模拟市场，TI与客户共同成长

德州仪器全球高级副总裁，模拟业务部总经理Brian Crutcher


　　根据Databeans提供的数据，2012年全球模拟市场规模达到了390亿美元。作为模拟领域的老牌大哥，TI占据了17%的市场份额。2012年，TI公司总营收为128亿美元，其中模拟产品70亿美元，EP（嵌入式处理）产品22亿美元。TI公司全球高级副总裁、模拟业务部总经理Brian Crutcher表示，TI并不对年度营收总额做出展望，但是从2009年起，TI在模拟和嵌入式处理市场的份额不断增长。在模拟领域，TI的市场份额从2009年的13.1%增长到了2012的17.8%（或2012的14.7%，除去了硅谷模拟部门业务），TI在嵌入式处理市场的份额则从2009年的12.3%增长到了2012的13.1%。TI认为，模拟和EP领域有着很好的发展，TI在这其中也有很好的进展，今年第二季度已达到16%的成长，预计下半年将继续增长，今年模拟和EP的营收将占TI总营收的75%。虽然TI在模拟领域的份额排名第一，但17%的市场份额意味着仍旧有很大的市场空间需要去争取。

　　从应用领域的角度来说，Brian Crutcher表示，TI当前重点关注并扩大创新和投资的主要是汽车和工业市场领域。这并不是说消费产品不是TI的关注点，而是说TI的产品在工控市场有很大优势，有着很广的产品线，广泛的产品组合来给工业领域的客户提供很多价值，服务很大的不同的客户群。同时，TI希望通过创新的产品来让最终产品更智能、更节能、更安全、更有趣。

　　对于工控市场，TI有着很高的承诺。2012年，TI在工控市场的营收约为22亿美元，目前在全球工业市场排名第一。Brian Crutcher表示，工控市场里有四大需求：第一，更长的产品生命周期；第二，应对恶劣的外部环境如高温、高湿、高压等；第三，安全性；第四，设计密度和其它工控所需特性等。对于工控的客户而言，最关心的主要是两个方面的问题：可靠度和安全性，这也是TI的产品所着力加强的方面。Brian Crutcher还谈到了智能电网，这是TI很重视的领域，特别是在中国，市场很大，不容忽视。TI认为，智能电网市场有着很高的成长性，年复合增长率大约为25%，充满着机会。

　　Brian Crutcher介绍了在TI中国的业务情况。对于TI来说，中国市场规模很大，2012年，中国大陆和香港的模拟市场拥有120亿美元的机遇，因此，TI非常重视中国市场。到今年为止，TI在中国共设立了5个研发中心，且投资有完整的产品线，在成都也投资了晶圆厂。在TI的规划中，除晶圆厂之外，还将就近配套建设封测厂。Brian Crutcher表示，未来15年内TI在华投资将达到16.9亿美元。Brian Crutcher还表示，相比其他的对手和其他的IP供应商，TI在中国的投资有完整的产品线，因此，TI能够很好地把控在自己的蓝图，同时针对本地客户的需求来开发产品，协助客户及时将产品推向市场。

　　和其它一些竞争对手一样，TI也推出了完整解决方案的参考设计，这要求厂商需要有非常完善的产品线，这也给厂商带来了一定程度研发负担的增加和因研发力量分散而造成产品品质下降的隐忧。面对这一担忧，Brian Crutcher表示，要想为客户提供正确的解决方案不仅需要深度还需要广度，我们的团队对这两方面都很重视。TI充分地利用产品广度来提供更多采用了TI IC的参考设计以及整合方案，以帮助客户以更快的速度开发出成功的产品。客户所需要的不仅仅是广泛的产品组合，还需要持术支持以使设计流程更轻松，如WEBENCH设计工具。另外，TI的团队还将不断创新，以预见我们客户的应用难题。总体而言，TI在去年将15%的营收用于研发。此举以及TI与客户的密切协作将有助于TI确认重点创新的领域。

　　Brian Crutcher还提到，除了好的产品之外，客户非常关心的是产品的交货能力。在过去4年TI开了4个新的Manufacturing sites，并在在2011年收购了National Semiconductor，现在TI的全部产能总和预计能够满足TI今年全年营收的两倍。当问及这样庞大的产能布局是否会给TI带来额外的风险和运营成本是时，Brian Crutcher说，TI有很多开放式的产能以支持不断的增长，由于TI以极低成本完成了这些产能的购置，所以风险和成本相对来说比较低，目前TI状况良好，将持续实现与客户的共同成长。