七大国产医疗器械巨头大比拼
“耗材型”三巨头
本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201608/295539.htm对于新华医疗的印象,曾经一直停留在她辉煌的历史上:1943年由我党我军创建的第一家医疗器械厂。新华一直专注于手术器械、一次性耗材、感染和灭菌设备等。
稳固的市场运作
自2009年起,因为改制,原来由淄博财政局直接控股,改为淄博矿业集团控股,转为市场化运作后走上了腾飞之路。医疗船长注意到,2009年时她的营业收入仅9亿人民币不到(而彼时迈瑞的销售收入为6.43亿美金,已经超过40亿人民币),而到2015年却超过76亿,大有超越迈瑞成为中国医疗器械老大之势。
精准的并购策略
还有很多人说新华并购的企业不怎么样,没有为新华带来多少利润。其实,新华的某些并购策略还是相当厉害的。2012年新华并购长春博迅就是个经典案例,是新华进入体外诊断行业的试金石,比东软医疗控股南京威特曼更好。
清晰的并购渠道
原因是长春博迅处在体外诊断领域血液筛查细分领域的龙头,技术领先,利润好,成长性高。收购以后的整合从财务的角度来看也相当不错,2013年收入1.2亿,利润5700万;2014年收入1.75亿,利润超过8000万。此后还收购了威士达的渠道,从收购思路“研发+生产+渠道”来讲,是非常清晰的。
一个来自山东威海的企业,把耗材生意做到中国第一,确实了不起。威高集团的营业收入号称200多亿人民币,其中包含了威高地产,威高金融,威高医疗股份(香港上市)等。据知情人告知,实际集团收入在100-130亿人民币之间,超过80%为医疗器械业务收入,预计在80-90亿左右,还没有上市的部分为心脏支架等新兴业务。
吃透国内外业务,招募资深高管
威高的掌门人陈学利,1988年从村支书任上下海创立威高,一步一步带领威高攀上中国医疗器械行业顶峰,非常不容易。一方面他通过自主发展,向全国各地派出2000威海子弟兵,深耕本地医院;另一方面,他通过合纵连横,和跨国企业(如美敦力、泰尔茂、日机装等)合作,实现业务拓展和提升;另外,他还大力引入高阶职业经理人,管理新业务,如弓剑波负责骨科,夏列波负责血透业务等,他们都是非常资深的业内人士。
家族企业一条心
陈学利退休辞去威高股份董事长职位,由他52岁的长期搭档张华威接任。但陈学利仍然是威高集团的董事长,而他的儿子陈林,也已经进入管理层,任常务副总。从这个角度看,他们已经完成了后续接班人安排的事宜,对未来企业发展应该是有利的。创业艰辛的陈学利家族已经成为亿万富豪,家族总财富超过200亿,是医疗器械行业的创富楷模。
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