TCL：重拾全球第五大手机供应商的目标

    在2005年底时还报亏16亿港元的TCL通讯，在中报时已经将亏损收窄至7000多万港元。手机业务，几乎成为TCL集团摆脱困境的精神寄托

　　TCL集团董事长李东生说，即便是在TCL通讯最艰难的时候，也坚持认为重组阿尔卡特手机业务是正确的选择。在他看来，如果没有重组阿尔卡特之举，现在也许连TCL的手机业务都不存在了。

　　好消息来自不久前TCL通讯科技控股有限公司披露的中期业绩报告，在今年第二季度，手机业务实现了自重组阿尔卡特手机业务以来的首次季度赢利。

　　在TCL看来，最惨烈的时刻已经过去。其首席运营官于恩军甚至表示，TCL通讯将在短时间内将手机业务做到全球第五位。

　　早在2004年TCL集团合并阿尔卡特手机业务时，摩根士丹利做出的一份研究报告曾指出，合并后的新公司将成为全球第七大手机供应商。而今，排在TCL通讯前面的还有诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱和LG.LG正是TCL通讯新的假想敌。

　　排名升位的目标在过去的一年险被淡忘，TCL通讯以及其母公司TCL集团，都沉浸在国际并购带来的巨亏阵痛中。

　　微少的赢利还不足以填补过往亏出的巨大窟窿，公司中报净利润仍然为负。但这毕竟为深陷亏损泥潭的TCL国际化战略，带来一些坚持下去的信心。

　　TCL集团内部这样总结：“TCT（TCL集团和阿尔卡特手机业务重组后组建的通信公司）的绝境重生，让我们看到了TCL国际化的灿烂前景。”

　　亏损收窄

　　9月28日是TCL集团25周年庆典。TCL通讯一份还不错的财务报告，成为送给集团生日的最好礼物。由于两项国际化并购同时处于整合期，这间国内最为著名的家电制造商，十分艰难地走过了第25年。

　　几天前，TCL集团发布了2006年8月主要产品的销售数据。其中，移动电话销量为8.74万部，彩电销量173.17万台，个人电脑销量6.27万台。与7月相比，手机销量增幅达到20％以上，彩电和电脑业务则分别小幅升降，变化不大。

　　目前，承载TCL集团彩电业务的TCL多媒体科技控股有限公司，赢利仍然十分遥远。受其拖累，TCL集团中报业绩狼狈，其7.38亿元人民币的亏损中，有6.18亿元来自TCL多媒体。

　　手机业务，几乎成为TCL集团摆脱困境的精神寄托。

　　在2005年底时还报亏16亿港元的TCL通讯，在中报时已经将亏损收窄至7000多万港元。

　　数据显示，业绩走高主要得益于海外业务的大幅攀升。今年上半年，TCL通讯在海外售出484万部手机，比去年同期多出一半，海外市场销售量占公司总销量89％，销售额贡献也达到82％，成为TCL通讯的主要收入来源。

　　TCL通讯如今采用双品牌策略，在海外市场销售阿尔卡特手机，在国内则以TCL品牌为主。但从2005年开始，TCL手机在国内的销售受到外资品牌和水货冲击，销量锐减。今年上半年更是仅售出60万部。

　　《财经(相关:理财 证券)时报》根据公开数字粗略计算，今年TCL手机在国内的平均售价为每部750港元，去年同期为718港元。而海外市场的阿尔卡特手机，今年平均售价为每部420港元，去年同期则为560港元。

　　也就是说，TCL通讯在海外市场的成功拓展，部分是建立在价格因素上。

　　所幸的是，今年以来TCL通讯各项费用明显降低。比如销售和分销支出减少66％，仅有1.77亿港元，行政支出也减少69％达到1.5亿港元。这使得当期毛利率达到11.5％的较高水平，而去年同期的毛利率仅有2.1％。

　　今年2月，TCL通讯配股融资近6亿港元，其中两亿用来作为3G手机的研发资金。这笔资金及时为TCL通讯进行了输血，据TCL通讯首席执行官刘飞透露，去年末时，整个公司的流动资金还不到4000万元。

　　“TCL通讯下半年计划销售800万~900万部手机，全年完成1300万部非常有把握。”对于在自己率领下走出低谷的TCL通讯，40出头的少帅刘飞充满信心。

　　绑定运营商

　　这两天，有消息称TCL通讯正在竞标印度最大电信运营商BSNL的贴牌采购，相关人士接受采访时对此未置可否。消息表明，BNSL有意在当地推出20美元的超低价入门级手机，而手机提供商可能有12％至14％的利润空间。

　　据称，BNSL预计当地市场每年可有2000万部手机的增量，而TCL是其已经合作过的少数供应商之一。

　　另一方面，向运营商供应入门级手机，是TCL通讯的长项。贴身运营商的策略，已经让TCL通讯的海外经营尝到甜头。与国内销售模式不同，海外手机零售市场，多为移动通讯网络运营商把持。

　　目前，TCL通讯海外销售的手机中，82％是向网络运营商销售的，其中大部分为应运营商需求制造的入门级手机。

　　按照公司自己的表述，TCL通讯已经“由原来中国手机分销商为主要客户的业务模式，成功过渡为一家面向国外网络运营商为主要客户的手机商”。

　　这还得益于阿尔卡特此前与全球各运营商保持的合作关系，由于获得了阿尔卡特的客户资源，TCL通讯如今已经在欧洲和拉丁美洲与Orange、Telefonica、Vodafone等30多家主流运营商建立了比较牢固的合作关系。

　　而在国内方面，绑定运营商亦是避开零售终端残酷和无序竞争的捷径。

　　因此，TCL手机也在不断寻找运营商支持。2005年年中，广东移动向3000万预付费品牌用户启动的大规模手机回馈活动中，TCLQ515手机作为国产手机的唯一代表，成为首批入选的五款机型之一。

　　一直以来，洋品牌垄断中国移动定制机型已成为定律，能够进入运营商的定制产品库，无疑是包括TCL手机在内的所有手机厂家的一个梦想。

　　业务重整进行时

　　让刘飞高兴的是，TCL通讯在海外业务扭亏的同时，国内业务也“踏上复兴之路”。

　　2005年以来，TCL手机的市场占有率跌出前三名，而今年开始，由于海外业务好转，可以缓上一口气，国内的重振计划也开始实施。

　　据悉，过往在国内市场阿尔卡特和TCL两个品牌同时推的状况将不复存在，国内的销售政策将向TCL品牌倾斜。有数据显示，2005年双品牌手机的营销费用为每月约3000万元人民币，而2006年实现新品牌策略后，TCL每月的营销费用已降至1000万元人民币。

　　TCL手机的新品面世也将提速。近日，TCL手机营销部门发布消息称，将在“十一”黄金周期间上市6款新品手机，售价均基于1500元~2000元区间，比洋品牌同类机型低500元以上。

　　今年2月开始运营的捷开通讯，是整合原TCL和阿尔卡特在华的手机研发人员的手机研发公司。

　　刘飞亦透露，今年6月初，捷开通讯已经向第三方成功融得3亿多港元资金用于充实研发实力。

　　李东生曾明确表示，TCL通讯业务帮助整个集团度过了国际化最艰难的时刻。现在，TCL通讯已经有了一些“利润奶牛”的模样，而且树立起更进一步的信心。

　　如今，这间一年前还深处困境的公司，已经重拾成为全球第五大手机供应商的目标。