全球产业洗牌给台湾带来的机会

金融海啸的冲击，考验着企业风险管里的能耐，虽然景气至谷底的讯号已现，但产业洗牌的现象依旧持续进行，这种状况对台湾而言是喜是忧，有何新的机会？值得进一步探讨。

事实上，观察不同产业遭受风暴袭击的变化可以发现，总体市场需求的降低，的确已深刻影响到每一产业部门的成长与发展，但也有部份厂商因为事先因应得宜，或者早已向服务业转型（如IBM），将冲击程度降至最低；也有厂商运用此一机会积极布局，透过投资或并购取得关键技术与资源。

举例而言，硬件大厂升阳（SUN Micro）近年来亏损连连，终抵挡不住金融海啸压力，于2009年初正式求售。计算机软硬件大厂IBM、Novell 都曾表示兴趣，在2009年4月Oracle正式并购SUN，展开新的市场布局。此外，2009年6 月5日Intel 以每股11.5美元，总价8.84亿美元的现金收购全球嵌入式软件最大厂Wind Rive，也呈现了这种合纵连横的态势。

又如电信大厂Alctel Lucent，在面临业绩不振的情况下，积极进行改造。预计组织重组后将专注于三大关键市场：服务供货商、大型企业、及垂直产业（如：政府Utility ），及四大关键投资区块：IP、光通讯、行动及固定宽带及应用服务解决方案。并且外包或缩减成熟市场之产品线如：CDMA 1x、GSM、ATM、ADSL、DLC and legacy applications等，并透过合作伙伴、联盟、外包等策略，减少在CPE、传统核心网络、non-IMS架构之NGN 产品线、部份老旧应用之费用支出。

以上的现象对台湾厂商而言，带来了以下之机会。

首先，市场版图将进一步重整，需求缺口需要填补与满足，这对于努力于品牌的经营，或者专注于代工的厂商皆有机会。例如，客户可以重新瞄准（如中小尺寸面板切入品牌客户）；开发多元市场区隔的机会（例如低阶及中高阶市场，区域新市场，新产品）。并藉此进行经销通路的选择与调整。亦即汰弱留强，提升整体市场战力。

其次，藉市场重新洗牌之际，强化对顾客的品牌形象认知，提升终端客户的心占率以摆脱目前的微利困境。

再者，透过生产供应链的重建构、合作厂商的调整（如打进中国电信营运商，以及与美日韩厂商关系的重架构，来提升供应链及需求链的强度。亦即可藉美、日大厂经营困难，及国际两岸合作之憧憬之际，加强台湾产业与其联盟力道，并选择重点标的，适时购并或吸收关键技术。

最后，应掌握产业软硬兼施并拥抱服务的趋势，重点投资布局，创新商业模式，以拓展新市场机会，例如在硬产业发展中，寻找提升软实力的机会以提升附加价值，而软件厂商亦应藉由台湾硬件实力，在世界市场提升能见度。

危机也是转机，若能藉由全球产业重新洗牌之际掌握潜在机会，相信在景气复苏之际，定能大幅提升台湾产业之市场地位与形象。

---作者为资策会产业情报研究所（MIC）资深产业顾问兼所长---

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