小米饥饿营销法仰仗水军：5000元就能火

　　10月15日中午12点，首批10万台小米手机3和3000台小米电视一开卖，10万台小米3便迅速在120秒内售罄，小米果然还是抢不到的小米。

　　当小米迫不及待庆功时，被爆出的“虚假抢购”却让它迅速卷入质疑的漩涡。

　　成立不到三年的小米公司，其市场估值已超过100亿美元。从初创那天起，小米就一直生存在网络水军的疑云中。

　　知名“反水军联盟”的核心成员肖培征告诉记者：“小米一直都是利用专业的营销公司来造势的。最高峰的时候，国内超过一半的水军公司他们都雇用了，因为需要的数量实在太多了。”

　　“国内的水军营销公司一直都存在比较灰暗的地带，有着他们独立的生存方式。有成规模的公司，也有三五人组成的团队。据我所知，有的人单靠操纵僵尸粉，就能在北京买一套房子。不管是口碑营销，还是企业宣传，网络推广无处不在。”肖培征告诉记者。

　　水军究竟是些怎样的人，通过什么样的手段操纵营销活动，如何渗透在公众的视线范围，可以达到怎样的营销效果，记者通过暗访，试图揭开网络水军的灰色一面。

　　“5000块钱就能火”

　　记者以一家小型化妆品企业的身份联系了北京一家网络推广公司。在这家公司的网页上，自称成功策划过六福珠宝等知名品牌的网络营销活动。

　　这家公司的业务联系人于涛(化名)向记者表示，结合企业的具体信息和其给出的预算，网络推广公司会提供一个策划方案，再在网络上做整体推广，包括搜索引擎、媒体论坛、百科博客、分类B2B等。水军营销追求的就是在所有渠道批量出现，包括论坛、微博、媒体以及一些热门论坛、热门板块。“企业曝光率很快就能上去了，这不是酒香不怕巷子深的时代，利用水军来炒红一个品牌，这效果是立竿见影的。”于涛对记者说。

　　“价格方面，有几个普通的套餐，像你们这种小企业，选5000块的，或选1万-2万块的就差不多了。如果想做综合性的推广，所有渠道都会覆盖到，根据你提供的预算，区别只在于执行量的不同，服务指标根据预算进行调控。比如，做媒体投放选的广告位置，在不同粉丝量级的微博上进行广告等。”于涛继续对记者解释道。

　　得知记者想在“双十一”时期进行产品宣传，于涛立马向记者推荐，“利用微博‘狂轰滥炸’最适合不过了，微博人气高，这是最快速推高人气，增加曝光度的手法。”于涛同时向记者表示，公司手中掌握几十万水军，可以随时进行调遣，保证“水到渠成”，其中不乏大V用户，可以从覆盖量及可信度上取胜，让品牌迅速出现在人们的视野中。

　　于涛向记者介绍，在微博做广告最好的方式有两种，一种是推热门微博，即“花钱置顶”，让有关企业宣传信息的微博置顶在热门微博前十名里，此项目是4万元12个小时。另外一种就是买微博首页广告位，比如食品类的产品信息，会在微博个人标签选爱好美食的用户那里推送。“不过这种花费也不小”，于涛向记者表示，最简单的方式，就是迅速给自家企业的微博刷粉，再利用不同质量的微博粉丝转发产品抽奖活动及宣传信息。

　　随后，该公司的工作人员给记者发来了一份价目表，记者观察发现，该公司掌握了近万个有个人加V、企业加V或达人勋章的优质粉丝，记者一查，个人认证为金牌大风娱乐有限公司高级造型设计师的“王××”，拥有200万以上的粉丝，软文广告转发价是一条900元，而拥有110万粉丝的热门账号“全球搞笑热点排行榜”软文直发价是230元一条，此外，还有多位有个人认证的企业家、导演、财经圈人士微博纷纷在列，全部明码实价，任由选择。

　　“使用加V用户转发能增加宣传的可信度，本身他就是个言之有物的微博用户，真实粉也自然多。当然了，一般情况下，还需要大量的普通粉来撑场面。100块钱可以增加1万粉丝，而普通粉转发或评论一条微博则是6毛钱。”

　　“我们会采用截屏的方式记录整个QQ群的推广过程，完成后会发给你们验收。”于涛向记者作了售后保证。

　　营销项目明码标价

　　“短期内效果最看得见的，秘诀在于在一些收费引擎上，做一些关键词的形象优化，包括百度百科的创立，百度知道的口碑宣传等，在一个品牌初创之期，这些都是非常有必要的。”于涛乐此不疲地向记者介绍起营销经验来。

　　“百度问答上看的是关键词，我们可以帮你们撰写文案，我们问、答加上采纳最佳答案，一组成功的问答只要5块钱。”

　　于涛介绍，百度系统对水军的监管比较严，通常对这种广告宣传会查得比较死，所以能做上去的话，这种宣传效果是非常好的。“不过，百度问答在技术操作要求上是比较高的，不只是注册几个账号那么简单，我们需要一个比较好的网络条件，所有账号的历史记录、等级、网络IP等都需要达到一个比较好的协调，以应付百度系统相关的监测。”

　　“同时，其他的问答平台也要做，像搜搜、新浪、爱问等这种用户比较高的问答平台也要做。此外，就算是用户在检索其他信息的时候，只要关键词符合，客户所发布的内容也会出现在下面类似目录的索引，制造出一个无处不在的效果，产品的曝光率自然就会很高。”

　　于涛进一步向记者解释道，百度问答超出了一般的正常问答这个概念，只做一个谁都可以，但我们要做的是成功地批量来做。整体下来不用太多钱，这个预算超不过1000块。

　　记者从该公司提供的价目表上看到，借助水军公司，在百度百科上创建一个公司、人物或产品类的百科词条需要880元，维基词条是500元，360、搜搜、品牌、新知词条则分别是280元至150元不等。

　　记者了解到，该公司已经经营了四五年了。媒体投放的渠道资源比较全，包括一些网站的首页推荐，论坛的首页，只要宣传方案、预算下来，都可以做。新闻稿的发布，文案的撰写，一般一篇也就一两百块钱，高的也就四五百元，与字数等具体要求有关。

　　在调查中，记者充分感受到了水军公司的“专业精神”，每个细分领域都做了明确规定。新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户板块置顶一般是一天200块钱。在天涯等论坛上发帖，一个贴是一到两块，回帖一个六七毛。“不用担心，点赞、发帖数等都会做成数据统计起来汇报给你。我们有专职的团队在做，一个项目整体策划下来，包括执行，总共需要十来个人就可完成。”于涛对记者说。

　　此外，记者可算见识到了网络水军的“神通广大”。对于淘宝商家来说，用真实、独立的ID从不同地区用不同方式进入，刷1万IP的流量只需500块钱。

　　肖培征告诉记者，比如一些大号的转发，其实与在媒体做广告没什么区别，只是以赚钱为目的，对企业也是有好处的。但不好的地方在于，某些企业做的是质量不好的产品或假牌子，但水军啥也不管你就给你登，这会给消费者或受众带来不必要的麻烦。这种网络推广一般是没有害的，但很多营销大号实际上是被众多公关公司所操控的，长时间养着大号不用，但必要的时候用来传谣，甚至攻击商业对手，这些层面则需警惕。