合作之路并不平坦 格芯与成都要如何修成正果

　　Global Foundries和成都的合作一开始就面临巨大挑战，现在发生关键变化后，前景如何?芯谋研究认为二者还有更多的事情需要做：首先双方都需要说服背后的“老板”支持，GF需要说服股东，成都需要进入国家战略;双方对彼此定位和实施步骤亦需更加明确。GF眼中的FD-SOI或许是Fully Depend on SOI,但成都眼中的FD-SOI或许是Further-Decision SOI。格芯洗面更要革心;成都需要业界都支持，才能成。

　　合作的前三个月总是最艰难，婚姻如此，产业亦如此。事过三月就成风还是百日之后论成功，三个月之后的回首会让大家更冷静和理智。引起产业热议的格芯(原格罗方德)和成都签约快三个月了，从热议到深思，由表象至背后，二者合作的意义何在，前景如何，或许此时的思考会更加深刻。

　　回首昔日签约，2月11日，元宵节，是中国传统意义上的情人节;2月14日，是西方的情人节。成都在这两节之前最好的消息就是有了自己的GF(Girl Friend)：2月10日，GF(GlobalFoundries)宣布与成都“牵手”，并且宣布自己的中文名字由格罗方德改为格芯，大有“洗面格心”“从头再来”之义。CEO亲自参加签约仪式，这与其缺席去年GF与重庆签约仪式不同，体现出公司管理层对成都项目的高度重视;成都亦邀请了四川省和成都市的主要领导，彰显支持，更邀请了数百位业内同仁捧场，营造出良好的产业氛围。

　　情人节牵手容易，成正果路途艰难。与热闹喧嚣的签约仪式相比，二者合作之路却困难重重。对格芯而言，重庆没能“庆”，成都能否“成”?对成都而言：打造SOI生态系统，同步支持紫光和格芯，成都能否都成?对有过失败经历的二者来说(GF去年与重庆签约后，无果而终;成都发展成芯失败后，屡败屡战)，要解决的问题还更多。成都高度重视半导体产业发展，我们要对地方政府支持高科技产业发展的决心给予点赞;GF中国建厂，虽几经选择，弃重庆改成都，也是表现出对中国的重视，也要对GF给予欢迎的掌声。正因如此，更加期望二者的合作能够成功，让二者都走出上一次失败的阴影。作为关心二者的产业人，想完全从产业的角度来提出肺腑之言，或许这建议听起来刺耳一些，但“忠言逆耳利于行”。我们真心希望能以此抛砖引玉，让业界给予双方真知灼见，让二者听到更多政府和产业的声音，有助于双方的合作成功。

　　一：成功第一步，需要双方真正的重视!成都要和GF的股东穆巴达拉达成统一认识!

　　投资超过百亿美元——即便自己几乎不用出现金，主要是缺少现金——对GF来说这是“输”不起的决定：GF过去几年每年都是亏损超过10亿美元，去年上半年更是亏损高达13.5亿美元，全年营运亏损接近25亿美元。连年巨亏中，这个“百亿美元”的“故事”便成为其最重要的“救命稻草”：不仅可以借助成都的输血先活下来，还能借中国之力发展FD-SOI为自己编织一个美好的未来;对成都而言，更是一个“亏”不起的决定：自己出钱出地出政策，投资几十亿美元，扶持一个亏损严重的外企，不论“政治上”，还是“经济上”，都是“亏”不起。更何况是在国家已有相关产业布局安排以及成都又有国家队——紫光落地12吋的情况下，“力排众议”，“破釜沉舟”，扶持外企，祭出巨额资金和超级政策。

　　只许成功不许失败，则更需要双方高层、尤其是双方背后“掌舵人”的真正重视。在这一点上，双方尤其是格罗方德还有很重要的任务去做。此次签约，GF的CEO和高管团队悉数参加，体现出了公司“管理层”对成都项目的重视。但距离GF“真正”的重视还有很大差距。GF名虽为Global Foundries，但不同于一般Global Company的“无实际控制人，管理层掌控”的规律，其在股权上并不Global。GF是阿联酋阿布扎比先进技术投资公司(ATIC)和穆巴达拉发展公司(Mubadala)旗下的全资子公司，全资子公司的定位决定了股东对其决策的“说一不二”，而管理层只是聘来的短期职业经理人。所以成都项目要想成功，必须GF背后的“家长”——中东人大力支持。业内戏言要和GF谈战略，聊大事，必须找“穿白袍”的，不能找“穿西装”的，奥妙就在于此。在成都项目签约仪式上，GF的股东并没有出席，据悉其股东也没有参与GF和成都的谈判。其对这个项目是否支持不得而知，但“以小人之心度君子之腹”，GF的CEO缺席去年和重庆的签约，证实了业界传言的重庆项目主导是GF“新加坡”而非GF“美国”，事后的结果也印证了这点;而这次GF的真正决策者的缺席，是否也会证明业界传言的成都项目不在GF股东的战略和布局中?石油经济萎靡不振后，GF的股东不再“挥金如土”。之前据彭博新闻报道：“为了因应油价大跌的压力，穆巴达拉发展公司打算脱手格罗方德的全数或部份持股，已经与多方潜在买家展开洽谈”。“女儿”想“芳心暗许”，而“父母”却要“卖女脱贫”，如果双方的战略不在同一个方向上，这对GF成都项目将是一个重大考验!希望成都能够了解穆巴达拉对GF的整体规划和中国战略的真实想法，对成都项目的态度与投入，使GF成都项目和股东的战略目标同向而行;我们更真诚地提醒成都要和穆巴达拉直接谈判，帮助GF的管理层做通股东的工作，在这上百亿美元的投资中要穆巴达拉交出和成都的“彩礼”相对等的“投名状”。这是第一步，也是最关键的一步!

　　二：投资超过百亿美元的项目，需要双方统一认识。GF和成都还需要再深度沟通!

　　抛却上述股东是否支持GF成都项目，就GF管理层和成都来说，这个项目还需要双方再深度沟通。从目前各自发布的新闻来看，双方在发展和定位上亦是“各有心思”，远未达到“统一认识”，距离“高度共识”更是还有漫长的路要走。

　　先看看双方各自对外宣布的新闻。

　　成都市政府发布的新闻：

　　此次落户成都的格罗方德12英寸晶圆制造基地，投资规模将累计超过100亿美元，是格罗方德在全球投资规模最大、技术水平最先进的生产基地，计划于2019年全面投产。