电连上市 与立讯一同撑起国产连接器半边天

　　消费类电子连接器进入壁垒期 技术与客户资源首当其冲

　　尽管目前连接器行业国内依然处于爬坡阶段，但是据了解，目前微型连接器已经进入壁垒阶段，下游智能手机等行业更新换代速度快，以智能手机用微型电连接器为例，近年来随着移动互联网应用的不断演进，智能手机正向着轻薄化、多功能化、高性能化的方向发展，对微型电连接器的性能和质量要求越来越高。

　　同时，随着市场竞争逐渐激烈，智能手机更新换代速度加快，智能手机厂商对微型电连接器的价格、供货速度的要求也逐步提升。微型电连接器从开发到批量生产需要经过产品开发设计、模具开发、规模化生产、产品技术指标测试等环节，这些环节技术水平的高低直接影响微型电连接器产品的性能和质量。

　　而微型电连接器供应商的技术水平和研发经验还直接影响新的微型电连接器产品的开发周期、开发成本，因此影响产品的供货速度和最终成本。因此，微型电连接器企业的技术领先程度，特别是研发人员实力、检测手段直接影响着产品质量和供应速度。

　　此外近年来，下游领先的智能移动设备厂商为了保证产品线的质量稳定、快速出货，对元器件供应商掌握核心技术的多寡、自主开发能力的强弱要求越来越高，因此微型电连接器的技术壁垒正在快速提高。

　　同时，客户壁垒也在不断提高，一方面是客户要求高，而另一方面则在于市场方面，以智能手机市场为例，当前智能手机市场产能集中化越发严重，以2017年第一季度国内前五大手机厂商为例，其市占率总计占比达到了70%。

　　以3C厂商这一类客户为例，3C产品直接面向普通消费者，产品精密度高，技术要求较为严格，因而3C品牌厂商非常重视对供应商的选择，以获得质量优良、供应及时、成本可控的部件和服务。

　　微型电连接器供应商的设计研发能力、生产制造能力、质量控制能力和售后服务能力都要经过3C厂商严格的审定，只有在这几个方面都处于优秀水平的微型电连接器供应商，才能成为主流品牌厂商的长期合作伙伴。

　　随着和3C厂商的合作不断深入、微型电连接器供应商的供货规模不断增长，3C厂商对合作供应商的可信性评价会越来越高，因此对其他微型电连接器供应商形成的客户壁垒也会不断增加。

　　而微型电连接器供应商为了获得新的核心客户，往往投入较大精力，有些时候会直接收购拥有优质客户资源的企业，或者采取和国际连接器巨头合作的方式来积累服务优质客户的经验和服务渠道。拥有核心客户的微型电连接器供应商非常注重对已有客户群的维护，在产品的研发上往往会部分采取跟随核心客户的战略，实现对客户需求的快速满足，避免客户更换供应商。

　　此外在资金和规模方面也形成了一定的壁垒，在该领域通常是规模较大的企业具备一定的优势，这点与精密结构件市场极为类似，众所周知，目前精密结构件行业主要是少数巨头在从事，而前段时间奋达科技收购欧朋达已经被通过，从而一举成为苹果供应商!

　　因为较大规模的企业可以有充裕的生产能力满足多个客户的试制、开发新产品的需求，有利于企业储备更多技术和扩充业务线;同时，较大规模的企业可以在短时间完成大规模的订单，满足大客户在响应速度上的需求，并且在生产效率、采购成本、管理费用上能获得规模优势;较大规模的企业有较多的弹性产能，易于把握市场机会、应对市场波动。

　　其实这不仅仅是在连接器行业，在手机供应链很多行业均已经形成上述多种壁垒，这是整个行业发展到一定成熟阶段必然的趋势，到最终比拼的就是产业规模以及资本化运作等，例如在陶瓷行业，尽管市场均认为陶瓷后盖在今后市场将会拥有一定的市场份额，但是，真正进入该市场的巨头并不多!

　　电连/立讯撑起国产连接器半边天 前者拥抱国产后者拥抱苹果

　　我们知道，在手机锂电池市场，国内主要有德赛电池和欣旺达，两者此前是苹果供应商，但是后来欣旺达曾经一度失去苹果订单，从那时开始，欣旺达逐渐将重心转移到国内手机客户，事实也证明，随着国内手机厂商快速崛起，欣旺达无论是在营收还是在净利润方面都取得了高速增长，与德赛电池之间的距离越来越小。

　　较欣旺达与德赛电池关系一样，电连技术与立讯精密也有些类似，在连接器市场，立讯精密作为苹果的主要供应商，而电连技术2016年前五的客户都是国内手机厂商，其中华为作为其做大的客户，OPPO为其第二大客户，vivo则是其第三大客户!

　　电连技术进入前十大智能手机厂商供应链时间