代工厂整合渠道：台湾产业的别样升级

　　即使是宝成与鸿海，也有失败的风险。它们是代工厂出身，渠道则有渠道的规则与经验。现有的并非直接可以移植。鸿海在大陆早有渠道失败案例。当郭台铭喊出3年开出万家门店时，立刻遭到大陆渠道人士的嘲笑，他们认为台湾首富虽然有钱，但不懂渠道，不知道里面的水多深。

　　而且，代工企业还要面对另外三大难题：一是由于代工客户多为著名品牌，涉足渠道后，势必将拓展新的品牌资源，这将变相冲击原有代工品牌的利益。比如说，苹果是鸿海的大客户，假如后者门店里出现了三星或索尼，它可能不那么乐意;二是代工厂直接出货，虽能缩短供应链，提高利润空间，但很可能冲击品牌厂家其他渠道商的利益，毕竟它们的价格体系孤立在外，更加复杂。

　　事实上，鸿海已经让苏宁们感到压力。前几天，苏宁电器董事长张近东随团到台湾地区采购，当被问及鸿海带来的冲击时，他没有否认。不过他也强调，未来，在苏宁与鸿海之间，合作的可能性更大。

　　而这也意味着，鸿海自身的商业模式也可能遭遇挑战。

　　但是，无论如何，全球产业分工正日益加深，代工厂进入渠道，无疑也是一种新的产业升级模式，对于习惯代工的台企，以及制造业面临升级的大陆企业来说，显然具有现实意义。