索尼电视坐稳高端市场头把交椅 如何俘获更多王思聪？

　　2017年3月27日，索尼Expo 2017魅力赏在广州举办。此次Expo上，最值得关注的重磅产品莫过于是在CES上亮相的4K OLED电视BRAVIA A1，索尼(中国)董事长兼总裁高桥洋用流利的中文宣布了这款产品将在中国全球首发，并公布了其价格，65吋和55吋对应售价分别为35999元和24999元。

　　小雷测算后发现，这两款电视在中国区的价格比美国、日本等市场便宜一大截。在OLED面板产能有限的情况下，OLED电视A1系列在中国进行全球首发，并将确保中国市场的优先发售，足以证明对中国市场的重视。索尼视觉总裁高木一朗也透露，他只参加了中国的发布会而没有参加美国、欧洲的发布会，可见在A1这款产品上索尼对中国寄予厚望。在Expo之后雷科技与几家媒体一起对索尼电视业务相关高层进行了采访，从中可以窥见索尼电视的思路：不跟风不从众不求量，只求抓住更多“王思聪”们。

　　A1：银幕声场技术成最大卖点

　　市面上已有不少玩家对OLED电视并不陌生，相比于索尼多年前推出的第一款OLED电视，A1的最大亮点之处在于，它首次引入了银幕声场技术，实现了“音画合一”的视听体验，使电视不需要再配备外置扬声器，外观更具简约之美。

　　索尼A1的OLED面板同时身兼显示与喇叭振膜两个角色，因此第一次在电视机上实现了“音画合一”。会发声的屏幕让整个音场的变换灵活而精准，甚至可以根据画面发声主体位置的变化而同步移动，临场感及立体感很强。这项源自索尼的独家技术被官方定义为“Acoustic surface银幕声场技术”，未来在人工智能加持下，它甚至可能更加精确地根据画面分析来确定屏幕哪个部位发声，为消费者带来更好的视听体验。索尼视觉公司产品总裁高木一郎透露，银幕声场技术实现，应用了振动技术、DSP技术，还有喇叭定位技术等，在多位音频工程师多年来的技术积累和持续努力之下才得以实现。

　　采取银幕声场技术的索尼A1不再需要传统电视两侧或者底部的发声单元，再加上OLED面板不需要背光的特征，索尼A1电视在外观上变得很纤薄，并且“前脸”有且只有屏幕和极窄的边框设计让用户可以更家沉浸在音画视听之中。为了实现这一点，索尼甚至直接将LOGO缩小隐匿于左下角，品牌诉求让位于用户视觉体验，让人印象深刻。

　　在小雷看来，会花至少24999元买一部电视的人还是属于高端人群，不少索粉在社交网络表示，这个价格并不算贵，甚至可以说非常便宜。一方面同步对比A1在海外市场的定价，中国区价格确实要更加具有吸引力;另一方面，索尼A1所属的4K HDR OLED电视因为良品率等客观因素本身成本就很高;更重要的是，索尼A1引入“银幕声场”等黑科技更是堪称惊艳，对于这样的一款OLED技术集大成者的杀手级产品而言，这个定价已经是物超所值。

　　索尼(中国)消费电子营业本部总裁谢飚对中国高端消费市场非常有信心

　　索尼(中国)消费电子营业本部总裁谢飚对定价的解释是，“产品的价格最终是由市场决定的。定价会考虑众多因素，不仅仅是A1，任何一个产品型号价格都是要经过严肃的讨论来制定的。”索尼A1的价格有竞争力，除了研究了其目标客户群(高端人士)的价格接受度之外，一方面是索尼作为OLED电视领头者开拓市场的需要;另一方面则是良性竞争的考虑，索尼不会亏本来开拓市场，但也不会追求暴利，24999元是一个“合理”的价格。这表明，索尼秉承着与为了获取用户会员而零利润定价的中国一些互联网电视品牌截然不同的思路。并且为了消除消费者对于“跳水”现象的顾虑，索尼高层明确索尼A1在一年内不会降价。

　　定位：在中高端市场坐稳NO.1的位置

　　在被问及如何应对中国互联网电视品牌的竞争时，索尼明确透露，这些品牌并不是索尼的竞争对手，因为面向的市场完全不同，顾客群体完全不同，索尼只专注于中高端市场。事实上，谢飚透露，这是两年前智能电视刚刚兴起时，索尼就已经作出的判断，中国市场顾客会越来越细分。

　　过去几十年，中国电视市场更多是在普及，从无到有。中国家庭电视机普及率从上世纪80、90年代的30%-40%，50%—60%，提升到了今天每家都有。在每个家庭都有电视之后，之后的市场增长空间主要来自于消费者本身多样化的需求。以前人们买家电是人云亦云、从众跟风，邻居有什么就买什么，现在每个家庭都有自己的偏好，并且更追求品质而不首先关注价格。事实上，这也是整个中国消费升级大趋势所体现出来的消费理念之变——不只是在电视产品上。

　　索尼瞄准这一趋势，基于自身在技术和产品价值上的核心竞争力，专注于中高端市场。因此，索尼在过去两年里，小尺寸产品越来越少，大尺寸越来越多。从第三方数据来看，到今天为止索尼75吋电视已经是市场占有第一，85吋则是绝对第一，100吋则实现了真正的规模销售。

　　正是因为专注于中高端市场，索尼A1定价并不会通过亏损来壮大市场，索尼并不追求销量而是追求用户质量。同时索尼A1系列也同样重视线下渠道，全球高端电视行业中销量最大的几百家合作伙伴门店将推出相应产品，让高端顾客实际体验到产品之后再购买。