智能硬件再起风波，360路由该如何唱“开放平台”这出戏？！

　　近期，泄火半年的智能硬件圈突然又闹腾起来，这次折腾的是“开放平台”。上周，360路由在深圳办了场开发者见面会，宣传上线360 OS智能路由开放平台，并设立百万奖金招募开发者。一石激起千层浪，不少媒体纷纷表示看不懂，争议的矛盾点集中于：早期小米、极路由也做了开放平台，没折腾出什么东西;为何360路由还要会走上一条被同行已踩踏过的“不归路”，能成吗?!

　　对于此次“开放平台”风波，首先，应当佩服360路由团队的心理承受能力，在别人已经刨过不止一次的大坑里，在全世界人民不看好情况下，你们还要笑着挖出金矿来!大有一种”自己约炮，跪着也要打完“的壮烈既视感。其次，鄙人觉得与其去争论“智能路由开放平台”这事靠不靠谱，有没前途;倒不如来分析下：如果360路由真要搭台唱“开放平台”这出戏，谁会入伙?怎么唱?

　　谁会陪360路由唱这出戏?

　　没有永远的朋友，只有永远的利益。各方上台陪360路由唱“开放平台”这出戏之前，必然会掂量下自己能得到什么。粗略划分，所谓的开发者，大致分成三类：

　　一类是第三方品牌，特别是没有硬件背景的互联网公司，主要看重路由作为家庭网络入口的关键位置。合作不外乎是希望路由能够成为其新的流量入口。此类型在小米、极路由时期风行一时，如搜狐视频加速、爱奇艺加速等，但此类插件最危险之处在于极有可能产出傀儡型的插件，以搜狐视频加速为例，用户使用还需开通搜狐的VIP，否则无法使用。大有一种借着路由平台，趁火打劫的嫌疑，伤的是用户的心，合作需特别警惕。

　　第二类是智能家居品牌，甚至是传统家电品牌。智能路由开放平台中最重要一个方向是智能家居，但由于现在智能家居协议极其混乱，各家大厂都想成为领头羊，各有各的协议，绝不会轻易屈膝去将就一个路由的智能家居加入协议的，所以现阶段的合作时机尚未成熟，存在不平等性，而要破这局面只有等路由累积到一定量之后，话语权才能发生逆转。

　　第三类是个人开发者或团体，从合作意图、维护成本、产出比上来说，这个类型是性价比最高的。个人开发者或团体，多以兴趣爱好为主(不排除一些以盈利为目的的开放团体)，内在驱动力比较强，塑造性好。而更为重要的特质是，个人开发者最为接近最终用户的原生环境，有潜力产出更多实用强的插件应用。

　　从360路由已发布的招募计划中，重心已明确锁定了个人开发者和团体，显然已吸取了小米、极路由的教训。

　　上台唱戏的人选基本能筛出来了，那这台戏该这么唱呢?

　　①急火速成：我出钱，你出力

　　俗话说，能用钱解决的事情，那都不是事!所以做个开放平台，出笔钱，招揽一票人!我给钱，你出力，目标准确，快准狠的完成了任务。只要扶持及时、运营得当，这个法子能在短时间内高效产出一些成果。利用这个方法快速树立标杆，向所有人做一道证明题，倒是一个不错的选择。但这法子虽能急火速成，也有后遗症，过快激增的应用插件，管理维护成本高。后续应用插件的迭代和优化可能无法支撑，并未形成良性循环，只能一时爽，未必能一世爽。

　　②老火慢熬：建立互利开发生态，花数年的时间再造一个“App Store”?

　　心急吃不了热豆腐，那不如老火慢慢熬。究其根本，开放平台成功的关键在于如何搭建一个成熟的运作方式。360路由、开放者、用户三者必须互动起来,环环相扣，互惠互利。而这与App Store 逻辑是相似的，苹果提供开放平台，开发者上线应用，用户付费或免费安装应用;最终开发者实现盈利，用户得到好的应用，平台保持活跃。而唯一问题是智能路由是否有足够量的应用需求和耐心，去促使开发生态形成。

　　问题很多，机会也不少，而最终360路由开放平台这事是否能成气候，只能等着看360路由这一手牌怎么打了!或许哪天，一个王炸，深坑里炸出金矿，那时小米、极路由恐怕只有眼红的份了，毕竟罗马不是一日建成的。