，那么新的问题又来了，不少合作伙伴的生存空间就被挤占了。

　　为什么这么说呢?物联网并不像互联网生态一样具有很明显的赢家通吃的效应，整个产业链很长且产业形态各异，一家巨头没法涵盖所有环节，因此产业生态的合作共赢非常重要。在NB-IoT的产业生态中，电信运营商仍然延续其作为网络运营者的角色，产业链中其他企业依然和其能够形成良性关系。但是，在LoRa产业生态中，由于LoRa本身灵活性的特点，给产业链各种类型、各种规模参与者更多创新机会，让不少垂直领域企业和中小企业有机会参与到网络运营中，若互联网巨头自己成为一家网络运营巨头，则对于产业链其他本身可以创新各种网络部署运营方式的参与者来说无疑是巨大打击。

　　在大量开展的物联网项目中，存在多种形式的行业级、企业级物联网运营商以及智慧城市项目运营商，这些群体本来是互联网巨头在物联网生态中的关键合作伙伴，若互联网巨头把运营商这一环节的工作也亲自做了，其生态战略还能推进吗?举例来说，不少互联网巨头参与的产业园区、智慧社区的物联网项目中，往往会建设园区级LoRa网络，而这个网络的运营一般由园区运营公司或第三方合作伙伴来执行，正是借助了LoRa网络的灵活部署、灵活运营的特点，让更多企业可以获得参与机会，互联网巨头提供平台级解决方案以及LoRa网络平台赋能支持，但不参与网络运营。

　　以阿里云IoT的产业生态为例，其发起的物联网合作伙伴计划联盟以及各个业务团队已经汇聚了超过300家物联网领域合作伙伴，其中不乏不少提供LoRa网络建设、运营的中小企业和行业、企业级网络运营者，若是阿里自己建设运营一张全国性LoRa网络，则这些群体不可能再成为其生态中的合作伙伴。

　　5、不做网络运营商，对互联网巨头在物联网领域布局有损吗?

　　有观点认为，互联网巨头做LoRa物联网网络运营商，是其对物联网的布局和话语权的一种体现，是抢占物联网先机的手段。其实不然，互联网巨头在布局物联网的路上，做了网络运营商能否获得先机不能确定，但不做运营商，对其物联网布局并不会有明显的负面影响。

　　一直以来，互联网巨头改变、甚至颠覆传统电信业务的模式并不是靠建设、运营一个与电信运营商类似的基础设施来实现的，而是通过提供更好的应用、内容和商业模式，把电信业进一步管道化来实现的。举例来说，微信出现让电信业现金牛的短信业务陷入断崖式下跌，不久后微信语音的上线在一定程度上替代了移动语音通话的很多市场，还有过去一年多时间中电信企业和互联网企业合作推出的各种“王卡”让运营商的流量的剪刀差进一步拉大等等。所有这些对电信业的大规模冲击，都是借助互联网企业对用户需求的精准挖掘、对优质应用的开发以及丰富内容的制作，但绝对不是自己去投资建设网络基础设施和运营网络而获得的。

　　互联网巨头没有做任何网络建设运营的工作，但确把网络运营商管道化了，依靠的是应用、内容、用户获得的话语权;物联网时代，网络连接虽然依然很重要，但其在整个产业链中的价值进一步下降。互联网巨头若是能够继续向着物联网应用、用户需求方向去探索，组建更完善的产业生态，一样可以让网络运营进一步管道化，一样也可以获得物联网产业的一定话语权。

　　从以上5点来看，笔者认为互联网巨头建设运营一张全国覆盖的LoRa网络可能性不大，所谓一张全国覆盖的LoRa网络只是一种臆想。

　　不做LoRa网络运营，仍然可以做LoRa产业推动主力

　　独立建设和运营“一张全国覆盖的LoRa网络”可能性不大，但阿里、腾讯等互联网巨头依然有机会和能力作为整个LoRa产业生态推进主力，进而在物联网产业链中形成自己的话语权。笔者曾在《腾讯与LoRa：互联网巨头的物联网生意经》一文认为LoRa产业生态是互联网巨头布局物联网的一个很好的切入点，当然通过互联网巨头强大的平台级能力，将在LoRa产业生态中也成为核心角色。

　　1、为LoRa网络部署运营赋能

　　在今年3月底阿里巴巴宣布全面进军物联网的发布会上，阿里云IoT的物联网产业布局树状图比较引人注目，大家注意到其网络层面的布局主要是发布了LinkWan平台，这一平台可以为LoRa网络的部署和运营提供赋能。

　　在笔者看来，“今天每个家庭都有WiFi网络，未来每个企业都有LoRa网络”这一口号非常准确的反映出阿里在LoRa领域的诉求。每个企业都有LoRa网络，就像每个家庭都可以买一个WiFi路由器，自行去配置形成一个家庭互联网网络，这样的场景已经实现;那么，如果每个企业都可以购买一个LoRa网关，自行配置后很快就形成一个企业级物联网网络，让LoRa网络部署超级简单。

　　此等场景实现在很大程度上需要实现LoRa网关配置和维护的简单化、傻瓜化，这样才更容易实现“每个企业都有LoRa网络”。早在数年前，荷兰一个爱好者团队提供了一个名为TTN的LoRa网关简单接入平台，任何拥有LoRa网关但没有相关网络配置能力的爱好者均可在TTN平台注册，通过TTN提供的各类运维工具进行网络管理，目前已有超过3300个网关连接在该平台上。而阿里推出的Link Wan可以看作是一个增强版的TTN平台，实际上为所有想搭建物联网网络的企业和个人提供落地加速赋能的工具。类似的，互联网可以通过这样的云化平台，为所有大大小小LoRa网络建设运营商提供赋能，从而实现“每个企业都有LoRa网络”的愿景，可以说是让“人人运营商”成为现实，这样对于产业生态杠杆作用比自身去部署一张全国覆盖的LoRa网络要大得多。

　　2、整合大量分散化的LoRa运营商资源

　　正如前文所述，LoRa的灵活性给产业界更多创新机会，大量分散化的企业可以参与到LoRa网络运营中。但是，这一局面带来的是一个非常碎片化和标准各异的结果，而互联网巨头在这一领域中可以发挥其云化平台能力的优势，将这些分散化的运营商资源整合起来。

　　这是一个“星星之火向燎原之势”发展的过程，即开始基于大量分散的行业应用，按需部署小范围的LoRa网络，这些小范围的LoRa网络运营商一般规模不大，可能无需自建专门的核心网、网管、计费系统，可以借助第三方现有的云化平台就能快速实现网络运营，这个云化平台就可以由TTN或LinkWan来承担。随着应用的增多，网络部署会逐渐密集起来，且有可能连成一片或有所交叉，此时这一平台上就可以进行网络资源的管理和调配，在遵守一定规则情况下可以实现不同运营主体和用户之间的网络资源共享，避免重复建设。假以时日，大量分散的LoRa网络完全有可能形成城市级覆盖，当然这是一个渐进式过程，让星星之火最终形成燎原之势的，则是背后这个第三方云化平台。

　　笔者觉得，这种模式可以类比云计算的模式，即每一个LoRa运营商无需自己部署核心网、网管平台以及计费系统，而由互联网巨头提供这一平台，按需使用、按需付费，既降低了部署平台的成本，也能享受互联网巨头提供的强大平台级能力。每一个分散化的运营商部署接入网部分，这部分有专门的LoRaWAN标准规范，而在回传后采用互联网巨头提供的云化平台，则在核心网部分有这一云化平台统一规范，一定程度上保证LoRa网络端到端标准化。由于LoRa的核心网、网管、计费系统有互联网巨头IT人员和能力的保障，可以形成一个具备处理超大连接物联网网络能力的大系统，这是产业链其他合作伙伴不具备也需要的。当然，对于互联网巨头来说，这一云化平台业可以成为其实现LoRa中标准、产业影响力的载体。目前，阿里已推出LinkWan平台，可以预计加入LoRa阵营的谷歌、腾讯也会推出类似的平台。在这些工具和能力的驱动下，互联网巨头无需建设和运营LoRa网络，也可以整合LoRa产业链资源。

　　3、规避各类问题，形成杠杆撬动作用

　　当日，除了第三方核心网平台外，互联网巨头在物联网标准、大型项目承接等方面也具有一定的优势，这些都对物联网产业形成杠杆作用。不去做全国性LoRa网络的运营商，而是整合分散化LoRa运营商可以规避前文中所提到的5个问题，具体来说：

　　(1)分散在各行业、园区、企业的LoRa运营商可以看做是专用网络的运营，在不对其他正常通信业务形成干扰情况下，无需专门的经营牌照;

　　(2)小规模的LoRa网络对于运营者来说，更多是一种基于其应用的按需部署，是需求导向的行为，也不构成重资产运营;

　　(3)分散的LoRa网络运营商不仅仅是运营网络，更多是园区、行业、业务的运营方，网络只是其运营中的一部分，所以成本收益往往通过整体运营角度来考虑;

　　(4)互联网巨头提供的具备支撑大连接的核心网、网管、计费系统平台，合作伙伴也不会提供如此更能复杂的平台，而且往往是合作伙伴需要的能力;

　　(5)互联网巨头专注于客户、应用，仍然可以获得物联网的话语权。

　　针对铁塔和阿里的合作，铁塔提供物联网网络部署的站址资源，阿里的物联网生态可以做出更多创新。胡乱设想其中一个商业模式：作为阿里的合作伙伴，各类厂商自行在铁塔上部署LoRa网络，若其采用了阿里LinkWan平台，则可以享受铁塔站址租赁优惠价，或者根据应用部署的收益，与铁塔进行分成，这样既加速合作伙伴LoRa网络部署，又增加LinkWan平台连接设备数量，还为铁塔开辟一些创新业务的收入来源。

　　再次申明笔者观点：互联网巨头建设运营“一张全国覆盖LoRa网络”是一种臆想，但互联网巨头可以通过其他方式形成LoRa产业推进中的主力。以上内容均为个人观点，欢迎交流探讨。