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三个维度剖析支撑联想翻身的底牌是什么

作者:时间:2016-06-24来源:36Kr收藏
编者按:错过移动互联网大潮的联想,没理由再错过云端时代了,经过集团战略的调整,带着转型的阵痛、众人的质疑,前面等待联想的是悬崖还是不可估测的 “钱景” 呢?

  作为一家由国内走向国际化很成功的企业,是世界上最大的 厂商,持续四年之久位居 市场第一。“中华酷联” 时代,它一度上升为智能手机市场的霸主。然而,近两年却深陷舆论漩涡,被业界冠于业绩走低、转型失败等标签,对这家企业以及 CEO 杨元庆的质疑甚嚣尘上。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201606/293093.htm

  联想高层也观察到这种种非议,在今年1月 举办的联想年会上,联想控股董事长、联想集团创始人柳传志发表演讲时提到,由于技术创新,商业模式的创新,业务的规模实际被压缩,联想现在正遭遇第四道大坎。

  柳传志同时指出了联想此前跨跨越的三道大坎:

  1、1994年,国外的品牌大举进入中国,中国电脑的自主品牌几乎全军崩溃,联想成立了以杨元庆为首的微机事业部,一举突破这个坎;

  2、2003年,联想集团做了非相关多元化的战略,做得不是很成功,但是 2004年 并购 IBM PC 取得一个大的突破;

  3、2008年 至 2009年 的金融危机,集团曾经出现过亏损,而后面紧接着就是一个鲤鱼跳龙门式的大突破。

  如今,站在第四道坎面前,对于联想来说着实是一个严峻的考验,无论是资本市场还是用户市场,都急需联想尽快给出一份答卷。今天,我们就从联想移动、PC、企业级业务三个维度剖析,看看联想这家公司究竟出了什么问题?支撑其翻身的底牌又是什么?

  联想手机怎么了?

  2008年 到 2013年 间,依靠 3G 时代运营商的补贴以及千元定制机,以中兴、华为、酷派、联想为代表的国产手机品牌迅速取得了国内智能手机近 50%的市场份额。而相比中兴、酷派、华为,联想借助于 PC 的积淀,占据了明显的品牌和渠道优势,同时还长于供应链整合和制造加工,被认为是典型的 “贸工技” 企业。

  事实上,联想进入手机市场要回溯到 2002年,只是到了 2009年 才被行业认为是大规模进入手机市场,2010年1月7日 推出移动互联网战略后第一款产品乐 Phone。

  之后联想开始了引以为傲的机海战术的历程,为了便于布局各个层面的市场和渠道,保证出货量,每年至少发布上百款手机。

  事实证明,机海战术卓有成效。到 2013年,联想只用了四年时间,便做到了在全球手机市场份额第四名,中国市场占有率排名第二。

  2014年1月30日,联想迈出了一大步,踌躇满志的走向全球市场,宣布将以 29 亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动,这其中包括 3500 名员工,2000 项专利等等全部归入联想移动业务集团,当时由联想集团高级执行副总裁刘军执掌,同一年,联想智能手机销量已经做到了国产厂商的第一名。

  但是紧接着,2014年 第二季度三大运营商开始全面下调营销费用和终端补贴,这意味着未来手机销售将以裸机为主,过去手机厂商依靠运营商补贴获取市场份额,渠道依靠合约机返点盈利的时代即将完结。

  在众多手机厂商中,联想对运营商渠道的依赖性是最强的,对运营商的过度依赖,导致其产品价位主要集中于中低端领域、利润过低,以及对运营商终端政策变化缺乏主动应对措施,被打的措手不及。

  于是,联想在收购摩托罗拉移动之后,手机的市场份额不升反降,仅仅一年时间,联想手机就从国内市场第一跌至第三。

  尤其是在面临渠道和产业链大洗牌,曾经机海战术的优势直接转化为弱势,与其他厂商简单清晰的品牌策略,联想手机的品类可谓十分混杂,光是品牌就有乐 Phone、乐檬、联想、Vibe 等等。

  如何打破这种现状,以扭转局势?联想选择了内部高层的整编。2015年6月1日,联想突然宣布刘军离职,陈旭东出任移动业务集团领导人及摩托罗拉管理委员会主席,同时晋升神奇工场副总裁常程为神奇工场 CEO。

  有业内人士分析,人事变动的诱因是联想在移动业务上表现不佳,对刘军的表现不满意所致。

  然而这并没有挽回联想手机的颓势,到 2015年 底,联想手机已跌出国内市场前五,并且出现了联想历史上的第二次亏损。

  终于,在今年3月18日,联想公布新一年组织架构调整,重新定位的四大业务集团于 4月1日 新财年亮相,这意味着联想转型的步伐再一次加速。

  只不过,当 2015 财年财报发布时,联想再被推至争议的风口浪尖。

  财报显示,去年联想主营业务 PC 和移动市场均表现不佳,其中 PC 业务的收入同比下跌 11%至 296.46 亿美元,移动业务的收入尽管同比上升 7%至 97.79 亿美元,但由于在中国和北美市场表现不尽人意,导致去年在全球智能手机总销量同比下跌 13%,仅售出 6600 万部,而在中国市场仅仅卖出了 1500 万台手机。

  财报一出,联想众高管纷纷给出了自己的答复,这似乎也是对业界质疑的回应。

  比如,对于为何在国内市场只卖掉了 1500 万台手机,陈旭东给出的答案是,如果卖低端的销量,价格都在 500、600 块钱,一台都不卖跟卖 1500 万台是一样的,越多可能越糟糕。

  而杨元庆则把原因归结于联想从运营商市场向新的市场转换时步伐较慢,此前运营商市场的成功,让联想有点固步自封。

  “运营商定制,满足的不是最终客户的要求,是满足运营商的要求。而他们定制的很多产品都是在低端的,这就影响了联想在中高端市场的专注和竞争”,杨元庆如是说。


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关键词: 联想 PC

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