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可穿戴寒冬?华米如何做到年销售额15亿的?

作者:时间:2016-12-22来源:芯智讯收藏

  不久前市场研究公司IDC发布的研究报告称,今年三季度的全球出货量为270万,较去年同期的560万锐减了51.6%。市场的大幅下滑,也引发了众多业内人士的关注。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201612/341973.htm

  目前整个可穿戴行业也出现了下滑的趋势,并且还有不少企业退出了可穿戴行业。不过对于国内的可穿戴领域的领军企业科技来说,过去的2016年出现了逆势大幅增长。

  近日,科技公布了其2016年的销售业绩。按照的说法,其在2016年销售逆势强劲增长,公司智能可穿戴设备出货量超过1600万台,年销售额突破了15亿元人民币。显然这个成绩在全球可穿戴市场都是非常抢眼的。

  早在2015年,由华米科技设计生产的小米手环销售量已经超过1200万只,当时依靠小米手环的销量,华米科技就已经成为全球第二大可穿戴设备公司。2015年华米科技的营收就达到了10亿元人民币。

逆势而上,华米如何做到全球第二大可穿戴设备公司

 

  华米科技的崛起

  在介绍华米科技之前,我们就不得不提及华米科技CEO黄汪。黄汪之所以将公司取名为“华米”,是因为从中国科技大学毕业后,他的第一份工作是在华为,之后他创立的每一个公司都以“华”字打头,而后来又与小米合作,这两家公司是他学习的榜样,也是他的目标所在。

  1998年黄汪从华为辞职,回到合肥创立华恒网络技术有限公司,从事嵌入式Linux的研发和商业化。2009年,黄汪组建华恒电子科技有限公司,推出中国第一款平板电脑智器,这比后来火爆的iPad还要早10个月。通过学习亚马逊模式,在平板电脑中加入阅读软件,加之与盛大文学合作,签下《时尚芭莎》等所有PDF版杂志,智器通过贩卖移动内容盈利,每台平板电脑能够获得利润1000元。

  随着可穿戴设备逐渐兴起,在2013年1月的CES展会上,Pebble、I’m Watch、Withings,智能手环Fitbit、Jawbone等可穿戴设备厂商的产品深深地刺激了黄汪。回国后黄汪就带领团队研发智能手表Zwatch,并忍痛暂停了平板电脑智器的新版开发——要知道,当时平板电脑如日中天,而智器作为中国知名的平板电脑品牌,曾为公司带来稳定的盈利。

  2013年11月,黄汪在中国科技大学的校友、小米MIUI三剑客之一的孙鹏回到合肥参观华恒,黄汪送了他一个Zwatch。当孙鹏回到北京并让雷军试戴之后,雷军第二天就派人联系黄汪,商谈合作事宜。

  “Zwatch扎实的品质打动了雷军”,黄汪了解到小米未来的产品布局后,认为牵手小米是最佳合作方式,短短的半个月之内双方便敲定了合作。

  加入巨头生态链并非说起来那么轻松,特别是强势的雷军和小米,《第一财经周刊》曾援引BroadLink创始人兼CEO刘宗儒的话说,业界一流的企业通常难以跟小米达成合作,因为条款太“霸道”,比如:低质低价、低估值高占比、放弃自我品牌。

  为了与小米合作,黄汪也付出了巨大的代价:停掉所有的平板电脑新品和智能手表新品的研发,高达数百万元的多套新模具直接作废,雪藏“智器”这个品牌,注册新公司——华米科技。

  随着合作的深入,黄汪和团队惊奇地发现,在与小米这样强势的合作伙伴一起成长的过程中,华米并未失去自我,反而在相互的成全中成就了新的华米。

  拥有自主权,却能最大程度地调用小米的资源,这正是华米加入小米生态链最大的动因。

  2014年1月华米获得小米及顺为资本的A轮融资之后,于2014年12月完成3500万美元B轮融资,高榕资本领投,红杉、晨兴、顺为跟投。高榕和晨兴是小米早期投资方,顺为则直接是雷军系的投资机构,而红杉的投资一向是“只看赛道,不看公司”。

  除了融资的便利性,华米收获的还有雷军提供的“武器库”:小米的供应链资源、品牌、外围和互联网上的合作,包括华米的物流、仓储、客服也都纳入到小米体系之内。

  最直观的,就是世界一流代工厂为华米代工并给予一定的重视,这让华米避免了遭遇锤子手机等产品产能尴尬的可能性。

  除此之外,雷军和小米的风格也在深深影响这家来自合肥的互联网公司。雷军所倡导的“极致”“All in(全力只干一件事)”成为这家公司的信条,而小米公司的扁平化结构也被华米科技借鉴。华米科技副总裁章晓军告诉记者,“华米公司也是扁平化结构,采用项目组的管理方式,没有KPI考核,公司运营围绕产品和项目进行。”

  在小米的“加持”下,小米手环于2014年8月16日正式上线销售,3个月卖出100万枚,而且销售速度还在发布之后不断攀升,两个月完成第2个100万,1个月完成第3个100万,借助4月6日米粉节又在不到1个月完成第4个100万。


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关键词: 华米 智能手表

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