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搭建全方位立体化平台 助力LED企业渠道拓展

—— 专访CSA中国(华东)LED应用推广中心总经理纪宏旭
作者:张辰唯时间:2013-09-23来源:电子产品世界收藏

  2013年9月15日,中国(华东)应用推广中心(PC)“脚印”计划之照明渠道拓展·走进中东欧主题交流会在常州举行。会上,拥有中东欧众多渠道资源的匈牙利东方天运绿色能源有限公司与PC联合数十家照明企业共同商讨LED照明海外渠道拓展的现状与对策。基于目前LED照明渠道拓展的难点,记者就为企业在渠道体系、多方资源支持、质量保证等多方面搭建的平台,采访了CSA中国(华东)LED应用推广中心总经理纪宏旭。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/170064.htm

  中国半导体照明网:CSA(华东)LED应用推广中心在帮助企业布局多层次的渠道体系有何具体设想?

  纪宏旭:CSA中国(华东)LED应用推广中心()的渠道体系建设分为国内和国外两个方向同时展开:

  LED照明从发展之初,国外市场便一直是企业主要面对的市场,特别是欧美成熟市场的消费者对节能产品的消费意识和消费能力要高于国内和其他市场,行业内很多主流企业在欧美已经发展了长期稳定的客户,有一些还建立了海外的销售分支。但是,我们也注意到,目前国内企业的产品出口,OEM/ODM占绝大多数,自有品牌的推出今后是企业关注的重点,同时LED产品已经开始被更多的国家和地区所接受,超越原来固有的欧美市场,发掘新兴市场的机会,对企业发展自有品牌有着非常重要的意义。因此,针对特定的国外市场,CSA中国(华东)LED应用推广中心()将依托国家半导体照明工程研发及联盟(CSA)以及国际半导体照明联盟(ISA)现有的资源储备和渠道网络,建立以营销中心、办事处为据点的辐射海外市场的分支机构。通过分支机构,再进一步发展当地的采购商、工程商、渠道商等,形成以CSAPC为核心、覆盖全球的渠道网络体系。目前,已经建设或在建的有立陶宛(波罗的海地区)、匈牙利(中东欧地区)、俄罗斯、迪拜等地区办事处或营销中心,未来拓展的方向是东南亚、大洋洲和南美地区。

  而与国际市场的火热对应的国内市场,由于政策的不断从上中游向下游应用领域倾斜,国内市场的快速启动是可以预期的,所以众多LED企业均在寻求国内渠道的突破。而基于LED照明产品的特点,许多企业也注意到传统照明渠道体系因为众多关键质素的缺失,难以承载LED照明流通所需要的功能。CSAPC正是在此背景之下,着力构建LED照明产业专属的渠道流通体系。

  因此CSAPC计划在全国布局,建立多个核心区域的CSA中国LED应用推广中心;并与全国30家卖场建立国内联盟体系;与大照明等媒体、各类行业协会携手铺设全方位代理商营销体系和关联行业互通体系。这种多层次的渠道体系目前预期分为两阶段实现帮助LED企业拓展国内、国外营销渠道,第一阶段将搭建全方位信息推送网络、产品推介网络;而第二阶段将在第一阶段的基础上,全面建立品牌营销网络及线上线下网络。

  中国半导体照明网:CSAPC在海外渠道拓展方面将会有哪些举措?

  纪宏旭:CSAPC酝酿已久的海外渠道拓展已经拉开帷幕,本次活动“走进中东欧“正是脚印计划的一个重要组成本分,标志着CSAPC海外渠道拓展计划正式实施。依托CSA以及ISA的广泛国际合作网络优势,CSAPC通过做强做深海外渠道体系,为国内LED企业拓展一片新天地。具体来讲需要解决三个问题:一是推向哪?二是推什么?三是如何推?

  “ 推向哪?“——哪里需要光明,哪里需要节能的照明产品我们就推向哪。目前我们已经与西欧、中东欧、北非、中东、南美以及东南亚等国建立起了合作通道,我们的目标是让LED照亮全世界。

  “推什么?“——CSAPC将致力于打造放心市场,推广放心产品,将中国优质的LED产品输送到海外市场。目前,CSAPC出版的第一期《LED照明产品手册》已经带着近50家签约企业的优质产品踏上了海外的征程。CSAPC将和企业一起不断完善和更新《产品手册》,让优质产品在海外开花结果。

  “如何推?“——CSAPC将以产品认证标示”ELI“为依托,为优质LED照明产品背书,同时打通服务链条,深挖服务层次。具体来讲,打通服务链条是指国内端的产品组织以及质量评估,确保优质产品的销路畅通无阻,同时保护价格,让企业收益;海外端的服务对接主要包括产品认证操作、物流仓储以及信用评估等服务。为帮助有需要的企业缓解资金压力,CSAPC还将为企业提供金融担保等服务。此外,CSAPC的电商导购平台将开辟小语种频道,以方便不同语言国家的客户采购。


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关键词: CSA LED CSAPC

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