小米如何一步步从智能手机走到全球智能硬件领导者？

　　据Wired称，小米通过投资专注于硬件的初创公司，并“让他们能够接触到自己的设计师、营销人员和庞大的供应链，以换取10- 20%的股份和品牌的权利，并销售这些产品”，从而成功地打造了自己的智能家居平台。这种外包策略使公司得以发展其智能家居生态系统。此外，该公司保持其旗舰产品的销售目标，即以低于竞争对手的价格，以较低的价格销售日益创新的智能手机，因为它的利润是由其他设备驱动的。

　　提供价格最低的智能手机是智能手机出货量增长的关键，但通过智能手机将其智能生态系统连接起来，小米可以推动增长。 然而，如果公司想要与Oppo和Vivo竞争，它不能再忽视城市之外的零售客户。 小米卷土重来的第二部分就涉及巨大的平台转变。

　　“砖和砂浆”扩展

　　“小米有雄心壮志，我们对仅仅是电子商务智能手机品牌感到不满意。”雷军在2017年对Techcrunch说道。“因此，我们必须升级零售模式，并将线下零售融入到新的零售战略中。”

　　这家建立在避开实体店铺平台上的公司决定发展线下销售。

　　通过这一计划，到2016年底，小米在中国大陆开设了50多家小米之家。 2017年，它扩大了这一努力，在北京等主要大都市地区开设了店铺，并计划在2019年前在中国开设1，000家店铺，并在全球范围内开设2，000家。

　　小米从Oppo、Vivo、联想、华为等公司的实体业务中，将苹果实体零售设置与产品多样化相结合，使其实体业务差异化。它用智能手机和新的智能家居设备来吸引顾客，让他们经常回到商店，花更多的时间和金钱购买他们的产品。

　　国民手机

　　小米以全新的营销方式实现了其新的零售和平台扩张项目——从依赖在线粉丝，这是一个明显的转变。据《福布斯》报道，国际数据公司(IDC)的一名分析师表示，该公司正将更多资金用于营销和广告业务。2016年，更多的广告牌和广告出现在公共区域，称其红米系列智能手机为“人民的智能手机”。2017年7月，该公司推出了全新的双摄像头旗舰产品——小米5X，同时还请来流量小生吴亦凡代言品牌。

　　随着其策略转变，小米于2017年开始在中国市场重拾一些优势。

　　纵观中国智能手机行业的季度数据，Canalys分析师Hattie He告诉Crunchbase News，2017年第三季度，小米在中国市场销售额不足200美元智能手机的市场份额中占有22%的市场份额。在第四季度，小米以微弱优势排名第二，华为份额占25%，小米占24%，其次是Vivo和Oppo，分别为12%和8%。

　　即便如此，2017年苹果公司取代小米在中国位居第四。 随着2017年该地区智能手机销量的下滑，竞争将在行业内升温。 据Canalys称，2018年公司严重依赖其国内市场现金流可能面临严重困难，联想和中兴通讯也重新关注中国市场。

　　Hattie希望小米坚持目前的战略。

　　“小米将继续关注内部硬件投资，包括智能手机和物联网设备...... [它]将与其他知名硬件和软件公司合作，进入不同领域并为中国市场提供个性化体验。” Hattie解释说。

　　她还预计该公司将继续其线上线下方法，在2018年在二级城市建立更多小米之家门店，以扩大消费群，建立可靠的品牌形象。

　　小米的全球扩张

　　2017年，小米的反弹反映在国外的努力和成功。 Canalys表示，在2016年缩减其全球业务之后，小米再次扩大到东南亚和其他地区的市场，2017年在中欧和东欧排名前五位。 2017年，小米增加了其线下活动并与当地的智能设备公司合作，超过了三星当年在该地区的领先地位。

　　当然，即使取得了这些全球性的胜利，小米想在西方与苹果竞争，还有很长的路要走。 它在美国推出了一家在线商店，自2015年以来一直在美国销售其全球成功的健身可穿戴设备和电池组。2016年开始在沃尔玛斯销售机顶盒，并于2017年11月在亚马逊上发布了其几款产品。

　　不过，据Hugo Barra称，小米已经仔细考虑了扩大智能手机在美国市场的销售。如果小米进入美国，它将在本土市场与苹果和谷歌竞争，但这不是它最大的问题。小米过去与公司有关知识产权和设计盗窃的经验意味着，该公司将不得不申请专利，并准备应对法律上的反对——小米之前就已经处理过这个问题。2014年，当它进入印度市场时，它的销售在受到知识产权诉讼的打击后，最初被叫停。

　　除了知识产权之外，该公司还将不得不面对中国科技公司日益严重的安全问题，这些问题在过去几个月中已经加剧。正如之前所报道的，对于小米的竞争对手华为来说，进军美国并没有成功，华为在2018年举行CES之前被AT&T抛弃。小米过去一直致力于通过将全球用户的数据放入中国以外的数据中心来克服这一难题。但是，随着美国政府对网络安全的日益关注，运营商很可能在不久的将来不会与中国公司合作。

　　尽管面临这些挑战，但小米可能会成为与苹果、谷歌和三星在全球竞争中的黑马，因为它继续在印度等市场占据主导地位，由于高价位设备并非印度消费者的选择。 着眼于成为世界各地新兴社区的“人民智能家居”，很可能是它的获胜门票。