“折腾”出新机遇 新华三未来发展蓝图

　　是的，互联网公司在网络新架构上的激进和不满足，给了新华三很多自我革新和试错的机会。

　　当时如果没有百度、腾讯和网易的“折腾”，华三通信不会那么快推出支持576个10GE端口S12500核心交换机，一战成名，随后承接了中国电信最大的西部数据中心，而华为2年后才推出相似性能的S127。

　　目前，华三通信已经为腾讯提供了一个规模巨大的SDN网络，拥有十多个SDN控制器，是目前国内最大的SDN数据中心。同时，新华三已经参与了运营商多地的SDN/NFV试点，拥有自己的虚拟化、安全和操作系统全套解决方案，成为中国市场第一个SDN商业落地的厂商。

　　此外，新华三还有一个优势武器，即拥有200多人研发团队的数据中心研究院，其前身是天津惠普数据中心研究院，其拥有世界级的水平，能够提供全套的顶级数据中心设计方案，这也使新华三成为国内唯一能提供这套方案的企业。

　　2003年，华为与3COM在杭州成立华三公司。

　　未来在企业级市场，也许华为追上“新华三”只是时间问题

　　于英涛表示，新华三未来的市场战略是聚焦自己的优势市场，同时也密切关注新领域的发展。

　　新华三将采用双品牌战略来覆盖各类型客户。H3C品牌将服务国内主要的行业，包括涉及国家安全经济命脉的行业和大企业，包括银行、政府、公安、证券、运营商等，完全自主知识产权和本土化保证安全可控;HPE品牌则更多针对商业客户和中小企业客户，包括外资银行、跨国公司、民营企业等，让客户可以同步选择世界级的IT解决方案及产品。

　　在全球市场上，新华三还将继续使用HPE品牌和渠道，来实现拓展。第一季度，华三通信的出口额猛增82%，这是H3C产品+HPE渠道模式的成果，已经成为一个经典的技术与渠道互补的企业经营案例。

　　作为消费电子运营商渠道的创建者，于英涛也没有放弃对消费市场的观察。在当下，他的判断是，要利用新华三工业级技术的溢出，做衍生的消费市场，比如说高端家庭WIFI，在信号穿透力、安全性能等痛点上，甩开当下扎堆在百元级的产品。

　　于英涛认为，未来到了5G，2B和2C市场会趋向融合，那个时候，新华三必须要有能力，迅速抓住机会。目前，他布局了专门的研发队伍在跟踪这些热点，进行预研。

　　聪明的“折腾”、不放弃，也许就是于英涛这么多年虽然身在体制内，却能始终保持”跳出来能力”最大的秘诀吧。未来，新华三会给他一个更大的施展空间。而新华三将以何种全新的姿态屹立在浪潮之巅，令人着迷。

　　而未来在企业级市场，也许华为追上新华三只是时间问题，但很难拉开多大距离，更多可能是胶着，看看这几年动荡中杭州华三依然还能保持市场第一就知道了。以彼之道还施彼身是这两个公司最有意思的竞争，两华之间互不进入已经到期，所以接下来就看谁能更多侵蚀对方的优势战场，新华三对华为在运营商市场的反击，值得期待。