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360手机一年亏损8亿元 周鸿祎应向小米和雷军学习

作者:时间:2017-08-31来源:新浪综合收藏
编者按:周鸿祎变了,从之前手机行业的搅局者,变成一个安静的中年男子,他似乎有意地淡化自己与360手机的某种联系,摒弃过去的豪言壮语,360手机最终选择进入蛰伏期。

  8月31日,手机夏季新品发布会,“人民想念”的周鸿祎缺席了。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201708/363777.htm

  然而,按照之前的流程,这位变得低调的红衣教主只参加发布会,但不会上台演讲。

  与过去两年的高调截然不同,周鸿祎这次几乎没有提前在微博上为新款手机vizza造势。作为曾经的搅局者,周鸿祎曾对手机业务信心满满,意图取代的行业地位,但两年后的今天,在不断碰壁,吸取教训后,好斗型的周鸿祎选择蜕变,手机的发展战略也随之发生调整。

  在千元机市场份额下滑,几近饱和的情况下,360手机仍在千元机领域发力。尽管在半年内,这已是360发布的第三款手机,但距周鸿祎的手机梦仍然遥远。

 低调的红衣战士

  8月23日,周鸿祎发了一条微博,手机型号已变为vizza。第二天,他在微博上还推荐了这款手机的全球任意定位功能。微博上显示,他一天去了四个国家,网友还误以为他被盗号。

  事实上,他已很久没有发与360手机有关的微博了。上次与手机有关还是在5个月前,在360手机一周年时,转发360手机总裁李开新的公开信。

  过去两年,每到新品发布时,他都会在微博上大赠手机造势,还频繁为360手机的发布会、粉丝见面会站台。

  那时,他还是个红衣战士,他的目标是代替,成为“新国货”。在微博上,他提出3台旧换1部奇酷,哪怕是说向小米学习也是各种揶揄之词,并且每隔段时间就要搞一次抽奖送手机活动。

  过去两年,为了力挺360手机业务,周鸿祎曾多次飞往深圳360手机的总部,与团队、粉丝见面。

  现在,周鸿祎已经几乎不再去深圳。为了向周汇报手机业务的进展,360手机总裁李开新每个月都会“跑部进京”。

  李开新是360手机两年来换的第三任总裁,截至目前担任360手机公司总裁一职已有9个月的时间。在来360之前,李开新是华为荣耀销售副总裁。


360手机总裁李开新

  360手机总裁李开新

  对于华为系人才,周鸿祎颇为看中。在他眼中,华为两三个有经验的中层人才,就能带来很多值得学习的东西,让360手机团队成长。李开新掌管360手机业务后,360手机与过去相比发生了翻天覆地的变化,不再叫嚣着要颠覆谁,变得更务实。

  上任后,李开新给360手机定了个小目标,要像造血一样养活自己,最后形成良性循环。

  这实际上,也是对周鸿祎理念的一种贯彻执行。360手机内部人士告诉AI财经社,2016年年底,周鸿祎对360手机的发展规划发生改变,这才决定提拔李开新当总裁。

  曾誓言不惜血本要让360手机取代小米的周鸿祎,今年已改变对360手机业务的期望。他说:“360手机不要动辄谈颠覆谁,革掉谁的命,只要公司不亏钱,不再赔钱,踏踏实实做产品,能赢得用户认可,公司能延续下去,长期玩下去就行。”

  对于一个创业期的新业务而言,要规模和要利润,是两个相悖的发展方向,360手机从规模的战线上撤退,向盈利的道路迈进,必然要对业务进行调整。

  360手机副总裁林岚告诉AI财经社:“当前360手机还处于调整阶段,内部状态比去年好。”

  战略的调整,使得360手机今年已经从一个进击者变成了一个蛰伏者。为了节省成本,李开新精打细算,一方面砍掉王凯的代言费,减少广告投入;另一方面减少360手机举办活动的频次。李开新表示,和其他做广告的手机品牌不一样,360手机希望把有限的成本和有限的资源聚焦在产品上。

  在此背景下,360手机在市场上的声量越来越小,不管是团队规模还是手机销量,360手机与去年相比都不可同日而语。

  AI财经社获悉,截至目前360手机的团队规模只有500人左右,销量约为200万台,在手机行业的排名跌到了10名开外。而去年高峰期时,360手机的团队规模是1000人左右,销量约为500万台。

  这个体量使得360手机已经不能再与小米叫板,对方在中国手机市场上处于第一梯队,而360手机早难以望其项背,已与美图、一加处于一个队列。

  在定调之后,周鸿祎不再频繁为360手机站台和发声。知情人士告诉AI财经社,今年以来周鸿祎一次都没有现身深圳。

  一位业内人士向AI财经社分析,就像任正非从来不为华为手机站台一样,周鸿祎也在刻意淡化个人色彩。

  短暂的“三角恋”

  周鸿祎变得低调,或许与这两年来为此付出的惨痛代价有关。

  2015年从互联网行业杀入手机行业,周鸿祎雄心勃勃,要做颠覆者。周鸿祎对手机业务觊觎已久,早在2012年时,就已表露出对手机业务的兴趣,先后与华为、阿尔卡特有过短暂合作,最后均以失败告终。但周鸿祎并没有死心,反而认定,手机市场前景广阔,每年有几亿人有换手机的需求,360入局有成功的可能性。

  周鸿祎认为,年轻消费者喜新厌旧,换机需求大,况且还有小米这个成功案例在,在“中华酷联”格局已稳定的手机市场抢出一片天地,作为后来者360做手机也有机会。

  终于,2014年年底,360又找来一名合作伙伴,斥资4.09亿美元与酷派成立合资公司——奇酷科技,正式踏入手机行业,拉开周鸿祎带着AK47到南方做手机的梦想序幕。


周鸿祎在奇酷手机品牌发布会上。@视觉中国

  周鸿祎在奇酷手机品牌发布会上。@视觉中国

  自此,周鸿祎开始展示出他战士的本性。他2015年的微博中,手机占了很重的分量,有事没事都会发些关于手机方面的信息。有的是为手机征名,有的是放出豪言要取代小米。当年5月6日,虽然一个产品都没有,但周鸿祎却为入局手机市场举办了场盛大发布会,首次对外发布品牌战略,宣称要开放股权众筹,让所有粉丝都成为合伙人。


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关键词: 360 小米

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