16年“折腾史”！盘点联想手机成与败

　　联想转型，拥抱运营商

　　联想手机拥抱运营商尽管销量上去了，但是价格低仍是绕不开的结。此时在手机行业中正面临一场变革，同期雷军召开了一场发布会，发布了第一代小米手机;而同样做运营商生意的华为也推出了全新互联网概念品牌——荣耀;OPPO推出了自己的旗舰Find系列，步步高则成立了vivo品牌并于次年上市第一款手机。

　　▲联想运营商定制机

　　“求稳”依然是当时联想手机的主要规划，将近7成的销售比例都来自于运营商。看似可以维稳的“保量计划”却不知，未来手机行业正在巨变。

　　2014年，联想手机迎来顶峰期

　　2014年，互联网手机的趋势已经初露头角，受政策影响，运营商对手机的补贴在降低，也让联想开始意识到运营商的钱是越来越不好挣了。

　　▲联想收购Moto

　　自己的手机业务不行，那不如直接收购一家。联想瞄准了摩托罗拉，一方面可以更好的开拓海外市场，另一方面可获得更多摩托罗拉专利，想复制当年收购IBM笔电业务的成功。同年，联想创建“神奇工场”，它的目标很明确，摆脱运营商模式，做互联网产品和小米、荣耀手机分羹。

　　2014年，是联想手机达到顶峰的一年。依靠联想收购的摩托罗拉，使得当年手机出货量总和超过9000万部。

　　联想凭借7.9%的市场份额在中国智能手机厂商中排名第一，全球范围内排名第三，仅次于三星、苹果。

　　高峰期后的一落千丈，联想的“慌忙”转型

　　2015年第一款ZUK手机诞生，主打“极客用户”售价1799元，上市两个月售出30万台。但急于翻盘的联想却有些换乱了手脚。

　　ZUK第2款产品Z2 Pro发布时，从之前的定位又转移到“技术创新”之上，专注在手机背后的心率传感器、紫外线血氧等内容。看似高端，但对于用户来说，实则用不到几项。

　　ZUK并不是个例，比如说此前推出的乐檬手机，互联网定位价格低廉，也有千万台销量，而次年乐檬X3的定位又转型高端，带有Moto血统的联想手机，再比如之前说的乐Phone一代之后便停止开发……收购来的Moto也并没有给联想带来明显的销量提升，甚至成了联想移动业务的拖累。

　　联想手机“没有延续”是大众对联想手机目前的评价，频繁换领导，各个产品线定位重合/混乱导致2016年，联想手机整体销量不足500万台。甚至在一直表现良好的国外市场，联想也跌出了前五，不及华为的四成。

　　产品线频繁调整却未改现状

　　联想手机是真的想发展起来，从2011至2017年，联想手机产品线的重大变化就多达五次。

　　2011年至2012年，联想的产品线有A系列、P系列、K系列和S系列，分别对应中低端、商务、高端和时尚;2013年，联想对手机生产线进行了整合，保留低端线，将P系列和S系列整合为一条线，并将原有的高端K系列升级为“Vibe”高端品牌;2014年至2015年，联想的A系列、S系列和Vibe系列，各自演化出两条产品线，黄金斗士、乐檬、S系列、ZUK、VIBE、Moto六个产品系列覆盖低、中、高三个领域。

　　2016年以来，联想在一定程度上采用了“去联想化”战略，未来将只保留ZUK和Moto，去除VIBE和联想，Moto专注于国内外高端市场，ZUK为中端市场。

　　而2017年，联想又取消了ZUK，未来只有联想和Moto两个品牌。Moto依然是专注高端市场，而联想推出更具性价比产品。不过这对联想整体的低迷现状并没有起到好转的趋势，依然在不断下降。

　　联想手机的失败源于流失的两次机会

　　从整体来看，联想手机流失了两次机会。一个是从运营商向互联网手机的转型，而另个则是互联网向线下零售模式的转变。

　　曾经的“中华酷联”依靠着运营商如鱼得水，但此时互联网手机的诞生让他们看到了未来的迷茫，却仍生活在“酒池肉林”中，拥抱运营商，靠机海战术获取利润;而其中，华为迎难而上持减运营商的出货量，虽然初期有些困难，但后期华为手机的声誉远扬海外。

　　第二个便是互联网品牌向线下发展。小米便是最好的例子，专注线上发展忽略线下导致16年悬崖式下跌，好在17年的新零售模式线上+线下小米之家的方式让小米有了回转。

　　▲联想S5

　　可使联想的问题在于发展的脚步太慢，正当几家转型新零售时，此时的联想还在向互联网发展。

　　总的来说，联想手机的溃败，不是某一项竞争要素是短板，而是多项要素的竞争实力都有待提高。不过，联想的创新力还在，比如Moto Z的模块化概念，虽然褒贬不一但你能看到不同于市场的创新性。所以联想的未来，加快创新脚步的同时还要赶上新的销售模式。