360手机一年亏损8亿元 周鸿祎应向小米和雷军学习

　　这个时期，360与酷派还处于“蜜月期”，酷派当家人郭德英为了支持周鸿祎的手机梦，做出了要品牌给品牌、要人给人、要技术给技术的大方举措。当年6月10日，他将酷派旗下蒸蒸日上的互联网品牌大神手机转给合资公司，将自己的左膀右臂李旺派到合资公司任总裁，合资公司要什么技术人才可以随意来酷派挑选。

　　一名离职的360手机高管告诉AI财经社，2015年合资公司组建两个月后，公司的规模就达到了1000人，其中80%都是从酷派而来。

　　一切的美好，随着周鸿祎甩卖大神手机而发生改变。2015年6月10日，刚拿下大神品牌后，周鸿祎为了与小米较劲，将大神手机从千元的售价一下子腰斩至399元。

　　“周鸿祎看不上大神品牌，觉得low，一直想做360手机，上来就擅自做主，搞大甩卖，第一年做到500万销量的大神就这么给毁了，郭德英与周鸿祎翻脸，这个占了很大因素。”知情人士透露说。

　　十多天后，郭德英做出一个重大决定，找来新盟友。6月28日，酷派宣布向乐视出售17.9%的股份，代价是21.8亿元。这让周鸿祎愤怒了，形容被人从背后捅刀，他花28亿元只是与酷派建立合资公司，乐视以较低的价格就成了奇酷科技母公司的第二大股东。

　　周鸿祎与酷派在网上互相指责，来来回回打了三个月，最终9月中旬以360控股奇酷科技收尾，酷派、360、乐视的三角恋之争终于结束。

　　甩卖大神的后果是惨痛的，最终改写了酷派、360、乐视三家公司手机业务的命运。360手机的第一任总裁李旺，随着酷派与360手机关系的恶化，也于当年年底黯然离开，告别手机行业，加入360投资部。

　　一年亏损8亿

　　与酷派的关系出现裂缝后，周鸿祎开始圆自己的360手机梦，策略是弃用过去一年打造的奇酷手机以及大神手机。

　　2016年3月底，360手机第二任总裁祝芳浩表示，360手机从此是一个手机品牌，今后推出的所有手机都将统一到360品牌下。奇酷手机和大神手机这两个品牌从此退出历史舞台。

　　祝芳浩是技术出身，在2015年12月担任总裁之前，是360手机的CTO。多名360手机内部人士对祝芳浩的评价是，懂产品不懂市场。对于祝芳浩掌管360手机业务发展的2016年，周鸿祎评价说，是最糟糕的一年。

　　今日360手机发布会现场

　　不懂市场的祝芳浩，按照性格强势又是手机行业“门外汉”的周鸿祎的策略执行。360手机去年的整体市场布局路线是，学习小米、学习乐视，频繁召开发布会，应用互联网思维，推崇硬件免费软件挣钱的思路，在硬件上大规模补贴，最终将自己带入了漩涡。

　　“做硬件用互联网思维就是一个坑，手机低于成本卖，有很多后遗症。售价低，意味着要压榨供应商，供应商不挣钱，后期合作经常出问题，质量不过关、不能按时交付等，最终形成恶性循环。”一名360手机现任高管分析说。

　　周鸿祎之所以采用互联网思维，一个原因是想快速在手机行业闯出一片天地。360手机从诞生第一天起，就不像一个初创公司，而是按照大公司的玩法进行。一名离职的360手机高管表示，360手机最大的问题是，明明是一个婴儿，上来就被塑造成巨人，配备千人的团队，第一年就要实现1000万的销量，这怎么可能，路是一步步走出来的，新品牌的打造需要时间。

　　周鸿祎今年也反思称：“目标大了容易乱。”

　　“步子迈得太大，市场策略又出现问题，产品不挣钱，低于成本价销售，每个月一算账发现亏损很严重。”一名离职的360手机高管表示。

　　李开新曾对雷锋网表示：“每个月这样亏损，作为职业经理人，我看着都很吓人，完全不能接受。”据AI财经社了解，去年一年360手机的亏损金额高达8亿元。

　　“去年的亏损全部来自硬件免费的思路。”周鸿祎坦言。幡然醒悟的周鸿祎，在360手机上，不再把免费当法宝，主动承认错误，纠正错误，重新回到商业的本质上，要求硬件要赚合理赚钱。

　　而祝芳浩以及酷派系员工，最终则是360手机2016年策略失误、亏损严重的“背锅侠”。去年11月祝芳浩被迫离职，去了深圳一家创业公司，他在360手机总裁的岗位上只干了11个月。他身边人表示，这对祝芳浩是一种解脱。

　　经过两三波的裁员后，360手机内酷派系员工也被血洗了一番。一位从酷派过来今年年初离职的360手机高管表示，离职的原因是，周鸿祎整体上不信任酷派来的员工，团队都走了，已经没有继续待下去的意义。

　　周鸿祎此前也表达过对酷派系员工的不满。他在接受PingWest品玩创始人骆轶航采访时说：“华为的余承东劝过我，酷派做手机时华为什么都不懂，经过十几年，华为越做越好，酷派越做越差，这家公司你不觉得有问题吗?他说的有道理，现在360手机团队基本以华为为主，他们有很强的学习能力和执行力。”

　为一张海报大动肝火

　　360手机两年换三任总裁背后，实际上是周鸿祎不懂手机，又不愿意放权的结果。

　　拿渠道举例说，第一任总裁李旺在加入360之前，曾主导酷派的销售工作，是过去酷派业绩攀升的一员大将，掌管360手机后，李旺想要从线下开始布局，因为没有哪个品牌能单纯靠线上做成功。

　　但是周鸿祎对此并不认同，因渠道布局的问题曾与李旺起冲突。知情人士透露，360手机发展初期，周鸿祎就反反复复，对于渠道应该往线上走，还是线下走，犹豫不决，对360手机的发展影响很大。

　　360首款手机问世时的2015年9月，启动时是在全国26省市1181个销售网点同时销售，与迪信通合作。没过多久后，360又把销售重心放在天猫上，而今它最大的销售渠道为京东。

　　周鸿祎后来也反省称，过去就360手机到底做不做线下渠道，做什么样的线下渠道，犹豫不决。

　　这只是一个方面，在市场营销上也如如此。据360手机一位离职基层员工介绍，周鸿祎过去对360手机的关注，几乎是事无巨细，经常在半夜两点还在群里讨论工作，为一个稿件的标题，为一个海报的设计大动肝火。

　　新款360手机型号为vizza

　　在认可的人眼里，周鸿祎有梦想、有追求、爱冒险，有着独特的气质，没有企业家的架子，很亲切。“别人进BAT是为了镀金，我进入360工作，认可的就是老周的价值观，想要在360证明自己。开会的时候，老周能叫出我的名字，让我很激动。”

　　在不认可的人眼里，周鸿祎没有耐心，做事情没有长期目标，很多新业务只给半年到一年的时间做出成绩，手机、花椒都是如此，这对职业经理人压力很大，只关注短期业绩，要销量或者要利润。

　　对于360手机三任总裁而言，最尴尬的也莫过如此，虽然掌管着360手机的业务发展，但是并不能左右360手机的发展方向。

　　李开新曾表示，去年年底，周鸿祎曾动过放弃360手机业务的念头，他给过一些乐观回应，但是最终周鸿祎如何决定，别人影响不了。

　　过往的经验，让周鸿祎吸取了足够多的教训，而自从换第三任总裁后，周鸿祎也在尝试改变自己对360手机的影响，改变360手机，这是今年360手机战略收缩的本质原因。

　　林岚告诉AI财经社，有什么样的战略选择，就会有什么样的发展策略，过去乐视、酷派、联想体量都很大，可是现在呢?这些公司的发展已经说明，竞争光有体量不行，体量有时候会和机会一样，变成陷阱，360手机现在不追求量，要的成长性和特色性。

　　要做安全这一手机细分市场的老大，这是360手机新的战略选择，但摆在360手机面前的是，华为、小米等手机第一梯队的手机品牌抢占的市场份额会越来越高，而行业整体份额在萎缩。今年1到7月，中国国产手机的出货量同比下降6.6%，为2.55亿部。

　　竞争远比想象的残酷，不再贪功冒进，选择蛰伏的360手机，能安然度过冬天吗?

　　“利润低，压力大”

　　“非同凡响，便宜好用。”这是李开新对vizza的总结。

　　在李开新看来，现在同行们推的千元机都在偷工减料，质量和功能与以前无法相提并论，这是在变相逼着消费者进行消费升级。360想要改变行业现状。

　　据360手机营销中心负责人裴帆迪介绍，vizza采用金属机身设计，配备5.5英寸1080P分辨率全高清屏幕。搭载高通骁龙64位八核处理器，配备4GB+32GB内存组合，配合4020mAh容量电池以及基于Android 7.1.1内核深度优化的新系统。

　　值得一提的是，这款手机有一些“黑科技”功能，比如万能扫一扫、语音助手、相机助手、通话背景音等。

　　这款手机官方售价为899元，对标的机型为售价同样为899的魅蓝NOTE 5与红米NOTE 5A等四款手机。

　　为何要推千元以下的手机，甚至有分析认为360手机在改变原有的发展策略。李开新告诉AI财经社，盈利也是要在满足用户市场需求的基础上完成。

　　“利润是很低，压力大，360手机这款只要不亏钱就行。”360手机副总裁林岚告诉AI财经社，他们在这款手机上没有补贴。

　　老周从2016年起，就开始修正360手机硬件免费的策略。周鸿祎在接受骆轶航采访时曾说，硬件免费可能是伪命题，硬件要重新回归到商业本质，硬件要合理地赚钱。硬件不赚钱，你自己很难为继，全部靠互联网服务来补贴，不一定能补贴得了。

　　如今，360手机抢占千元以下智能手机市场，似乎盈利更需要靠“走量”来完成。

　　在今天下午发布会开始前，周鸿祎发了一条朋友圈：什么时候360手机才能发布全面屏产品呢。一位360手机的内部人士笑称，这是在给团队施加压力。

　　周鸿祎在发布会开始之前发布的朋友圈

　　无独有偶，小米MIX 2将于9月11日在北京发布，这是小米的第二代全面屏手机。如今，周教主早不再以嘲讽竞争对手为趣，并不断反省两年来的种种过失。

　　两年来，360手机与小米的差距不断拉大，当年的颠覆者仍在亏损中挣扎，向小米和雷军学习似乎已刻不容缓。