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采取多元化战略,加强在华合作

作者:王莹时间:2013-09-02来源:电子产品世界收藏

  问:有哪些优势?

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/164532.htm

  答:业务与闪存业务比较类似。因为我们关注的重点都是提高质量、降低成本、提高性能,并且为客户提供高质量的工程支持。这也是区别与其它厂商的不同之处。与竞争者相比,我认为最重要的就是你的产品更好。拥有更好的性能和质量,这是我们成功的原因,将来也是它们成功的原因。

  关注多样化和高质量

  问:未来是否将分为闪存、、语音协处理器三大产品线?对未来产品定位和目标? 情况怎么样?

  答:在德克萨斯的工厂,我们能生产出4000多件不同的产品,所以我们能够在很多个工厂设计、开发多样的产品,这也是我们业务模式的特点,不是关注于数量,而是产品种类的多样化。与XMC合作,也会涉及到产品多样化。

  产品也表现地非常好,上一个季度刚刚翻了一番,我想下一个季度也会翻番。我们的合作伙伴海力士生产晶圆,然后交付给我们,我们再用自己的软件和依据自身的质量标准进行包装。在交付的时候,用Spansion的品牌交付给客户。所以,在很多应用部件上,产品都做得非常好。

  问:Spansion第二季度营收如何?对于今年的营收表现,有什么展望?

  答:第二季度(不包含刚收购的部门)的营收数字表明:销售额1.95亿美元,非GAAP调整后毛利率33.6%,非GAAP调整后运营收入1840万美元,即销售额的9.5%(利润率)。可见,Spansion持续盈利。在过去3年,每个季度的利润率都是10%左右。我们认为下一季度还会按照这个比例进行增长。我们知道最关键是成本。Spansion与合作伙伴都承诺,持续降低成本,提高利润率,而且这一点也是唯一能够持续不断对设计和研发进行投入的前提。

  与XMC合作

  问:与XMC(武汉新芯集成电路制造公司)有哪些合作?

  答:XMC将获得Spansion浮栅NOR闪存技术授权,成为我们的中国合作伙伴。在XMC现有的300mm晶圆厂的基础上,我们会继续扩大Spansion专属授权的65纳米、45纳米、32纳米以及MirrorBit闪存科技。今年晚些时候,我们还会推出32nm的产品,目前还在开发阶段。

  问:Spansion还有其他代工厂,在产能和技术上是怎么分配的?

  答:我们的合作伙伴还包括生产NAND的海力士,还有在嵌入式非自动的存储上的合作厂商UMC(联电),现在又收购了的MCU和模拟业务。我们关注的主要是质量和成本,在过去三年与XMC合作中,发现他们在成本和质量控制上都非常出色。同时,我们也是XMC的第一大客户,将来也会如此。

  问:为什么会选择XMC?

  答:我们和XMC的合作始于SMIC。XMC很好地继承了SMIC(中芯国际)在生产技术、产品质量和成本控制上的优势。而且全球做内存的工厂本来就不多,更不要说做32nm的工厂了。所以我们认为XMC是完美的合作伙伴。

  中国战略

  问:收购后,Spansion对中国MCU市场和产品有何战略调整?

  答:Spansion在中国有很多客户,收购的富士通MCU和模拟部门也在中国有设计开发的团队,所以在中国会有很多机遇。例如最近我们将会有一个MCU的产品,主要用于建筑内部的能源管理,以提高产品的可靠性和互联性。所以在建筑节能、汽车节能等领域将开发新的产品。另外用于家用电器的MCU也会在日本进行设计,并通过我们的合作伙伴XMC进行生产,最后在中国进行销售。还有,在消费电子方面,我们关注家电、娱乐设备、摄像机等。

  另外补充一点,我们还收购富士通的模拟业务,所以我们在功率管理、转换器、调节器等都会推出新的产品。我们很快就会接手中国客户,如LED照明、游戏机、摄像机、医疗设施领域的客户。因为我们已经有现成的产品可以投放到中国市场,所以不久之后也可以在中国进行生产。

  问:Spansion 如何看待中国市场?在中国有什么发展或投资的计划?

  答:我们的中国团队有350名优秀人才,负责芯片的设计开发、软件开发,还为客户提供高质量得应用支持工程师。我很庆幸有这么多人才帮助Spansion在中国拓展业务,并将持续增加在中国的投入,尤其是在消费类电子市场,如电视、摄像机、家用电器还有游戏机等。另外,我们也注重工业方面的发展,如机器自动化、智能能源、医疗设备、网络连接等,还有汽车业。中国是我们很重要的市场,我们在中国的业务表现也非常好。

  问:在中国,价格很重要。对于竞争对手的低价策略,Spansion有什么应对措施?

  答:我们在欧洲、北美、南美、东南亚、印度、日本、韩国和中东,都参与当地市场竞争。这些市场和中国市场都是一样的,在MCU、模拟和内存方面的产品竞争也很激烈。我们也努力使产品具备最高的系统性能和最低成本。

  无论在中国、欧洲还是北美,低价策略总是常胜的、奏效的,我们也明白这一点。所以长期以来,在中国市场也会像欧洲、北美市场一样,关注成本问题。对此,我们已经制定了计划,也有取得成本竞争成功的佳绩。如果没有考虑到这一点,我们也不会这么多年进入中国市场。


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