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迈瑞医疗能否成为中国医疗器械界的华为?

作者:时间:2017-06-23来源:亿邦动力网收藏
编者按:年收入90亿元的国内医疗器械巨头迈瑞在A股提交IPO的消息近期成为医疗行业热炒的话题。

  日本、芬兰在这种产品上都已经比较先进。但曾晨光很自信能比他们更先进,比如将现有骨钉的弯曲强度从170兆帕提高到340兆帕以上。(注:170兆帕意味着,骨钉一般只能用在颌骨、肋骨等非承重部位的骨折上,而用在像胫骨、腓骨等受力更大的部位,骨钉会非常容易脆断。)

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201706/360901.htm

  曾晨光介绍,单拿骨钉这一类的骨科植入物产品来看,在中国就有230亿人民币的市场规模,延伸到世界范围内则是千亿级别的市场,如果能通过推出创新的高端产品,拿下10%的份额,就能成为百亿级别的公司,超过

  而可吸收骨钉,只是新诚生物众多产品规划中的一个。在新诚生物的公司墙壁上,贴满了其申请下来的产品专利,目前已近200项。在曾晨光看来,这些专利保护的多种产品,都有可能打造成医疗器械市场的“爆款”。

迈瑞医疗身后有一群高端医疗器械的冒险家

  (图:新诚生物展示的专利项目)

  “目前医疗器械领域,经济效益最显著的细分领域,是高值耗材领域,例如人工器官方向。我们把这些毛利率超过95%的产品作为重点开发方向。高值耗材一共有600个子门类、110多万种产品材质和规格,已经是足够耕耘的市场。”曾晨光这样解释道。

  研发外包:赚器械企业的钱?

  虽然都研发高端医疗器械,但新诚生物与的模式却有很大不同:的业务贯穿了产品的研发、生产到销售,直接客户群体是医疗机构;而新诚生物专注于高技术含量产品的研发,向行业输送前沿技术,以技术服务的方式帮助医疗器械企业完成转型升级。

  这个市场定位,源自于医疗器械企业越来越强烈的研发外包需求。数据显示,包括新华医疗、乐普医疗、迈克生物、科华生物等在内的高端医疗器械类生产企业2016年的研发投入都有较大幅度的提高。

迈瑞医疗身后有一群高端医疗器械的冒险家

  (图:国内几家医疗器械企业的研发投入状况)

  但对于医疗器械来说,研发成本高、研发周期长、研发风险高也是客观存在的问题。因此,将研发外包给专业的第三方机构,成为一条可以选择的路径。

  “医疗器械工业企业有渠道,但希望开发新产品,或者对现有产品线进行技术升级。我们则负责承接他们的产品需求,然后分拆任务,也将其中的部分任务委托公司产学研平台的各个专家完成。”曾晨光这样解释道。

  当然,新诚生物并不满足于仅仅成为医疗器械企业的“乙方”。其合作逻辑是:以技术入股的方式,参股其客户企业,或双方成立合资公司,保证合作的持续稳定性。

  据悉,截至目前,新诚生物在国内已经与医疗器械企业合资成立了6家公司。上文中提到的可吸收骨钉(内固定器件项目),已经与一家西北地区的企业在苏州成立合资公司,进入临床试验阶段。

  不过,除了与医疗器械企业进行研发和产业化的合作,新诚生物也有部分自有品牌的产品,例如其花了4年时间研发出来的“体外诊断领域液体活检样本的收集与存储整体解决方案”涉及的耗材产品,就是自有品牌。该项目已孵化子公司运营,研发投资达400多万,目前估值已经超过8000万。

  谁来做?学术派必须混合工程师

  毋庸置疑,高端医疗器械是一个需要冒险的市场。很多的产品在上市之前,需要5~10年甚至更长时间的非常寂寞的研发,而且有可能失败。

  “医疗器械业务属于技术密集型行业,对技术创新和产品研发能力要求较高、研发周期较长。因此在新产品研发的过程中,可能面临因研发技术路线出现偏差、研发投入成本过高、研发进程缓慢而导致研发失败的风险。”迈瑞在招股书的风险要素中,将研发风险列在了第一位。

  但曾晨光也非常清楚:高风险才有高回报。



关键词: 迈瑞 华为

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