BAT齐齐发力云计算市场：一半是海水一半是火焰？

　　当规模效应遇到成本刚性和反杠杆性，天平会向着哪一侧?

　　实际上，想用互联网的思维和打法挤压、争抢云服务市场的，远远不止金山云一家，而且更典型的应该是阿里云、腾讯云等大佬。“降价-提升市场份额-继续降价-挤压中小厂商-继续降价-清除中小厂商-继续降价-垄断市场-提升价格-获取高额利润”，这或许是阿里云、腾讯云等心中理想的市场走向，也是在互联网诸多2C领域里已经印证了的黄金战法。

　　这也是为什么阿里云、腾讯云等在云服务市场发起了一轮又一轮价格战的根本原因。毫无疑问，降价短期内确实是获取客户和市场的有效手段之一，但是即使对巨头来说，降价也不是万能的。主要原因有四点。

　　首先是规模未必经济。“规模经济”的概念是著名经济学家克鲁格曼、艾瀚南提出来的。规模经济的概念一问世，就成为了大家眼中的法宝。似乎只有扩大规模，才能做大做强，才能降低成本获取高额利润，才能有望垄断行业。然而云服务行业，规模效应和互联网行业相比，要差不少。比如互联网行业的某一个应用，随着用户的不断增加，增加的成本是极少的，而用户带来的广告营销、增值服务、资本市场估值，却能以线性甚至高于线性的方式增加。

　　而云服务市场在每一单业务的开发、测试、部署、运维等每一个环节，相应的产品、技术、人力投入都是必不可少的，所以阿里云、腾讯云等想通过发力CDN等细分领域做大营收和规模，这条路未必好走。中国信息通信研究院产业与规划研究所副主任胡海波就曾指出的，云服务公司在做CDN的初期，即规模较小的时候，利用云计算整体的大规模优势，能在一定程度上降低边际成本。对价格敏感的用户，在最近两年的时间里，要迁移出去的，已经迁移出去了，之后，对他们而言，潜在市场在减少，价格战的边际效用在减弱。

　　其次，是反杠杆性。这几年大家对“杠杆”这个词想必不会陌生，尤其是在经济、投资、理财等各个领域。直白地说，杠杆就是用最少的本金，撬动最多的资源，以获取最大的收益。但是在云服务市场，当巨头举起降价的大棒时，是有反杠杆性的。说人话就是，比如阿里云或者腾讯云对某一产品进行降价，因为其市场份额大，所以要保持相应的市场份额，就要承担比中小厂商大得多的成本压力。从中小厂商的角度上看，只要些许一点的代价，就能让大厂商付出极大的成本，有点四两拨千斤的感觉。再比如，最近微信、QQ等封了抖音、快手、西瓜、微视等的短视频分享链接，这就是典型的“反杠杆性”，以“割肉”的方式牺牲原本有着广阔前景的微视，去阻击日益壮大了的抖音、快手。

　　再次，是成本刚性。成本刚性和规模未必经济有一定的相似性，但是还不完全一样。规模不经济强调的是规模没有带来额外增益，而成本刚性更强调成本的不可降低。以云服务市场的CDN为例，服务的节点数、带宽总量、稳定性、质量、大冗余、抗攻击等等是核心，尤其是节点数和带宽总量是最基础的。而这两项成本并不能因为你的降价、规模上升等，有任何的降低。所谓的“摊薄成本”在云服务行业如CDN等，是基本不可能的。所以，只要成本有刚性，这种恶性竞争就很难持续下去。

　　难怪迅雷CEO陈磊会多次感叹，“今天这个市场已经乱套了，恶性竞争，大部分企业都亏本去做。很多云服务商都在赔本赚吆喝，根本不管商业模式。”巨头尚且压力重重，中小厂商就不言而喻了。

　　最后，是缺乏中立性。无论是阿里云、腾讯云，还是百度云、京东云、金山云，由于这些厂商自身就有很多相关的线上业务，同时各自体系内的关联公司更是不计其数，可能某一块业务或者某一个关联公司，就和某一个潜在客户存在竞争关系。在这种缺乏中立性的背景下，很多企业客户就会考虑到业务安全、数据机密等问题，而去选择更加中立的第三方服务商，因此，在企业级市场，价格并非最核心的因素。

　　入乡就要随俗，到什么山头唱什么歌?

　　不光是中国市场杀得如火如荼，放眼全球，云服务市场更是刀光剑影。

　　在过去的2017年里，加拿大皇家资本市场追踪了19家云服务商，他们一共投入了638亿美元，增长率为22%，而2018年这一数值将增长27%至810亿美元。巨头亚马逊、微软和谷歌更是不差钱，根据相关《华尔街日报》网站等媒体报道，这三者在资本支出和资本租赁上共投入416亿美元，较2016年增长了33%。高投入也带来了高产出，2017年亚马逊的AWS云业务营收达到175亿美元，增长了43%。根据摩根大通的估计，微软的Aure云业务营收更是几乎翻了一番。

　　但是，在中国市场，以公有云为例，根据IDC的相关报告数据显示，2017年上半年，除了因为某些原因基本没有进入中国的谷歌外，外资云服务厂商微软Azure(由世纪互联运营)以及亚马逊AWS(由光环新网运营)，都没有进入前五。

　　要知道，即使是强势如苹果，从今年2月28日起，也将中国内地的iCloud服务转由云上贵州大数据产业发展有限公司负责运营了。互联网带来了信息的平等流动，但互联网企业想要抢占山头却不得不考虑地域问题。或许到什么山头唱什么歌、入乡随俗，才是国外云厂商深耕中国云服务市场最重要的本领。

　　写在最后

　　去年底知名市场研究公司Gartner发布报告称，到2020年时，全球云计算市场的规模将达到4110亿美元。庞大的市场也吸引了各路厂商蜂拥而入。其中，互联网厂商的大举进军，让云服务市场到处充满了膨胀剂，更是到处充满了各种各样的陷阱。无论是巨头，还是想要赶上风口的初创型云厂商，没人可以高枕无忧，在冒进的同时要时时刻刻警惕掉进陷阱的危险。而原住专业厂商更需要在越来越浮躁的行业氛围中保持战略定力，以免卷入互联网思维的陷阱中。

　　BAT出征，云服务市场会不会寸草不生?云服务市场未来到底是海水，还是火焰?所有这些只能交给时间，去跟我们给出答案了……