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平板电视销量上半年强劲增长近6倍

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作者:杨勇时间:2006-08-22来源:深圳特区报收藏
  在上半年的平板市场争夺战中,康佳交出了靓丽答卷,平板彩电销量达24万台,同比增长584%,销售额亦猛增410%,超过了去年全年的销售总量。 

  康佳多媒体营销事业部总经理叶涛表示,发展平板彩电应坚持赢利前提,康佳通过实施价值营销战略,建立起了平板彩电的差异化竞争优势,实现了规模和利润的协调发展。 

  业内人士表示,在目前平板电视市场总体趋旺的前提下,康佳通过有效的市场策略实现了近6倍的增长率,大大超过行业平均水平,成为目前平板市场增长最快的企业,全面领跑着上半年平板大市。 

  价值营销确立差异化竞争优势 

  经历了2003到2005年的市场启动与预热后,今年平板彩电市场集中爆发。权威机构预测,今年平板彩电销量将占全国彩电总销量的15%,约500万台;销售额比例则将升至33%左右,市场规模350亿元以上。 

  面对这个极具诱惑的市场,各厂商展开了激烈拼杀,利润空间逐步缩小,一些企业赔了本也要赚吆喝。 

  “新的形势需要新的竞争法则。”叶涛透露,在讲求“趋优消费”的平板时代,康佳坚持价值营销策略,通过差异化的精品、营销手段和服务理念,建立起差异化的竞争优势。 

  康佳的价值营销包括5个核心内容:受到普遍欢迎的时尚造型、具有吸引力的价格、领先的产品技术功能优势、用户满意的服务、娱乐化体验。“这五个方面构成了康佳平板提供给消费者的‘VALUE’,它们是康佳平板的价值核心,是康佳价值营销不可分割的组成部分。”叶涛解释说,康佳将以拥有领先技术功能优势的产品,展现其核心竞争力;以广受欢迎的时尚设计理念,引导平板电视的消费潮流;以娱乐化的体验,与消费者深层互动;以适时和有吸引力的价格策略,提供最具性价比的产品;以用户满意的服务,提升品牌和产品美誉度。 

  领先科技引领市场时尚潮流 

  据了解,康佳一直注重保持技术的领先性,大打时尚牌,引导主流市场时尚化的潮流,不断夯实市场优势。今年,该集团主打高清和节能卖点,通过为消费者提供带来直接利益的产品,寻求市场的深度突破。 

  今年4月国家高清标准颁布后,康佳数十款平板电视不仅首批通过高清认证,还发布了双倍高清发展战略,推出了数款双倍高清平板新品及最新的丽翔二代数字引擎。其双倍高清产品无论是芯片的处理速度、还是屏幕的物理分辨率,都是目前主流产品的两倍。在康佳未来的产品规划中,双倍高清的比例还将大幅提升,37英寸以上的产品中双倍高清将占主流,47英寸以上则全部实现双倍高清。 

  节能方面,康佳推出了独有的背光源可调技术,可自由选择发光效率更高的背光源。武装此项技术的产品不仅节约能源,而且可有效延长屏幕寿命。目前,康佳正在研发的多款新品已采用该技术。 

  作为价值营销的重要方面,康佳至去年以来一直实施精品工程,将精品定义为领先全球的精品画质和铂晶品质。作为精品工程的最新代表,康佳研发中的20系列,采用最新一代芯片平台,内部工艺采用了优化设计,在色彩、对比度、清晰度等主流性能方面已超过日韩最新产品。 

  进入下半年,康佳针对高收入群体对大尺寸平板电视的需求,开始酝酿推出超大尺寸的别墅电视,包括63英寸双倍高清PDP、52至57英寸双倍高清液晶平板等。 

  在信息化方面,康佳下一步将重点发展IPTV网络电视,抢占未来行业的制高点,同时积极推动闪联的发展。目前,康佳闪联电视在业内已率先量产,进入市场销售。 

  以快制胜控制市场节奏 

  康佳多媒体营销事业部副总经理刘丹指出,平板电视的产业链正持续扩张,市场竞争日趋激烈,行业利润微薄。同时,上游液晶面板资源、特别是大尺寸液晶面板价格不断下跌,给企业经营带来了不小风险。如何把握好发展时机、保持成本优势和价格吸引力,成为各家电企业不得不面对的一个难题。 

  刘丹表示,控制好平板电视发展的节奏,是规避市场风险、保持良性发展并争取盈利的关键。合理控制跌价风险较大的大平板产品规模和库存,在价格相对趋稳的中小尺寸平板市场积极上量、寻求突破,是现阶段实现平板盈利的有效手段。 

  “在平板电视新一轮的竞争中,康佳将追求以快制胜,通过集成供应链管理提高快速反应能力,全面增强康佳平板的整体竞争力。”刘丹说。 

  据悉,康佳已将供货期压缩为20天,较行业通常的45天缩短了一半。为了实现提前供货,康佳做了大量准备工作,努力实现产品的通用化和资源的通用化。在上游供应方面,康佳注重周转速度,有时甚至不惜以成本换时间。 

  行业人士指出,在目前平板彩电频繁跌价的环境下,比别人快一倍就意味着每台平板电视要多出20美元的抗跌价空间。 

  娱乐体验式营销开创行业先河 

  借助娱乐手段加强与用户的体验,达到与消费者的深层沟通,实现品牌与产品价值的有效传递,这已成为家电厂商有效的市场武器。 

  去年底,康佳投入近3000万元,与《无极》捆绑宣传,并在全国重点城市开设了200家平板新品体验馆,开创了娱乐体验式营销的先河。 

  今年世界杯期间,康佳联合央视、新浪,推出“康佳双高清、开心世界杯”主题营销活动,借助“开心世界杯”、“实况世界杯足球大赛”等球迷喜闻乐见的形式,力推互动娱乐体验式的营销,实现了与球迷的深层互动。期间,康佳还运用出色的营销策略和丰富的促销手段,大力推广双倍高清平板电视和运动电视,获得了丰厚的回报。 

  据康佳主管销售的负责人透露,世界杯期间,康佳平板电视销量同比增长5成以上,实现销售额3亿多元,其中双倍高清平板的销量成倍增长,部分地区出现缺货。 

  以娱乐为“引子”、体验为“桥梁”,康佳娱乐化的互动体验式营销,成为全面领跑高清市场发展的关键所在。 

  贴心价格服务用心创造双赢 

  “从消费者能感受到的最直接利益入手,提供高性价比的产品和完善的售后服务,是获得竞争优势的直接手段。”叶涛表示,康佳倡导积极的价格政策,将利益及时回馈于消费者,同时以人性化服务提高产品附加值,追求长期的品牌效应。 

  “企业是否选择降价,主要由上游资源成本波动、库存、利润率及市场份额等几个要素决定。在淡季选择降价,不能带来销量的实质性提升和利润的增加,意义不大。我们一直追求毛利率的最大化,通过在旺季降价实现销量的迅速提升及销售额的领先。”刘丹指出。 

  今年“五一”旺季,康佳积极筹备,利用上游面板降价的契机充分备货,在业内率先发动“客厅革命”,大尺寸平板的销量实现翻番,对客厅市场形成“包围式营销”。在7月淡季,部分企业因结构原因,仍主打“降价牌”,康佳则将精力转向新品开发、新技术应用等核心竞争领域。 

  实施价格策略的同时,康佳在服务领域也大刀阔斧。世界杯期间,各大家电厂商将注意力放在营销的增量上,已提前布局的康佳却打起了“服务牌”,特别组建了一支“3小时快速反应部队”,在世界杯期间负责为用户提供24小时的上门服务,并根据用户需要提供3小时快速上门服务,大大加强了品牌的美誉度和认知度。 




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